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Maïté BEIGHAU BONNECASE

Le Plessis-Belleville

En résumé

Plusieurs années d’expérience, au sein du groupe Adecco dans le secteur du recrutement et conseil en ressources humaines, m’ont permis d’appréhender l’ensemble des difficultés d’un marché fortement concurrentiel. Mes qualités relationnelles et mes fonctions successives, m’ont aidé à acquérir une bonne compréhension des enjeux et échanges commerciaux et des problématiques clients.

J'occupe aujourd'hui la fonction de Responsable Développement au sein du Groupe COMPASS, Restauration Collective.
Etre l’écoute des besoins du marché et des clients, piloter une équipe dans une démarche de développement de la performance sont mes principaux moteurs de motivation professionnelle.



Mes compétences :
Services
B to B
Veille concurrentielle
Négociation
Management transversal
Pilotage
Formation
Stratégie commerciale
Grands comptes

Entreprises

  • Adequat - Responsable Grands Comptes

    Le Plessis-Belleville 2018 - maintenant Le Groupe Adéquat offre une prestation RH globale et de proximité : recrutement de non cadres, experts et cadres (travail temporaire, CDD et CDI), conseil et accompagnement RH, formation, prévention des risques, insertion professionnelle, … Le Groupe Adéquat, ce sont plus de 1300 collaborateurs à l’écoute des organisations de toutes tailles pour les accompagner dans le pilotage de leurs ressources humaines.
    Mon rôle au sein d'Adequat est de participer activement au développement des grands comptes sur le périmètre national dans un esprit de conquête stratégique. Contribuer à la mise en place des accords signés auprès des agences et suivre leur progression dans une logique équilibrée de développement de nos marges et part de marché.

  • Compass Group - Responsable Développement

    Châtillon 2014 - 2018 Spécialiste de la restauration des collectivités depuis 40 ans Compass group imagine et déploie des solutions en phase avec les attentes de ses clients et de leur consommateurs.
    Notre capacité d'innovation, notre exigence et le professionnalisme de nos collaborateurs sont au service de nos clients pour s'inscrire dans un partenariat constructif et évolutif.
    Mon rôle consiste a développer de nouveaux partenariats au travers de 2 marques spécialisées SCOLAREST et EUREST sur la région Rhône Alpes Auvergne.

  • Nos bons plats chez vous - Directrice Commerciale

    Limas 2013 - 2014 Définir la stratégie commerciale, les moyens de mise en œuvre, l'action commerciale et les cibles.
    Garantir le niveau de rentabilité des ventes.
    Organiser et développer l'équipe commerciale, recruter et former les collaborateurs.
    Mettre en place les process de ventes, de suivi, de "cross selling" et d'analyse.
    Référencer les prestations de Nosbonsplatschezvous auprès de Grands comptes et comptes Middle-market de la région lyonnaise.
    Garantir la qualité de nos prestations.
    Veiller au suivi et gestion de l'encours client.
    Participez à l'Elaboration du Business Plan.
    Participer à la réflexion Marketing & Produit.

  • Adia Groupe Adecco - Responsable Commercial Rhône Alpes

    Villeurbanne 2010 - 2013 Animation commerciale
    Plan de Développement Agence : élaboration, suivi opérationnel
    Rythme Commercial : pilotage et analyse qualitative
    Suivi des engagements commerciaux

    Marketing Direct : pilotage des actions nationales et/ou régionales
    Fidélisations : définition des actions, ciblage, pilotage ….

    Développement des comptes (Travail Temporaire et RECRUTEMENT,)
    Middle market : négociation et pilotage des comptes C/P affectés
    SuperCible C1 (AN/ diffus) : prospection, suivi, developpement des comptes affectés
    Marchés publics : réponse AO, prospection sur cibles définies
    Recrutement : accompagnement des consultants RH sur les sites à enjeu

    Développement des compétences des acteurs commerciaux de la DR
    Maitrise de l’offre : contribuer à la montée en compétence des acteurs Commerciaux sur offre RH,
    Discours Commercial : coaching sur RDV, travail en collaboration sur offres commerciales à enjeux …
    Techniques de négociation : coaching sur RDV, appel d’offres, soutenances ….
    Intégration des nouveaux entrants
    Engagements commerciaux (méthode) : analyse qualitative des PDA (ciblage, actions, suivi ….)

    Analyse marché
    Veille économique et concurrentielle
    Positionnement sectoriel (analyse NES et PDM)
    Interface Equipe recrutements ( plan de sourcing , formation … )

  • ADIA Groupe ADECCO - Responsable des Ventes Prestations CDD CDI Evaluations

    2005 - 2010 Objectif: Développer la maîtrise de l'Offre Recrutement CDI/CDD/Evaluations Adia sur le périmetre de 6 Directions régionales couvrant 37 départements.

    COMMERCIAL
    Accompagner les équipes dans l'utilisation des différents niveaux de l'Offre Recrutement CDI/CDD
    Accompagner et conseiller les commerciaux des Directions régionales dans des RDV à enjeux, conseiller les clients sur leur problématiques recrutement CDI/CDD

    Encadrer les prestations de recrutement CDD CDI EVALUATIONS
    S'assurer du respect des règles Adia en matière de tarifs et conditions contractuelles (honoraires ou heures prestées) et alerter en cas de dérive

    RECRUTER
    Veiller à la qualité de la production du recutement des consultants du périmetre
    Vérifier que la production est réalisée correctement,
    S'assurer du respect qualitatif du process de production par les consultants et mettre en œuvre avec les services centraux les moyens de formation et d'accompagnement nécessaires à cette garantie de qualité
    GERER
    Suivre les dossiers de facturation d'honoraire jusqu'au "closing" et relancer la facturation (avoirs, recouvrement,…)

  • ADIA - Adjoint Directeur Régional

    Villeurbanne 2001 - 2005

  • ADIA - Responsable d'Agence

    Villeurbanne 1999 - 2001

Formations

  • IFAG Lyon (Lyon)

    Lyon 1995 - 1998

Réseau

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