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Alcatel Lucent
- Deployment & Maintenance Services Director for APAC
Paris
2012 - maintenant
Responsable de l’équipe avant-vente pour les services de déploiement et de maintenance sur toute la zone Asie-Pacifique (22 personnes). Obligation d’atteindre les objectifs financiers et de réorganiser mes équipes pour faire face aux restrictions budgétaires (objectifs atteints en 2012 avec plus de 250 M$ de chiffre d’affaire), décisionnaire final sur toutes les offres services de la région et responsable de la ligne des produits « services ».
Domaine: Management de projet, Installation, Intégration et maintenance des équipements de télécommunication (Radio (2G,3G, 4G) NGN, IMS, Faisceaux hertziens,...)
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Alcatel Lucent
- Service Tendering Team Manager for NSEA
Paris
2011 - 2012
Leader de l’équipe Avant-Vente pour les services sur la région Asie du Nord et du Sud-Est. Je clarifiais le rôle et les responsabilités de mes subordonnés (15 personnes) et m’assurais que les ressources appropriées répondaient aux opportunités de services sur ma région. J’étais en charge de la validation des offres (Offres inférieures à 40M$) et de leur optimisation financière, contractuelle, adéquation de la documentation technique et commerciale soumise puis transfert vers les opérations en cas de vente. Impliqué également dans la préparation des offres stratégiques (100+M$) ainsi que lors de la défense des offres (prix, solution proposée, déploiement, contrat, etc...).
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Alcatel Lucent
- Services Tendering Team Manager for Thailand & Vietnam
Paris
2009 - 2011
Responsable de l’équipe avant-vente des Services pour la Thaïlande et le Vietnam (5 personnes).
Domaine: Travaux de génie civil, Services de transformation et de migration des Réseaux, OSS/BSS/SW Intégration, Design & Optimisation des réseaux, Solutions de plateforme Multimédia, Maintenance …).
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Alcatel Lucent
- Bid Strategy & Optim Manager for Services in Asia Pacific
Paris
2008 - 2009
Devais m’assurer que la valeur des services était clairement appréhendée pour les offres complexes financièrement ou technologiquement sur la région Asie-Pacific.
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Alcatel Lucent
- Business Development Manager for Applications in Asia Pacific
Paris
2007 - 2008
Responsable de la préparation des offres, de la stratégie commerciale, du dimensionnement Hardware, de la négociation avec les fournisseurs, des discussions techniques et stratégiques en Interne ainsi que des négociations et des présentations commerciales ou techniques . Recherche de nouveaux clients et orateur pour les conférences sur la région Asie-Pacifique.
Domaine: Solution de paiements, applications mobile (voie, courriel, SMS, MMS, WAP, Vidéo, Plateforme Multimédia, …).
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Alcatel Lucent
- Tendering Manager for Applications in India
Paris
2006 - 2007
VIE, j’étais en en charge de la réponse aux appels d’offres, des conférences, des négociations techniques et commerciales avec les clients pour les solutions de paiement et les applications pour les opérateurs mobile ou fixe Indiens
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Orange France
- Technico Commercial (en alternance)
2004 - 2006
Vendeur sur le marché professionnel pour proposer les meilleures solutions de télécommunication fixe ou mobile, j’étais responsable de mon portefeuille sur le Var, de la prospection de nouveaux clients, de préparer des devis et de la finalisation des offres.
Domaine: Standard Téléphonique (PABX) , Internet (Solution TriplePlay, Wi-Fi,…), Forfait de communication fixe ou Mobile.
