Marc BAVARIN

En résumé

Entreprises

• JANVIER - Responsable Commercial

  2008 - 2010 Organisation et développement des ventes auprès des laboratoires de recherche publics et privés de la région parisienne.

• HOSPIDEX - Responsable de gamme anti-escarre

  2007 - 2008 Le but était de définir pour les dirigeants quels seraient les axes stratégiques et les moyens de tactique commerciale à mettre en oeuvre pour développer la gamme de produit anti-escarre REPOSE. Agir au niveau de la HAS pour essayer d'obtenir un remboursement supérieur des produits de la gamme. Trouver un partenaire (avec une force de vente) pour développer les ventes.

• Novartis Medical Nutrition via C.L.Innovation - Chargé de mission oncologie

  2007 - 2007 Le but de la mission onco était de voir s'il était pertinent d'appliquer une démarche "visite médicale" à la promotion des suppléments nutritionnels.
  Ciblage des médecins (oncologues, radiothérapeutes et chirurgiens), des diététiciennes. Discours axé sur les avantages du produit pour les patients. Organisation de staffs hospitaliers.
  9 mois en cdd

• FAULDING - Responsable régional de gamme

  2005 - 2005 Secteur : France Nord
  Promotion et référencement de médicaments génériques. Augmentation du C.A mensuel de +40%
  Négociation commerciale – Contrats de partenariats

• SMITH&NEPHEW - Responsable commercial hospitalier

  1998 - 2004 Développement d’un secteur hospitalier- Formation aux techniques de traitement des plaies
  Suivis des réseaux ville-hôpital
  
  Paris IDF, Oise, Somme, Yonne, Aube
  
  
  - Prospection, promotion, gestions des hôpitaux et cliniques:
  - Pilotage des réponses aux appels d'offres - Suivi d’affaires - Support clients
  - Fidélisation et mise en place de partenariats
  - Vente – Suivi - Négociation
  
  - Communication :
  - Elaboration des plans d’actions - Recommandations à la cellule produits
  - Création de mailings
  - Création de la base de données clients
  
  - Animation et formations :
  - Formations aux techniques de traitement des plaies des services hospitaliers et des réseaux Ville-hôpital et H.A.D
  - Conception et réalisation de posters. 1er prix JPC 2000 et 2002
  
  CA personnel 2004 > 720K€
  65% du CA avec clients fidélisés
  Progression du CA : 13%

• BRISTOL MYERS-SQUIBB - Chef de produit en cardiologie

  1994 - 1995 - Analyse de marché. Panels DOREMA, IMS, GERS.
  - Diagnostic externe et interne
  - Evaluation de la concurrence
  - Evaluation des potentiels des différents schémas thérapeutiques
  - Collecte des informations scientifiques
  - Mise en place de business plan.
  - Evaluation du terrain stratégique
  - Evaluation du potentiel commercial
  - Participation à la définition des axes tactiques
  - Définition des cibles
  - Mise en place de campagne promotionnelle.
  - Travail en synergie avec les agences de publicité
  - Elaboration des aides de visites, des argumentaires et des outils promotionnels
  - Mise en place de la réunion de motivation de la force de ventes

Formations

• ICSV Institut Des Cadres Superieurs De La Vente

  Paris 1993 - 1994 Mercatique

Réseau

• Alexis GAUCHER

• Christian MOTHU

• François CHARDOT

• Jocelyne LAVALLÉE

• Lynda STIEN

• Sarah FANEICH

• Stephane STEPHANE KOMITAU (KOMITAU)

• Valérie GORAND

• Yann GASNIER