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Belgacom International Carrier Services
- Responsable de Compte
2016 - maintenant
Carrier Account Manager en charge de la négotiation des accords commerciaux voix internationale avec les opérateurs et prestataires de service en France pour le leader mondial B2B du secteur.
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iBasis KPN
- Country Manager Western Europe
2011 - 2016
Responsable des comptes France, Begique, Suisse et Luxembourg et Monaco
Négotiation des accords bilatéraux pour le groupe KPN
Réponse aux appels d'offres auprès des opérateurs mobiles (voix, signalisation, roaming LTE)
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Telechange
- Gérant
2006 - 2011
Conseil et Déploiement de Solutions de Mobilité et convergence Fixe-Mobile (Numéro unique, extension de Pabx, terminaison d'appels , rationalisation des coûts de l'itinérance internationale (Roaming)
Déploiement et Gestion d'un switch et ses interconnexions VoIP pour le compte d'un opérateur retail international (carteur)
Maîtrise d'oeuvre du développement d'applications mobiles (dialers) VoIP pour le compte d'un opérateur/distributeur
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Directo
- Regional Manager Europe
Albert
2006 - 2007
Regional Manager Europe, DIRECTO (Computer-tel Inc.)
• Mise en place du portefeuille client et des activités trading européennes
• Interconnexion de 15 clients « Tier 1 » & « Tier 2 » pour un opérateur au départ méconnu en Europe ; trading de 500kmin/ jours en phase avec les objectifs fixés
• Responsabilité technique du lancement d’une opération de terminaison mobile
• Installation d’un Point de Présence TDM à Madrid
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Cegetel
- Responsable Grands Comptes Opérateurs Internationaux
2002 - 2005
• Vente des services opérateurs aux clients internationaux du n°2 français des télécoms (SFR-Cegetel) : Espagne, Portugal, Pays-Bas, Danemark, Suisse, Algérie et Chine
• Pilotage du projet « GSM Gateway », et gestion des fournisseurs
• 1 milliard de min échangées en 2004, 1 responsable de compte formé et managé
• Adaptation de l’offre d’accès DSL et terminaison VPNIP pour l’international
• Lancement du service d’Interconnexion virtuelle de transit mobile
• Projet de transit MMS et visiophonie internationale pour SFR sur Espagne et Portugal
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Gemplex Internet
- Country Manager France
2001 - 2002
• Prospection et négociation des accords wholesale de ce fournisseur de VPN IP auprès de quatorze acteurs majeurs des réseaux IP d’entreprise (LDCOM, Firstmark, Completel, Kaptech, Maiaah, etc.)
• Mise en place des processus d’échanges de cotation avec les opérateurs locaux
• Elaboration des prévisions, de la stratégie et du marketing conjointement avec le Siège
• Création et gestion de la structure du bureau de liaison de la maison-mère américaine
• Mise en place du point de présence parisien et des accords de terminaison de réseaux
• Prospection directe de clients pilotes et coordination d’une action de télémarketing
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France Telecom Longue Distance
- Responsable Grands Comptes Opérateurs Internationaux
1999 - 2000
• Négociations commerciales avec douze opérateurs d’Europe et d’Amérique Latine
• Echange de trafic téléphonique international et vente des services carriers
• Objectifs 1999 atteints à 119% et Objectifs 2000 atteints à 118% : Réduction du coût départ, Maximisation du trafic retour et des transits (15 M € /an), 1,3 M € de transit IP
• Résolution des litiges existants (comptabilité internationale : sauvetage de 1,2 M €)
• Nombreuses missions européennes et américaines, formation de collaborateurs.
• Prospection auprès de nouveaux opérateurs (Espagne et Mexique)
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Telecom Argentina
- Least Cost Routing Manager
1997 - 1999
• Mise en place et animation de la cellule « Least Cost Routing » de Telintar
• Pilotage des processus internes amont et aval (réseau, comptabilité)
• Achats/Vente (trading) de minutes auprès des opérateurs pour plus de 50 millions de dollars annuels (AT&T, Sprint, BT, France Telecom, Entel, etc.)
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Telecom Argentina
- Business Analyst Marketing Stratégique
1995 - 1997
Coopération du Service National en Entreprise
• Evaluation Economique et Financière des projets, élaboration des business plan
• Chef de produit marketing des projets de constellations satellites (Globalstar, Iridium)
• Etude de faisabilité des services mobiles ‘PCS’, du RNIS, et de l’Internet Résidentiel
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France Cables et Radio
- Chef de Projet Tableaux de Bords Direction
1994 - 1995
Stage 6 mois + CDD 6 mois
• Développement de l’application de gestion et de suivi des filiales et participations internationales : collecte et compilation des données, formation des utilisateurs, suivi, test et pilotage.
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BIS Strategic Decisions
- Analyste Réseaux et Services
1991 - 1994
2 Stages de 6 mois
• Suivi de la Concurrence et analyse de la déréglementation sur le département Réseaux et Services de Télécommunications en Europe
