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LABORATOIRES EXPANSCIENCE
- Déléguée médicale spécialisée
Courbevoie
maintenant
Information et promotion des produits de la direction dermatologie
Favoriser la prescription des marques Mustela et Noviderm auprès des dermatologues et pédiatres (secteur Paris Sud-Nord Est France)
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LABORATOIRES EXPANSCIENCE
- Responsable réseau formation
Courbevoie
maintenant
Création d’un réseau de formateurs en dermo-cosmétiques (9 formateurs)
Mise en place d’une stratégie d’information, de conseil et de sell out auprès des pharmaciens
Création des modules de formation
Recrutement, formation, sectorisation, création d’un ciblage clients
Management, gestion de l’activité et des résultats des formateurs
Mise en forme, organisation, et animation de relations publiques auprès des pharmaciens.
Intervention et organisation des sessions de travail lors des séminaires
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LABORATOIRE DARPHIN (GROUPE ESTEE LAUDER)
- Responsable regional
2014 - maintenant
Gestion du portefeuille client des départements 78,95,92 et 13ème arrondissement Paris.
Développement CA (mise en place d'animations auto gérées, mise en avant gamme..)
Mission tranversale avec la chargé de developpement (organisationanimationpoint de vente)
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Laboratoire Alter/Nutriben
- Responsable de secteur
2012 - 2014
Laboratoire Alter Nutribèn : Génériques/Nutrition infantile
* Suivi et développement du portefeuille de comptes clés en pharmacie : (15 ouverture de comptes sur 4 mois en 2013)
* Visite médicale :accroissement des parts de marchés pour la gamme de nutrition infantile Nutribèn auprès des pédiatres (villes, hôpitaux) et professionnels de santé paris intra muros, 93
* Organisation de staff et RP, participation congrès. ;
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Groupe Elizabeth Arden
- Responsable réseau vente France
2010 - 2011
* Management du réseau de technico commerciales.
Développement et analyse des ventes des marques du Groupe Elizabeth Arden.
* Mise en place des opérations d'animations pour les marques du groupe, négociation et mise en place merchandising par marque et enseigne
* Assurer la mise en œuvre opérationnelle des opérations commerciales des marques du groupe E. Arden auprès des enseignes Séphora, Marionnaud, Douglas, Nocibé. (contrôle des stocks, techniques de ventes) ;
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Groupe Elizabeth Arden France Benelux
- Training manager
2010 - 2011
Management et développement de la structure France des attachés commerciales (13 collaboratrices)
Piloter et assurer la mise en œuvre opérationnelle du sell out des marques du groupe E. Arden auprès des enseignes Séphora, Marionnaud, Douglas, Nocibé. (formation, techniques de ventes, mise en place d’animations autogérées, merchandising)
Appliquer la stratégie de la direction commerciale et marketing
Gestion de l’activité du réseau (formation, reporting, budget, barèmes de primes, indicateurs de performance)
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Laboratoire Nycomed, Groupe Elizabeth Arden
- Missions free lance
2009 - 2009
* Laboratoire Nycomed : plan de formation des directeurs régionaux aux techniques de merchandising, formation des professionnels de santé (OTC). Lancement du médicament Pantozol Control.
* Madame Bulle (site internet): Développement d'un service dédiée à la femme enceinte : secteur beauté bien être
* Elizabeth Arden (cosmétiques et parfum) : formation des équipes de technico commerciales sur les techniques de ventes sell in et sell out ;
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Laboratoires Expanscience
- Directrice de réseau pharmacie
Courbevoie
2004 - 2008
Groupe pharmaceutique français de 930 collaborateurs, leader en pharmacie de la marque de cosmétiques pour bébé Mustela. (Rhumatologie, dentaire, dermatologie)
Direction dermo-cosmétiques et dermatologie
Développement et animation d'un réseau de 19 formateurs merchandiseurs et 2 directeurs régionaux auprès des professionnels de santé (pharmacie, médecins villes et hôpitaux)
* Elaborer et piloter la stratégie commerciale de développement des ventes auprès des pharmacies, para pharmacies, professionnels de santé, médecins pour les marques Mustela, marque leader en pharmacie de cosmétiques pour bébés (+25% d'évolution du CA chez les clients ciblés) ;
* Négociation des contrats auprès des maternités partenaires pour la marque Mustela (atteinte de l'objectif à 52% de parts de marché) ;
* Recrutement, formation, élaboration de plans d'action pour le développement professionnel des collaborateurs. ;
* Gestion du budget, barème de primes, reporting, indicateurs de performance ;
* Développer et mettre en place le concept merchandising par marque. ;
* Proposer et organiser un plan annuel de relations publiques : soirées VIP, congrès, auprès des pharmaciens et professionnels de santé (budget 200 K EUR ) ;
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Laboratoires Expanscience
- Responsable reseau pharmacie
Courbevoie
2002 - 2004
Groupe pharmaceutique français de 930 collaborateurs, leader en pharmacie de la marque de cosmétiques pour bébé Mustela. (Rhumatologie, dentaire, dermatologie)
Direction dermo-cosmétiques Laboratoires Expanscience
* Création et gestion d'un réseau de 9 collaborateurs ;
* Mise en place d'une stratégie commerciale d'information, de conseil et de sell out auprès des pharmaciens et des forces de vente. ;
* Recrutement, formation, sectorisation, création d'un ciblage clients ;
* Management, gestion de l'activité et des résultats des formateurs ;
* organisation, et animation de relations publiques auprès des pharmaciens. ;
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LABORATOIRES EXPANSCIENCE
- Directrice de réseau formation pharmacies et maternités
Courbevoie
2001 - 2009
Elaborer et piloter la stratégie de formation et technique de vente auprès des professionnels de santé pour les marques Mustela et Noviderm.
Création et gestion de l’activité du réseau (gestion du budget, barème de primes, reporting, indicateurs de performance, ciblage)
Assurer la mise en œuvre opérationnelle du sell out (incentives, challenges objectif atteint de l’augmentation de 50% des sorties produit)
Développer et mettre en place le concept merchandising par marque.
Proposer et organiser un plan annuel de relations publiques (budget 200 K€)
Participation et relais d’organisation d’opérations événementielles en lien avec la direction de la communication du laboratoire et les agences RP.
Développer le plan d’action auprès des maternités partenaires pour la marque Mustela (atteinte de l’objectif à 52% de parts de marché)
Formation des collaborateurs de la direction commerciale
Mission d’élaboration de support au sein de la Fondation Mustela
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Laboratoires Expanscience
- Déléguée médicale spécialisée
Courbevoie
2001 - 2001
Déléguée médicale spécialisée dermatologie/pédiatrie
Direction dermatologie Laboratoires Expanscience
* gestion et accroissement des prescriptions du secteur région Paris Nord Est, auprès des dermatologues et pédiatres (ville et hôpitaux) visite maternités. ;
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Laboratoire paraphar
- Déléguée médicale spécialisée
1997 - 2000
Déléguée médicale spécialisée en dermatologie
* Gestion du secteur région Paris Sud, auprès des dermatologues ville et hôpitaux 91, 77, 94,93 ;
