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MICROSOFT
- Directeur Régional Ouest (Nantes)
Issy-les-Moulineaux.
maintenant
Responsabilité de l'activité Microsoft sur la région Ouest (Bretagne, Basse-Normandie, Pays de la Loire, Poitou) avec le mnagement d'une équipe de 5 personnes.
Animation du réseau de partenaires, suivi de grands comptes régionaux (public et privés), relations avec les institutionnels, présence dans les différents réseaux d'influence (MEDEF, CRI, DCF...)
La région Ouest est la deuxième région en terme de revenu chez Microsoft (5ème en 2000)avec un poids de 18% très sensiblement supérieur à son PIB.
Meilleure région au niveau national sur la mise en palce de contrats annualisés
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Exakis
PARIS
maintenant
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EXAKIS
- Directeur
PARIS
maintenant
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MICROSOFT
- Ingénieurs d'Affaires Grands Comptes
Issy-les-Moulineaux.
1996 - 1999
En charge d'un portefeuille de grands clients sur les secteurs Presse Media (France Televison...), BTP (Lafarge...), Paharmacie (Pfizer ...).
Se positionner comme un partenaire crédible des directions informatiques de ces grands groupes fançais et internationaux. Mise en place de contrats de licences annualisés (65% du revenu annualisé au bout de 3 ans vs 15% )
Décliner les accords mis en place dans des pays étrangers sur les filiales françaises ( secteur pharma)
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MICROSOFT
- Ingénieur d'Afffaires Grossiste
Issy-les-Moulineaux.
1994 - 1996
Suivi de 3 grossistes (TECHDATA, METROLOGIE, CHS) Microsoft.
Définition des plans marketing, animation des forces commerciales, négociation avec les directions générales et directions financières des plans d'approvisionnement en produits Microsoft.
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MICROSOFT
- Ingénieur commercial Distribution
Issy-les-Moulineaux.
1991 - 1994
Responsable au niveau national du suivi du partenaire ECS
Animation des forces de ventes parisennes
Rendez-vous conjoint avec les commerciaux
Définition des business plans avec la direction génréale
Relais auprès des agences en région
Création d'une équipe spécialsiée sur la vente de logiciels
ECS est devenu le deuxième distributeur Microsoft à l'issue de la deuxième année
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SAARI
- Ingénieur Commercial
1988 - 1991
Animation d'un réseau de partenaires pour promouvoir les logicels de gestion SAARI: compta, paye, gestion point de ventes, gescom...
Démonstration chez les clients, formation des partenaires, accompagnement en clientèle.
