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Manicea ADRIAN

Paris

En résumé

Bonjour et bienvenue sur mon compte Viadeo,
Opiniâtre, diplomate et doté d’un relationnel fort, j’évolue dans l’animation de réseaux commerciaux depuis plusieurs années, avec comme objectif premier le développement des parts de marchés de mon entreprise. Accompagner les collaborateurs, optimiser le rôle de chacun, mettre à disposition des Outils d’Aide à la Vente, contribuer à la réussite collective, sont des missions que j’ai su relever avec succès.
Je bénéficie d’une expérience significative dans le domaine banque et assurance avec une spécialisation en épargne salariale et retraite collective. Les secteurs qui m’intéressent sont ceux des services financiers et de la Protection Sociale Complémentaire. Les Banques, les assureurs, les Institutions de Prévoyance et les Mutuelles.
Je vous laisse le soin de découvrir mon parcours,
A bientôt



Mes compétences :
Retraite
Epargne salariale
Management

Entreprises

  • Natixis Interépargne - Animateur Technico-Commercial Epargne Salariale et Retraite Collective Grand Comptes

    Paris 2012 - maintenant • Animation des responsables de marchés Caisse d’Epargne, Banque Populaire, Crédit Coopératif, intervention en réunions collaborateurs.
    • Accompagnement des « Responsables Régionaux » sur les dossiers grands comptes (+ de 150 salariés), entreprises du secteur de l’économie sociale et du logement social (Mutuelles, Mutualités, Coopératives, Office HLM, Associations, Fondations, OSBL en général).
    • Conseil technique et juridique auprès des DRH, DAF, DG dans la mise en place des dispositifs d’épargne salariale, retraite et chèques de table.
    • Présentation des dispositifs aux instances représentatives des salariés (CE, OS).
    • Représentation de l’entreprise dans le cadre de manifestations spécifiques, (exemple : congrès HLM, réunions clients, etc…).
    • Promotion des FCPE dans le cadre spécifique de l’épargne salariale.
    • Coordination des équipes à l’occasion de reprise d’avoir financiers en provenance de la concurrence.
    • Participation à la réunion commerciale hebdomadaire de l’équipe du développement.
    • Vente des dispositifs d’épargne salariale et retraite auprès de clients du groupe BPCE rentrant dans la cible et auprès de prospects.
    • Management d’une assistante commerciale.
  • Natixis Interépargne - Responsable Régional Epargne Salariale et Retraite Collective

    Paris 2007 - 2012 • Participation à la création de la Direction de l’animation du réseau des Caisses d’Epargne au sein de Natixis Interépargne.
    • Elaboration du plan d’action commercial avec les directions de marchés de chaque Caisse.
    • Formation, animation des managers et de la Force de Vente des marchés professionnels, entreprises, logement social et économie sociale sur les produits ingénierie sociale (PEI/PEE, PERCOI/PERCO, Intéressement & Participation, Titres de services, IFC & ART83).
    • Conseil juridique et technique auprès des P.D.G., D.G., D.R.H. et D.A.F. dans la mise en place de dispositif d’épargne salariale et retraite, entreprises jusqu’à 150 salariés.
    • Vente des dispositifs d’épargne salariale en binôme (accompagnement du chargé d’affaires en tant qu’expert ou en solo (Intéressement, Participation, PEE et PERCO).
    • Réunion mensuelle avec l’équipe d’animation pour analyser les résultats, décider de la stratégie à adopter et d’opérations correctrices le cas échéant afin de mettre en œuvre un plan d’action adéquat.
    • Animation de réunions clients sur tous les marchés éligibles aux dispositifs d’ingénierie sociale (marché des professionnels, des entreprises, du logement social et de l’économie sociale).
    • Intervention en réunions spécifiques pour démocratiser l’épargne salariale, CCI, assemblée générale d’experts comptables etc.
  • SOCIETE GENERALE - Directeur d’Agence bi marché Particuliers et Professionnels

    PARIS 2007 - 2007 • Management, formation et animation d’une équipe de 8 personnes.
    • Responsable d’un portefeuille de clients patrimoniaux et professionnels.
    • Vente de services bancaires, Crédits, PEI/PERCO, Retraite Madelin, Prévoyance Homme clé, affacturage, Monétique, etc.…
    • Responsable de l’évolution du PNB, dans le respect de la politique de risque groupe.
    • Prospection dans le cadre de la conquête de nouveaux clients.
    • Etude et analyse des dossiers de crédits dans le respect des délégations offertes.
  • SOCIETE GENERALE - Chargé d’Affaires Professionnels/T.P.E. en Unité Commerciale Locale

    PARIS 2004 - 2007 • Responsable d’un portefeuille de clients « professionnels » T.P.E., commerçants, artisans et professions libérales. Jusqu’à 2 M€ de C.A. et 12 salariés.
    • Accompagnement, coaching et formation en tant qu’ « expert marché » auprès des directeurs d’agences de l’Unité Commerciale (5 agences).
    • Vente de services bancaires, Crédits, PEI/PERCO, Retraite Madelin, Prévoyance Homme clé, affacturage, Monétique, etc.…
    • Développement de la double relation vie professionnelle et vie domestique.
    • Exploitation d’un fichier de prospects dans un but de conquête de nouveaux clients.
  • SOCIETE GENERALE - Animateur Des Ventes IARD et Prévoyance

    PARIS 2001 - 2003 • Animation, formation, suivi des résultats I.A.R.D. et Prévoyance des agents du Groupe, 24 agences (100 Conseillers).
    • Réunion hebdomadaire avec la direction du groupe pour l’analyse des tableaux de bord.
    • Mise en place de Challenges et « opérations coup de poing » sur les produits concernés.
    • Lancement au niveau du groupe de l’offre de prévoyance GAV (Garantie Accidents de la Vie), formation et « coaching » des commerciaux en rendez-vous clientèle.
    • Plan d’accompagnement individuel des retardataires sur les produits concernés.

  • ENTENIAL - Commercial Prescription Crédit Immobilier

    2000 - 2001 • Développement, prospection, fidélisation BTOB d’un réseau de professionnels de l’immobilier.
    • Animation et formation, sur les crédits immobiliers des agents immobiliers et mise en place de challenges.
    • Vente de produits financiers, crédits immobiliers, I.A.R.D, assurances diverses aux prospects.
  • CETELEM - Attaché commercial

    1998 - 2000 • Responsable de l’animation de l’équipe pour les crédits revolving (carte aurore)
    • Vente de crédits à la consommation, produits de prévoyance (Garantie Accident), etc…

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