Marc BAUCHANT

En résumé

Entreprises

• PACE - DIRECTEUR COMMERCIAL - TELEVISION NUMERIQUE SUR IP (IPTV)

  2006 - maintenant Pace a acheté une partie des activités de PHILIPS Home Networks le 21/04/2008
  
  Commercialisation et développement des produits pour les services combinés (TV+téléphone+internet) des opérateurs de Télécom : décodeurs IPTV, téléphones sans-fil DECT, téléphones VoIP, modems/routeurs xDSL.
  
  •Encadrement d’une équipe internationale de 8 Ingénieurs d’Affaires
  •Stratégie et développement de l’activité commerciale
  •Positionnement sur des projets de télévision numérique sur IP (IPTV)
  •Gestion de projets de développement des décodeurs IPTV
  •Closing des affaires stratégiques, gestion des relations clients (BT, Belgacom, Telefonica, OTE, Telecom Italie, Orange) et partenaires (Microsoft, Alcatel-Lucent)
  •Gestion P&L et responsabilité budgétaire de l’activité commerciale du département Télécom
  •Reporting auprès de la Direction Générale
  
  CA réalisé: 100 M€ / an

• PHILIPS Business Communications - DIRECTEUR BUSINESS DEVELOPMENT

  2003 - 2005 Recherche d’un partenaire stratégique d’investissement (en collaboration avec le département M&A de Philips à Amsterdam)
  
  •Développement du partenariat stratégique avec NEC (Japon – Etats Unis)
  •Premier contact en matière de :
  - Négociation des contrats et des business plans
  - Implémentation des processus de collaboration entre les deux sociétés
  - Préparation d’un Joint-venture en avant-phase d’une reprise totale des activités par NEC en 2006
  
  JV réalisé en Aout 2005

• PHILIPS Business Communications - DIRECTEUR PRODUCT MARKETING INTERNATIONAL

  2000 - 2003 Commercialisation des solutions totales de communication d’entreprise
  
  •Membre du Management Team International
  •Gestion de 13 Organisations Nationales de Vente, et des activités commerciales et opérationnelles dans 23 pays dans le monde
  •Encadrement des équipes de chefs de produit, d’ingénieurs avant-vente et de marketing (40 personnes)
  •Repositionnement du portefeuille de produits et de services, dans le contexte de la nouvelle technologie Voix-sur-IP (VoIP)
  •Elargissement des partenariats stratégiques dans 3 domaines:
  - Réseaux unifiés
  - Gestion de la Relation Client (CRM)
  - Réseaux virtuels et solutions mobiles intégrées
  •Transition de l’activité commerciale - de la vente des produits vers la vente des solutions totales et des services d’intégration de systèmes
  
  CA réalisé: 200 M€ / an

• PHILIPS Business Communications - DIRECTEUR REGIONAL DE LA FILIALE BELGIQUE-LUXEMBOURG

  1997 - 2000 Commercialisation des centraux téléphoniques d’entreprise et des solutions de communication d’entreprise
  
  •Encadrement des équipes de vente – installation – service – administration (100 personnes)
  •Stratégie et développement de l’activité commerciale
  •Closing des affaires stratégiques, gestion des relations clients et partenaires au niveau Belux
  •Gestion P&L et responsabilité budgétaire de l’activité commerciale en Belgique et Luxembourg
  •Croissance du CA de 10% d’année en année
  •Développement des canaux de distribution en Belux pour le segment PME
  •Reporting auprès de la Direction Générale
  
  CA réalisé: 20 M€ / an

• PHILIPS Business Communications - Marketing Manager - Chef de Produit - Ingénieur Commercial

  1988 - 1997 MARKETING MANAGER (1994-1997, 3 ans)
  CHEF DE PRODUIT (1991-1994, 3 ans)
  INGENIEUR COMMERCIAL (1988-1991, 3 ans)
  
  Commercialisation des centraux téléphoniques d’entreprise
  
  •Encadrement d’une équipe de 5 Ingénieurs avant-vente
  •Stratégie marketing et développement de l’activité commerciale
  •Lancement des nouveaux produits sur le marché
  •Positionnement sur des projets multi-sites
  •Procédures d’agrément de matériel avec la Régie des Télécommunications Belge
  •Développement et gestion des relations partenaires
  •Représentation dans les organismes professionnels de Télécom

• ATEA Siemens - INGENIEUR COMMERCIAL – SUPPORT TECHNIQUE A LA VENTE

  1985 - 1988 Commercialisation des centraux téléphoniques numériques d’entreprise
  
  •Migration de la technologie analogique vers la nouvelle technologie numérique RNIS

Formations

• Handelshogeschool (Antwerpen)

  Antwerpen 1986 - 1988 Academic Bachelor Business Finance

• Katholieke Industriële Hogeschool KIHA (Antwerpen)

  Antwerpen 1979 - 1983 Academic Master Electronics
  
  Industrieel Ingenieur

Réseau

• André FOLTIER

• Christophe BERNARD

• Guillaume LE HENAFF

• Laurent SARDA

• Luc THORNAL

• Matthieu LENTZ

• Patrick LANCIER

• Samy KEGHIDA

• Thibaut MAISIN

• Youssef SAIDI