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Sennheiser
- Product and Trade Marketing manager
Ivry Sur Seine
2012 - maintenant
Marketing PRODUIT : Gestion de la gamme et tarification sur le marché français, définition et déploiement du Marketing Plan, packages "lancement produit" auprès des KAM, gestion, conception et validation des éléments Marketing (PLV, Outils d’aide à la vente, Merchandising, Produits), organisations de salons et pilotage des agences externes
TRADE Marketing : Gestion Trade Marketing (offre de lancement, opérations promo type ODR, Bundle) pilotage des opérations Trade avec les équipes terrain et auprès des enseignes (planning), meeting clients, analyse marchés (GFK, concurrence, Benchmark, pricing ) et force de proposition, définition et mise en œuvre des actions afin d’assurer les objectifs quanti et quali des enseignes en fonction de la politique commerciale.
Autres responsabilités : déploiement des actions auprès de l’équipe commerciale de vente, mise en œuvre des budgets annuels en termes de volume et de marge, optimisation du site...
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Auchan France
- Category Manager
Villeneuve-d'Ascq
2011 - 2012
Proposition du rôle des catégories en fonction de leur importance stratégique pour l’enseigne et accompagnement de la vente de
cette politique
• Proposition du planning de révision des gammes
• Définition des structures d’assortiment (permanent, saisonnier, promotionnel) et partage avec les acheteurs concernés et le
responsable merchandising
• Définition du plan de communication des catégories et suivi de sa mise en oeuvre
• Détermination des temps forts promotionnels des gammes de produits et suivi des résultats (tracts)
• Proposition de nouvelles opérations commerciales
• Mesure de la performance des actions entreprises par la maîtrise des panels
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TomTom
- Trade Marketing Manager
Chenôve
2008 - 2011
Développement d’actions commerciales et de mécaniques promotionnelles visant à maintenir / augmenter la part de marché volume de la marque tout en évitant le dépositionnement tarifaire des produits
• Suivi et analyse des chiffres GfK et détermination de problématiques commerciales & marketing
• Sélection, proposition puis détermination d’opérations visant à atteindre les objectifs en terme de CA, part de marché valeur et volume, stratégie produit et entreprise : ODR, bundle et autres promotions immédiates ou différées
• Mise en application de ces opérations, création de dashboards de suivi et analyse des résultats
• Responsabilité organisationnelle et logistique de l’activité évènementielle Retail de TomTom France : salons, road show, lancement produits, autres évènements clients
• Application locale des promotions paneuropéennes sélectionnées
• Développement d’outils visant à accroître la visibilité des opérations en point de vente et sur le web : PLV, ILV, bannières, vidéos
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Micro Application
- Responsable Marketing Opérationnel
2006 - 2008
Elaboration, mise en place et suivi des opérations commerciales tous réseaux :
moyenne de 20 opérations / an
• Réalisation, gestion du planning des opérations et de l’ensemble de l’activité Trade de Micro-Application
• Mise en oeuvre d’opérations spéciales : détermination du choix de l’opération, des quantités à produire selon les chiffres du marché, calcul de la rentabilité, définition du prix, lancement de la fabrication, conception des PLV
• Coordination de tous les services intervenant autour d’une opération : commercial, marketing, logistique, juridique
• Développement de l’activité OEM & bundles autour des produits de la marque
• Visites et RDV en points de vente, prise d’informations, tournées avec les comptes-clefs et chefs de secteurs
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Canon France
- Chargé Trade-Marketing
2002 - 2006
Elaboration et suivi des opérations promotionnelles en grande distribution alimentaire et spécialisée
• Négociation avec les comptes-clés auprès des centrales d’achat
• Analyse de besoins promotionnels selon les marchés, les requêtes clients et les objectifs stratégiques de CANON
• Détermination de l’action par période et par client : vente couplée remisée, offre de prix, prime directe
• Définition du prix des promotions appliqué aux distributeurs et aux clients finaux
• Suivi de la production sur le plan logistique
• Planification des livraisons et des approvisionnements des composants
• Suivi et coordination des créations graphiques et de la production des packagings, PLV, pages de publicité
• Gestion du budget semestriel du Trade-Marketing France par réseau
Interface avec le Trade-Marketing Canon Europe
• Proposition et application des opérations européennes sur le marché national français et vice et versa
• Communication mensuelle à Canon Europe des prévisionnels nationaux des ventes des promotions à venir
• Gestion nationale de budgets supplémentaires attribués par l’Europe pour des actions définies
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Canon Communication & Image
- Responsable régionale des ventes Paris - IDF - Centre
Courbevoie
2002 - 2002
• Mise en place d’opérations commerciales locales et régionales en GSA et GSS sur les périphériques informatiques, photo numérique et consommables => 1ère commerciale au classement national
• Mise en avant des produits Canon en magasin, relevés de linéaire, mise en place des PLV
• Organisation de formations des vendeurs, démonstrations aux clients finaux
