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Mabel SEKYERE-BERKO

MONTMAGNY

En résumé

Bonjour,

Je suis actuellement en poste en tant que Key Account Manager au sein des Editions Hatier.

A la recherche de nouveaux défis professionnels, je souhaiterai mettre à profit mon esprit d'analyse, mes qualités de contact, d'organisation, et surtout être une vraie force de proposition.

Je bénéficie d'expérience en tant que responsable enseignes, chef de produit ainsi que d'une formation terrain. Ces dernières m'ont permis de développer mes aptitudes dans les domaines variés mais complémentaires que sont le commercial, la négociation et le marketing.

Parfaitement bilingue (anglais/français - Score au dernier TOEIC : 935), je dispose également d'une formation achat et vente dans le domaine du commerce international.
Motivée, autonome, dynamique, je m'adapte aisément à mon environnement de travail et peux aussi bien travailler seule ou en équipe.

Restant à votre entière disposition pour tous renseignements, je vous prie d'agréer, mes sincères salutations.

Mabel SEKYERE-BERKO

Mes compétences :
CRM
Animation commerciale
Esprit d'équipe
Gestion de projet
Bureautique
Marketing
Management
Management d'équipe
Relation client
Négociation
Commerce international
Internet
Curiosité
Chef de produit
Gestion
Commerce
Vente
International business
Revenue Management
Sales Presentations
Microsoft Office
Microsoft Windows
SAP

Entreprises

  • Groupe Alexandre Hatier - Key Account Manager

    2016 - maintenant - Négociation et gestion des comptes d’exploitations d’un portefeuille clients
    hétéroclites constitué d’indépendants (Galec, Decitre), de centralisés
    (Carrefour, Casino) et autres types de réseaux (grossistes et spécialisés tels
    que Nature et Découvertes).
    CA généré en 2018 : 19 500 000 € soit 37% du CA du service Grands
    Comptes.
    - Gestion de 11 éditeurs sur les segments Jeunesse, Parenting, Parascolaire et
    Pratique (plus de 200 nouveautés éditoriales par mois à présenter)
    Objectif 2018 : évoluer sur un marché du livre bataillé et en baisse sur des
    réseaux à fort impact (GMS) ou à forte valeur ajoutée (librairies
    indépendantes) : + 0,88 %
    Résultat 2018 : +1% via des leviers spécifiques à chaque enseigne :
    - Augmentation du CA chez Nature et Découvertes via un référencement court
    mais des quantités importantes de produits à prix élevés).
    - Saisie d’opportunités commerciales au Galec (segment BD, apprentissage
    alternatif, mise en avant web, etc…)
    - Élaboration d’opérations sur mesure et clés en main pour LDS (grossiste).

  • « Editions Hatier » - KEY ACCOUNT MANAGER

    2016 - maintenant

  • « PepsiCo France» - SALES REPRESENTATIVE

    2013 - 2016

  • PepsiCo France - Responsable de secteur

    Colombes cedex 2013 - 2016 - Gestion d’un parc de 38 magasins dont 85% d’indépendants (hypermarchés et supermarchés U, Leclerc) et de centralisés (Cora, Auchan, Simply Market).
    CA généré en 2016 : 2 000 000 € soit 17% du CA de la région Ouest (5 personnes)
    - Portefeuille multicatégoriel (16 marques) sur les segments de la boisson, l’épicerie et produits frais.
    Objectif : Reprendre des parts de marché sur un secteur à l’abandon depuis 6 mois.
    - Résultat : Augmentation de la part de marché sur le secteur Tourangeau de 2% en 3 ans, passant de dernier secteur de la région à 4e
    - Distinction « meilleurs commerciaux 2016 » PepsiCo France
    Les leviers permettant cette croissance :
    - Récolte d’informations sur la rentabilité client à l’enseigne et au produit
    - Réimplantation globale secteur (négociation avec les chefs de rayon/secteur une aide avant ouverture contre une implantation PepsiCo)
    - Travailler les petits magasins (peu de CA mais commandes constantes) que les très gros potentiels (également peu visités à l’époque : Auchan Vineuil, Cora Villebarou).
    - Alliance stratégique avec la concurrence sur certains segments (Boisson Pepsi)
    - Plan Merchandising clé en main

  • Jacquet Brossard - Chef de produit junior et assistante compte clé MDD

    2012 - 2013 - Gestion des développements produits, élaboration de la politique prix, et du packaging enseignes
    - Gestion des comptes d'exploitations enseignes
    - Négociations avec les centrales d'achats

  • Auchan - Assistante manager des ventes en boulangerie et pâtisserie

    Villeneuve-d'Ascq 2011 - 2012 - Responsable du sous rayon « Pain de Mie » (gestion des engagements fournisseurs, commandes, gestion des stocks, mise en rayon, contrôle balisage, changement et contrôle des prix et élaboration des plans promotions)
    - Analyse des comptes d’exploitation et marges
    - Visite concurrence
    - Inventaires
    - Animation rayons

  • Saint-Gobain PAM - Gestionnaire commerciale export

    PONT-A-MOUSSON 2010 - 2011 - Saisie d’offres et de commandes
    - Suivi de commandes et gestion de litiges clients
    - Renseignements clientèle (par mail, fax ou téléphone)
    - Organisation des transports de marchandises
    - Obtention du certificat de qualification paritaire de la métallurgie

  • BSH ELECTROMENAGER - Assistante commerciale

    Saint-Ouen 2008 - 2010 1. Service Gestion Commercial
    - Saisie de commandes et proformas
    - Téléphone (renseignements clientèle, gestion des litiges)
    - Visite clients avec des inspecteurs commerciaux
    - Organisation interne du site de vente en BtoB TRADEPLACE ( Suggestions, modifications et formation des gestionnaires commerciaux)

    2. Service Marketing-Ventes
    - Mise en place du planning événementiel 2010
    - Mise en place du calendrier budgétaire 2010
    - Création d’invitations pour les clients concernant plusieurs événements (salon, exposition, cocktail dînatoire …)
    - Fabrication d’étiquettes produits
    - Préparation d’un séminaire

Formations

  • Ipag Business School (Paris)

    Paris 2012 - 2013 Master 2 Stratégie commerciale et Développement d'affaires

    en alternance

  • Ipag Business School

    Paris 2012 - 2013 Masters Degree

    Business Development and Strategy Master's Degree - IPAG Paris'

  • SUP CAREER, GROUPE INSEEC (Paris)

    Paris 2011 - 2012 Master 1 Marketing et Relation Client

    en alternance

  • IUT Nancy Charlemagne (Université Nancy 2)

    Nancy 2010 - 2011 Licence professionnelle Management des Achats et Ventes à l’international

    en alternance
    obtenue avec mention bien.
    Score TOIEC : 895 points.

  • IUT De Saint Denis - Université Paris XIII

    Saint Denis 2008 - 2010 DUT en alternance

  • Lycée Montesquieu BAC ES

    Herblay 2007 - 2008 obtenu avec mention assez bien

Réseau

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