20 ans d’expérience dans la vente et le marketing en B2B,
spécialiste de la distribution et du marketing opérationnel dans le secteur informatique.
Entreprises
Ingram Micro
- Emea Software Category manager
LESQUIN CEDEX2009 - maintenantSoftware manager - 11 countries in Emea
Acronis
- Emea marketing manager
Северо-Восточный административный округ2009 - 2011Emea marketing manager - Security software
MICROSOFT
- Inngénieur d'affaires clients
Issy-les-Moulineaux.2006 - 2008En charge d’identifier des sources de revenu additionnel via une démarche d’audit de parc informatique et de négociation commerciale auprès des clients internationaux. Spécialiste des contrats de licences et audits en partenariat avec KPMG. Encadrement d’une équipe commerciale externalisée de 6 personnes. Réalisé 25 M$
MICROSOFT
- Partner Account Manager
Issy-les-Moulineaux.2002 - 2006Responsable du développement des ventes Microsoft chez les grands partenaires (Dell, Ugap, Insight, Asap,Inmac..) et négociation d’ un business plan commun défini avec les dirigeants des Partenaires et Microsoft Emea. Suivi des budgets marketing (700K€/an), de la performance et proposition de plans correctifs. Suivi du plan d’affaires et des opportunités. CA réalisé 50 M€/an.
MICROSOFT
- Chef de produit Marketing
Issy-les-Moulineaux.1998 - 2002Responsable du lancement du programme de licences multi-utilisateurs Microsoft Open. Coordination de l’appro-che marketing et commerciale et tarifaire avec MS Europe et MS Corporation. Formation des commerciaux en interne et des partenaires. Conception des outils de vente et de communication, relations presse. Réalisé : 85MF
MICROSOFT
- Responsable marketing grossistes
Issy-les-Moulineaux.1994 - 1998En charge de l’activation marketing de 7 grossistes (INGRAM, TECH DATA,ACTEBIS, AZLAN…), et de leurs revendeurs. Gestion du budget marketing (200 K€), évaluation du ROI, conception et implémentation d’activités destinées à animer le réseau, organisation de voyages VIP.
