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Magali GHEORGHIEV MARIE

Paris

En résumé

Après 10 ans d'expérience professionnelle chez SNCF Géodis, en direction commerciale (animation des ventes, Key Account Manager France puis Europe), j'exerce aujourd'hui chez SNCF Développement des missions de développement économique et de soutien à l'entrepreneuriat sur deux volets principaux :
- responsable du Pôle Etudes et ingénierie de projets
- responsable de la mission d'animation du dispositif national SNCF d'aide à la création ou reprise d'entreprise par les salariés du Groupe

Compétences-clés :
* Élaboration / déploiement de stratégie commerciale et Négociation
- Négociation B to B avec des industriels chargeurs Grands Comptes (réponse à appels d’offres, y compris sur un plan international, construction et suivi budgétaire).
- Responsabilité de l’instauration de la Démarche commerciale Grands Comptes au sein d’une Business Unit (formalisation et déploiement d’une démarche structurée)

* Gestion de projet
- Partie prenante de la refonte de la démarche d’accompagnement des salariés SNCF entrepreneurs par l’entreprise depuis 2011 : définition et mise en œuvre des process humains et opérationnels.
- Valorisation d’emprises ferroviaires : contribution à l’étude d’implantation d’entreprise dans des locaux SNCF – en lien avec DAT en direction régionale SNCF et Direction Territoriale de l’Immobilier
- Pilotage et participation à études d’implantation de reconversion de friches ferroviaires / études d’opportunités de développement d’infrastructures

* Animation de réseau et Formation
- En responsabilité sur la professionnalisation des équipes RH en charge de l’accompagnement des cheminots entrepreneurs : en coopération avec la DRH EPIC
- Conception et animation de modules de formation des équipes RH en charge de l’accompagnement des cheminots entrepreneurs.
- Accompagnement d’une 50ne de porteurs de projet de création ou reprise d’entreprise
- Trésorière du Bureau de l’Association DIESE (Développement de l’Initiative et de l’Entrepreneuriat chez les Salariés des Entreprises)





Mes compétences :
Formation
Communication
Accompagnement
Conseil
Formation professionnelle
Gestion grands comptes
Gestion de projet

Entreprises

  • SNCF Développement - Responsable Mission Essaimage et Pôle Etudes et Ingénierie de projets

    Paris 2011 - maintenant * Responsable du pôle Études, Formation et Ingénierie de projets

    * Responsable de la mission territoriale de soutien au développement économique sur la Vallée de la Maurienne
    La mission d’accompagnement des réorganisations du Groupe SNCF sur le territoire Vallée de la Maurienne consiste à contribuer à faire émerger des projets porteurs de développement et créateurs d'emplois sur le territoire, en s'appuyant sur les acteurs du développement économique locaux, en lien avec SNCF et les élus du territoire.

    * Responsable de la mission nationale d'accompagnement à la création d'entreprise :

    . Stratégie et communication en appui de la DRH
    - Contribution à la conception et formalisation de la stratégie du Groupe vis-à-vis de la création d’entreprise.
    - Contribution à la mise en œuvre d’un plan de communication autour de cette stratégie.
    - Contribution à la conception, la formalisation et la mise à jour du budget dédié à l’accompagnement des créateurs d’entreprise.

    . Pilotage des partenariats
    - Contribution à la proposition à la DRH de partenariats potentiels.
    - Participation à la proposition de priorisation des opportunités, une fois la cible validée.
    - Accompagnement de la formalisation du partenariat.
    - Contribution à faire vivre et à assurer le suivi du partenariat.

    . Professionnalisation du réseau des interlocuteurs RH de proximité en charge de l'accompagnement des porteurs de projet
    - Contribution à la proposition à la DRH de formations et organismes formateurs permettant d’améliorer l’expertise des RDCF et accroître leur professionnalisme dans ce domaine.
    - Prise en charge de la communication vis-à-vis du RDCF des réponses aux cas spécifiques liés à la problématique des créations d’entreprise.

    . Expertise auprès du réseau de relais RH et des porteurs de projets
    Analyse des dossiers de créateurs remontés par les relais – sollicitation des avis de l’équipe SNCF D et synthèse.
    Mise en place de workflows entre SNCF Développement et les relais pour assurer le suivi des porteurs de projets et définir collectivement le déclenchement d’une action spécifique ou non.

    . Comité d’Agrément Essaimage
    Organisation du Comité d’agrément, synthèse des dossiers, présentation des dossiers.
    Diffusion des comptes-rendus et réalisation des procédures d’attribution des avantages octroyés à l’agent.

  • SNCF - Key Account Manager Europe

    2007 - 2009

  • SNCF - Direction du Fret - Key Account Manager France

    2004 - 2006

  • SNCF - Direction du Fret - Animatrice des Ventes

    2001 - 2003

  • SNCF - Direction du Fret - Chargée de mission Stratégie de Branche

    2000 - 2001

  • SNCF - Direction du Fret - Etude de marché MKG

    1999 - 2000

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