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Marc BRULEY

Monroe

En résumé

10+ ans d'expériences en Pricing, Avant vente et gestion de projets Réseaux/Télécom.
Clients internationaux: Banque/Finance/Assurances, Grands Groupes et PME

Mes compétences :
Avant vente
Analyse financière
Process
Reporting / indicateurs
Technico commercial
Négociation
Etrali
Chef de projets
Business development
Réseaux
PMP
Pricing
Télécommunications

Entreprises

  • Centurylink - Commercial Services Manager

    Monroe 2017 - maintenant - Costing & Pricing des offres complexes pour la zone EMEA: Appels d'offres, Projets, cotations
    - Synchronisation des couts et prix avec les équipes Marketing
    - Participation aux revues financières Nationales et EMEA (DRB)
  • Level 3 Communications - Commercial Services Manager

    Nanterre 2016 - maintenant - Costing & Pricing des offres complexes pour la zone EMEA: Appels d'offres, Projets, cotations
    - Synchronisation des couts et prix avec les équipes Marketing
    - Participation aux revues financières Nationales et EMEA (DRB)
  • Etrali - Avant-vente Réseau International

    2013 - 2016 1) Design, Costing & Pricing des offres Réseau à destination des clients internationaux
    2) Adjoint du VP Network
    3) Business Development pour les activités Réseau
    4) Support des équipes commerciales internationales
  • Orange Business Services, Trading Solutions (Etrali) - Chef de Projets et Avant-Vente Réseau

    2009 - 2013 1) Market Data et flux boursiers : Bloomberg, Six Telekurs, Reuters...
    Roles: Avant Vente, Chef de projets Telecom, Responsable Service Client. Participation au Business Developement et Commercial.
    Autres taches:
    - négociation des termes du service
    - montage des nouvelles offres dédiées (costing/pricing)
    - mise en place des procédures internes/externes spécifiques
    - Déploiement: réseau central dédié + archi des clients périphériques.
    - Etudes des futures opportunités de dvp: du parc client et du business autour des clients.

    2) Projets Telecom Voix Trading
    Avant vente, montage des offres techniques/commerciales, puis chef de projets pour les projets des services dédies aux salles de marchés.
    Exemple : Gestion du projet de "POP" Etrali - Société Générale (projet entamé en tant que client lors de mon précédent emploi)

    3) Projets et Etudes internes :
    - Mise en place/optimisation de process internes
    - Négociation des contrats operateurs
    - Cost saving, optimisation du reseau
  • Société Générale - Chef de Projets Telecom Salle de Marchés

    PARIS 2008 - 2009 Direction des deux projets (Etrali et IPC) qui ont permit à Société Générale de refondre ses architectures réseaux voix pour ses Salles de Marchés basées à Paris.
    (pour IPC, toute la conduite des négociations et du projet se sont déroulées en anglais)

    Objectifs: livrer des infrastructures permettant de remplacer les multiples anciennes technologies existantes, (re)négocier les contrats (prix, SLA,...), augmenter la résilience des services:
    • Négociation et validation des offres Etrali et IPC
    • Collecte des besoins SG (utilisateurs SDM, Achats, Exploitation, supervision, facturation,..)
    • Etude des contrats cadre et analyse avec l’appui d’un juriste
    • Suivi des projets

    La conduite de ces 2 projets m’a permit de lancer différents chantiers additionnels:
    • Adaptation des process de cotation/ commande/ livraison/ résiliation/ facturation
    • Remise a plat des process de suivi des incidents d'exploitation
    • Evolution des outils et bases de données utilisés
  • Société Générale - Chargé d'affaires, Conseil Telecom

    PARIS 2006 - 2008 Conseil avant Vente auprès des clients Intra Groupe SG, commande aupres des principaux Operateurs Telecom mondiaux, puis déploiement de services et des produits télécoms pour les immeubles du siège de la Société Générale (22 000 points réseaux, 100 bâtiments interconnectés en IdF), ainsi que leurs clients, leurs filiales et leurs salles de marchés présents dans le monde entier.
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    • Collecte des besoins clients,
    • Conseil et proposition de solutions adaptées aux besoins/budgets/délais
    • Négociations avec les Opérateurs
    • Livraison des solutions et pilotage des techniciens SG
    • Suivi des contrats, capacity planning, reporting
    • Rédaction de procédures, formation
  • COMINT - Avant Vente reseau & Technicien d'installation (stage)

    2006 - 2006 Accompagnement des commerciaux
    Participation au montage des offres
    Deploiement chez les clients
  • MLPE - Audit Reseau & Technicien d'installation (stage)

    2005 - 2005 Adjoint DSI
    Etat de parc et (re)negociation fournisseurs reseaux
    Deploiement de solutions reseau choisies

Formations

Réseau