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Manuel MURGIA

BOURGES

En résumé

Après un début de carrière dans une filiale du groupe SIEMENS (fabrication et distribution de matériel dentaire) au poste d'administrateur des ventes puis chez NAF NAF en tant que gestionnaire approvisionnements, je suis aujourd'hui formateur dans un établissement de formation depuis 2004.

J'enseigne auprès de jeunes préparant un BTS dans un CFA (centre de formation d'apprentis) et dans une formation Bachelor BAC+3 toujours en alternance préparant les "futurs managers" de la grande distribution.

Le partage d'expérience, les échanges avec les jeunes en apprentissage sont pour moi les moteurs essentiels dans ce métier.

Mes compétences :
Pédagogie
Communication
Formation

Entreprises

  • CFA de Bourges - Formateur

    2004 - maintenant Formateur en management de l’équipe commerciale et management de l’unité commerciale; enseignement dispensé à des élèves préparant un BTS MUC et NRC par alternance.

    Formateur en management commercial, marketing de la distribution (formation bac+3 bachelor RDC et RMD du réseau Négoventis).

    Mise en œuvre du programme pédagogique en accord avec les objectifs fixés par :
    - la responsable pédagogique
    - les référentiels des diplômes préparés par les apprentis
    - le projet pédagogique

    Suivi des projets pédagogiques et des apprentis dans leurs entreprises d'accueil.

  • NAF NAF - CHEVIGNON - Gestionnaire approvisionnements

    Epinay-sur-Seine 2002 - 2003 Au sein de la cellule approvisionnements NAF NAF, en charge de la vérification de chaque entrée-produit au dépôt puis de la répartition des produits de la collection sur le réseau boutique France et affiliés (Russie, Slovénie, Espagne, Belgique, Liban, Grèce, Angleterre).

    En aval, vérification du niveau des stocks de chaque boutique et suivis hebdomadaires des ventes, reporting pour réaction en amont sur le stock prévisionnel pour la saison suivante.

    Travail en binôme avec le directeur régional sur l’offre produit et les besoins de chaque magasin de la zone. Mise en place d’outils d’analyse (rotation, taux d’écoulement, courbe de vie, grille de taille), pour assurer la présence du bon produit, au bon endroit, au bon moment et en bonne quantité

  • SMD Groupe Siemens - Administrateur des ventes, gestionnaire commercial

    1995 - 2002 Filiale du groupe Siemens, distributeur de la marque Siemens (matériel dentaire) sur la partie nord de la France.

    Gestion commerciale : création des tarifs, gestion des commandes clients, démonstration des équipements dentaires auprès des clients en show room. Tenue des tableaux de bord pour la direction générale, analyse des chiffres d'affaires des commerciaux. Suivi des commandes de 11 vendeurs (6 M€ CA annuel) : analyse des marges de chaque installation, reporting et prévisions des ventes.

    ADV : gestion des livraisons et des installations, facturation, mise en place des dossiers de financements, traitement des litiges et des réclamations.

    Achats et stocks : achats auprès de l’usine (équipements Siemens), mais aussi auprès des autres fournisseurs du marché. Gestion des stocks (logistique et coûts, 1,80 M€). Analyse des offres et choix des prestataires transport.

Formations

Réseau

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