Marc GERARDIN

En résumé

Entreprises

• ATTILA SYSTEME - Animation et développement réseau de franchise

  Montargis 2015 - maintenant

• TRYBA - Animation et développement reseau

  GUNDERSHOFFEN 2008 - 2015 CHARGE DE MISSION Service commercial national TRYBA
  
  2011 - 2013 : RESPONSABLE D'AGENCE PILOTE RÉSEAU
  - Élaboration du budget annuel, de l'agence pilote du réseau TRYBA optimisation et mise en place d’outils de pilotage et de suivi mensuel de l’activité en collaboration directe avec la présidence du Groupe ATRYA.
  Définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs de l'agence.
  Animation des équipes, en termes de performance commerciale, de suivi individuel et collectif, de formation, d'information et d'organisation du travail,
  Accueil des candidats concessionnaires, présentation du concept de concession TRYBA.
  Garant de l'application de l'ensemble de la politique et des valeurs de la tête de réseau TRYBA
  Force de proposition dans l'avancement permanent du concept du réseau.
  Tester, améliorer, valider les outils de vente et de gestion préconisé au réseau TRYBA.
  
  2010 : ANIMATEUR RÉSEAU Cellule ouverture
  - Cellule ouverture de concession : Accompagnement dans le démarrage des nouveaux concessionnaires du réseau TRYBA.
  - Formation commerciale des nouveaux commerciaux et nouveaux concessionnaires du réseau TRYBA ( centre de formation ATRYA à GUNDERSHOFFEN )
  
  2008 - 2009 : ANIMATEUR RÉSEAU Sud Ouest
  - Animation des concessions et accompagnement des concessionnaires du secteur sud ouest France.
  - Responsable de l'évolution de l'ensemble des points de vente du secteur, accompagnement au développement du chiffre d'affaires et mise en place la politique commerciale de l'enseigne,
  - Accroître les résultats des concessions en optimisant les moyens.
  Gestion et contrôle des indicateurs de résultats.
  Définition et mise en œuvre d'un plan d'action de développement et d'optimisation du chiffre d'affaires et suivi de son application,
  - Définition des objectifs en collaboration avec la Direction Générale avant de les communiquer aux Concessionnaires.
  - Définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs pour chaque agence du réseau,
  - Analyse des résultats, détection des actions correctrices à entreprendre pour améliorer ceux-ci (CA, masse salariale, Frais Généraux, Rentabilité, etc )
  - Mise en place de la stratégie commerciale et marketing définis en collaboration avec la Direction Générale,
  - Garant de la politique commerciale de l'enseigne,
  - Reporting des informations du terrain au siège,
  - Force de proposition dans l'avancement permanent du concept.

• CANADIAN FOODS - Responsable d'agence / Responsable de secteur

  2006 - 2008 2007 : Gestion du centre de profit de Sint Maarten ( NETHERLANDS ANTILLES ) pour le groupe CRYSTALFRUIT.INC ( MIAMI FLORIDE USA )
  
  Gestion et développement des ventes des îles du nord :( Saint-Martin, Sint-Maarten, Saint-Barthélemy, Saba, Saint-Eustache, Anguilla)Yacht provisioning Responsable de marque dont Farmers, Artic Gardens, Co op
  Gestion des approvisionnements ( Etats-Unis, Canada)
  Gestion du compte d’exploitation
  Gestion commerciale (relationnel clients, politique commerciale, optimisation des commandes)
  Définition de la stratégie commerciale de la zone des iles du nord avec la direction du groupe.
  Management et gestion administrative d’une équipe
  Gestion des flux financiers quotidiens : US dollars, Euros, NAF ( guilders Antillais )
  Analyser la concurrence
  Anticipation des besoins clients
  Formalités de douanes,d’assurance et de transport
  Formation des équipes à l’offre commercialisée
  Mise en place d’opérations marketing spéciales
  Suivi et animation au quotidien de l’Activité, tant sur les plans humains, commerciaux et marketing,
  
  2006 : Responsable de secteur GMS et CHR , Saint-Martin, Saint Barth.,Sint-Maarten,Saba, Saint-Eustache. ( NETHERLANDS ANTILLES )

• DEWINE ( DEWARS ) - Responsable commercial / Commercial

  2001 - 2006 2005 : Responsable distribution GMS et CHR ( FRENCH and NETHERLANDS ANTILLES )
  Responsable des ventes en grande distribution et C.H.R des îles du nord
  Yacht provisioning
  Gestion et développement des marques :
  Champagne Demoiselle, Vranken, Heidsick
  Cognac Hardy
  Eau Cristalline, Courmayeur, Hepar
  Vin Castel
  Jus Réa, Granini, Joker
  Café Segafredo
  Actions marketing, événementiels et sponsoring ( Boatshow Anguilla etc... )
  Développement de P.L.V et merchandising
  - Prospecter et développer sur la zone des îles du nord des opportunités de commercialisation
  - Assurer le bon prix et la présence de des produits dans les linéaires
  - Évaluation de l' implantations et optimisation de l'assortiment.
  - Optimisation des implantations grâce à de nombreux outils merchandising
  - Participation active à la vie de la zone et de l'entreprise reporting sur l’évolution du marché local.
  
  Identifier les points de progression des distributeurs en place
  Contribution à l’adaptation des gammes de produits au secteur.
  2001 - 2004 : COMMERCIAL
  Distribution de boissons GMS et CHR

Formations

• IPC

  Epinal 1998 - 2002 Commerce international

Réseau

• Annie GELEOC (LEMAIRE)

• Caty DHOINE PAETZOLD

• Christophe WEIBEL

• Chrystèle GUERINEAU

• Olivier BERNARD

• Ronan BOUZA

• S. DELPORT

• Thierry TAVAKELIAN

• Vincent LANG