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VMWare
- Director, Enterprise Business SEMEA
GRENOBLE
2011 - maintenant
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Business Objects - SAP
- Director EMEA Sales Operations
2005 - 2010
Missions:
• EMEA GTM et planning de l’organisation des ventes
• Infrastructure systèmes, amélioration des Business Process, Business
Métriques et Reportings
• Formation des Ventes et suivi, Plans de Commissions
• Intégration des Equipes de Ventes des sociétés acquises par BOBJ
• Membre de taskforces Globales, notamment dans le contexte de
l’intégration SAP
Réalisations:
• Encadrement du projet de migration des systèmes CRM et Order Capture
• Mise en place des outils et process de Forecast, Métriques de gestion du
business et Reportings
• Campagnes de Plans de Commissions et Incentives pour les Forces de Ventes
• Conduite de l’évolution de l’équipe Sales Operations EMEA dans le cadre
de la globalisation de la fonction et de l’organisation
• Encadrement de la migration des systèmes et process de BOBJ vers SAP
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Oracle Corporation
- Sr Director, EMEA Alliances
Colombes
1998 - 2002
Missions:
• Management:
o Direct: équipe Intl de 55 HC: Account Mgrs, Business Dvpt,
Avant-Vente, Services Techniques.
o Indirect: équipes Alliances dans les pays (jusqu’à 140 HC), et
Marketing Alliances
• Planning stratégique et initiatives GTM
• Recrutement des partenaires, formation, Business développement conjoint
(ISVs, SIs, Hardware vendors)
• Budget Alliances, Operations et Infrastructure systèmes Alliances
Réalisations:
• Alignement des équipes EMEA & Country Alliances sur la stratégie et les
programmes Globaux
• Engagement des Partenaires Stratégiques d’intégrer les Oracle solutions,
développer des compétences et s’engager dans des programmes de ventes
conjoints (ex. Comptes Stratégiques ciblés…)
• Mise en œuvre de la segmentation du marché par industrie, conduisant à
un engagement des actions commerciales ciblées, et à la réduction des
conflits de canaux de vente.
• Objectifs spécifiques délivrés en 2000 (exemples):
o Oracle Applications practices chez les partenaires: plus de 1200
consultants formés
o Chiffre d’affaires Licence Indirect: 140M USD
o Oracle Server: premier en part de marché sur Windows NT en EMEA
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Groupe Bull, Econocom, et Oracle Corp
- Diverses fionctions d'Ingénieur d'Affaires et de Management Commercial
1984 - 1998
