Marc GAUTHIER

En résumé

Entreprises

• PolyOne - Business Development Manager - GLS Europe

  2013 - maintenant

• CTS Compounds - Responsable Marketing Opérationnel

  2010 - 2013 Marketing Opérationnel: Conduite de projets d’applications innovantes ou de nouveaux marchés
  
  Management des projets de développement de l’analyse de marché jusqu’au démarrage industriel :
  - identifier les secteurs de croissance et proposer concrètement des projets de développement en évaluant la rentabilité prévisionnelle, les cibles et le mix marketing,
  - coordonner en interne les projets de développement de nouveaux marchés depuis l’approbation jusqu’à leur clôture (industrialisation) en collaboration avec l’ensemble des services concernés en interne (commercial, R&D, production,…).

• REXOR (Jindal Poly Films) - Responsable Marketing & Business Development

  2007 - 2010 Management d’une équipe de 3 collaborateurs en charge du marketing (stratégique et opérationnel) et du développement commercial (nouveaux produits, nouveaux clients) des diverses gammes produits.
  
  - Réalisation d’études marketing (produits et/ou marchés) des 6 secteurs d’application Rexor afin d'orienter les décisions stratégiques de l'entreprise en collaboration avec la direction.
  
  - Définition et implémentation des plans d’actions marketing de l'ensemble des gammes produits en collaboration avec les responsables commerciaux de chaque secteur d’activités.
  
  - Lancement et suivi des projets de nouveaux produits en collaboration avec les services R&D, production et commercial. CA nouveaux produits = +3,5M€ / 2009
  
  - Développement et prospection de nouveaux clients. CA nouveaux clients = +2,5M€ / 2009
  
  - Mise en place de nouveaux outils de communication et de CRM. Organisation de plusieurs salons et événements internes. Conception de nouveaux supports de vente.

• REXOR - Développeur Commercial

  PALADRU 2006 - 2007 - Actions d'analyse et de veille marketing : études de marché, veille technologique, analyse concurrentielle.
  
  - Définition et mise en place de stratégies de développement par secteurs d’activités, par produits et par pays.
  
  - Développement et prospection de nouveaux clients en France et à l’export (UK, Scandinavie, pays de l’Est) en collaboration avec divers agents et distributeurs.

• DRL Synergies (Développement des Ressources Locales et Synergies) - Consultant Junior

  2005 - 2006 Association d’audit, de conseil et de formation, spécialisée dans l’économie sociale et solidaire
  
  Mission: Réalisation d’un audit qualitatif sur la mise en œuvre de la mesure 10b pour l’emploi (Fond Sociaux Européens) dans 3 régions
  
  - Entretien avec les responsables régionaux afin de recueillir les informations spécifiques au dossier
  
  - Création et analyse sous Sphinx d’un questionnaire adressé aux bénéficiaires de la mesure 10b
  
  - Présentation d’un rapport interactif de l’audit aux responsables nationaux des Fonds Européens

• Hudson Global Resources Hungary (ex-TMP Worlwide) - Consultant Junior, stagiaire

  2004 - 2004 L’un des leaders mondiaux du Conseil en Recrutement et du Conseil en Ressources Humaines
  
  Mission: Prospection des activités et des clients afin d’assurer un essor commercial
  
  - Création (en partenariat avec Hudson UK et au sein d’une équipe transversale composée de 3 consultants seniors) et commercialisation d’un nouveau service « Graduate Recruitment ».
  
  - Développement du portefeuille clients : présentation de Hudson, écoute des besoins des entreprises, proposition de solutions adaptées à leurs exigences: développement de relations à long terme.
  
  - Recrutement de cadres pour différentes multinationales : Steelcase, EDF, Danone, Cadbury…

• Reef Brazil - San Diego - USA - Assistant du directeur de la zone Europe

  2003 - 2003 Premier fabricant mondial de sandales de plage et de sport, l’un des leaders du marché « Surf wear »
  
  - Recherche marketing : Développement d’un modèle de prix pour le marché européen prenant en compte les forces compétitives. Augmentation des ventes en Europe de 35 % l’année suivante.
  
  - Analyse des ventes : Création de prévisions de ventes et de marges par produits et par pays. Présentation aux distributeurs de leurs objectifs lors du « sale’s meeting » annuel.

Formations

• KEDGE - Business School Bordeaux (Anciennement BEM) (Bordeaux)

  Bordeaux 2005 - 2006 International Marketing in B2B

• Fort Lewis College,CO, USA (Durango)

  Durango 2003 - 2005 Business Administration & International Business Marketing

• Goupe Sup De Co

  La Rochelle 2001 - 2005 Management International
  
  Bachelor International

Réseau

• Amanda VERBECK

• Audrey FAHIER

• Benoît DERIANO

• Bérénice NICOL

• Cyril MARQUET

• Demosthene SAKKAS

• Isabelle REBUFFAUD

• Karine MENANTEAU

• Thierry CHERBONNIER

• Thomas WENDLING