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EYEFREIGHT
- Responsable du développement commercial France
2012 - maintenant
Rechercher et identifier les décideurs de l'organisation logistique de grandes sociétés internationales. Présenter le produit et assister les Business analysts dans leurs démarches auprès des clients.
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GIST WORLD (ex VAN DONGEN)
- Responsable Commercial France
2011 - maintenant
Prospection et développement commercial pour les 2 divisions.
plantes et fruits, légumes
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STEF - TFE - Athis-Mons
- Chef des Ventes Organisation Transport (groupage international et affrètement)
2009 - 2011
Secteur géographique : région Nord Ouest de la France (Ile-de-France, Picardie, Nord, Haute Normandie).
Rechercher des marchés pour les services existants et développer de nouvelles lignes de groupage international.
Répondre aux appels d'offres internationaux pour les flux concernant ma région.
Mise au point des tarifs internationaux avec les filiales et les partenaires étrangers.
Acquisition de 2 clients figurant dans le top 10 et d'un chiffre d'affaire annuel de 550.000 €.
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Groupe MORY - Pantin
- Responsable Commercial Grands Comptes MORY INTER
2007 - 2009
Secteur géographique toute l'Europe.
Rechercher des nouveaux marchés ciblés sur équipementiers automobiles, e-commerce et développer l'activité internationale.
Contacter les décideurs en Europe (principalement France, Pays-Bas, Allemagne, Angleterre).
Répondre aux appels d'offres avec le concours du bureau d'étude.
Négocier les accords commerciaux et superviser les mises en place des trafics.
Acquisition de 3 clients importants (Parker Hannifin, Amazon, Sogefi) représenatnt un chiffre d'affaire annuel de 3 millions d'euros.
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DSV (ex FRANS MAAS) - Gennevilliers
- Business Development Manager France
2003 - 2007
Secteur géographique toute la France, rattaché à la direction générale France.
Chargé d'acquérir et de développer des grands comptes avec les "Business Development Managers" et le bureau d'étude du siège à Venlo - NL.
Chiffres d'affaires avec les nouveaux clients (Valeo, Arvin, Sogefi) et développement avec les clients existants (Renault) : environ 7 millions d'euros.
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GEFCO - Courbevoie
- Responsable Grands Comptes Route
1998 - 2003
Secteur géographique toute l'Europe.
Collaborateur du Directeur Commercial, interlocuteur commercial d'un portefeuille de gros chargeurs (dont des sociétés internationales avec les décideurs à l'étranger).
Développer les chiffres d'affaires de mon portefeuille, répondre aux appels d'offres.
Conduire les mises en place des nouveaux trafics, veiller à ce que les demandes des clients soient satisfaites.
Chiffre d'affaire acquis : 13 millions d'euros, chiffre d'affaires du portefeuille : 18 millions d'euros.
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GEFCO - Courbevoie
- Responsable commercial transport international route
1995 - 1997
Basé à Nanterre - secteur géographique toute l'Ile-de-France.
Prospecter et acquérir de nouveaux clients pour les services offerts à l'international (messagerie, lots et charges complètes), en particulier avec l'Allemagne, développer l'international chez des clients existants.
Activité commerciale menée en étroite collaboration avec nos filiales étrangères (échange d'informations, négociations de tarifs particiliers, montages de dossiers avec contraintes opérationnelles, campagne commerciales).
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GEODIS Belgium
- Responsable commercial - Transport Roitier International
1992 - 1995
Basé à BE-1840 Londerzeel (près de Bruxelles) - secteur géographique toute la Belgique.
Recherche de nouveaux clients pour nos ligne de groupage avec la France, l'Angleterre, l'Italie et le Danemark.
Trafics importants acquis particulièrement pour nos liaisons avec la Grande-Bretagne grâce à la collaboration développée avec le partenaire (augmentation des volumes : 40%).
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GEODIS Villepinte
- Attaché Commercial - Transport international Route
1985 - 1991
Basé à Arras, puis Villepinte - secteur géographique Nord puis Région parisienne.
Commercialisation des produits transports internationaux (groupage, lots partiels, charges complètes) spécialisé sur les pays germaniques.
Obtenu de bons résultats, démontré ma capacité à travailler avec les partenaires étrangers.
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LUTKIE CRANENBURG - 's-Hertogenbosch (NL)
- Responsable Zone Export
1982 - 1985
Secteur géographique France - Espagne
Introduire le produit à l'époque très innovant sur ces marchés.
Filières de distribution choisies avec le Directeur Export : Grande Distribution et Grossistes en France, un importateur en Espagne.
Sélection, prises de contacts et visites des prospects, acquisition de marchés.
Assumer tous les aspects de la vente (présentation d'échantillons, offres tarifaires, promotion des nouvelles collections).
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FERRO - Rotterdam (NL)
- Administration des Ventes Zone Export
1979 - 1982
Gestion des commandes des bureaux de vente en Europe et des agents outre-mer.
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OFMI-GARAMONT - La Courneuve
- Administration Commerciale
1977 - 1978
Interface entre la force de vente et les fournisseurs allemands.
