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Marc LAFAURE

Paris

En résumé

Diplômé de l'EDHEC, avec plus de 11 ans d'expérience dans le domaine du conseil sur les secteurs de l'automobile, l'énergie, la santé, les télécoms et les systèmes d'information.
Entrepreneur créatif et exigeant, manager d'équipes commerciales, aussi bien business développeur que gestionnaire de centre de profit.

Mes compétences :
Développement commercial
Direction de centre de profits
Créativité
Management commercial
Adaptabilité
Orienté résultat

Entreprises

  • Akka Technologies - DIRECTEUR D'AGENCE SYSTEMES D'INFORMATION et TELECOMS

    Paris 2013 - maintenant Mission (Objectif) : Développer les activités SI et Télécoms et Média pour le groupe AKKA

    -gérer un centre de profit de 110 personnes (Régie/forfait)
    -piloter la stratégie de développement de 2 agences (comptes et métiers à développer, niveau d’intervention, sous-traitance)
    -manager en direct 5 ingénieurs d’affaires (IA), 1 responsable technique d’agence et deux chargées de recrutement
    -piloter les référencements Télécoms au niveau du groupe
    -piloter les relations avec les partenaires et les fournisseurs
    -piloter/participer à des chantiers transverses au niveau du groupe (formateur groupe, parcours d’évolution pour les IA, outils CRM)

    Résultats : Croissance de +18 ETP sur S1 2014 malgré le renouvellement- volontaire-de 80% de l’équipe commerciale
    Amélioration de la marge brute de 4 points et de la MOP de 10 points

  • AKKA TECHNOLOGIES - Directeur d'agence Energie

    Paris 2009 - 2013
    -manager en direct 3 ingénieurs d’affaires, 2 chefs de projet et une
    chargée de recrutement
    -développer les activités Oil&Gas et diversifier les comptes client
    -mettre en place et développer les activités au forfait (thermique,
    mécanique, démantèlement, sûreté)
    -piloter/participer à des chantiers transverses au niveau de la
    région et du groupe (cibles en croissance externe, développement
    commercial, recrutement, reconversion collaborateurs)

    Résultats : +60% de Marge nette entre 2011 et 2012 (2,2 Millions € vs 1,4)
    Croissance de +20 ETP sur l’année 2012
    Effectifs multipliés par 3 en 4 ans (passage de 25 à 75 facturés)

  • Akka Technologies - Directeur d'agence Automobile/Santé/Energie

    Paris 2008 - 2009 -développer les activités sur de nouveaux comptes en formant 2
    jeunes ingénieurs d’affaires
    -repositionner les consultants issus du Secteur Automobile

    Résultats : Croissance de 50% sur T1 2009 ; Gain de 28 affaires
    Démarrage de 20 inter-contrats issus du secteur Automobile sur T1

  • ALTRAN - Manager Senior

    Vélizy-Villacoublay 2004 - 2008 Business Development Manager Senior Pôle Automobile Infrastructures Transport

    Mission (Objectif) : Développer les activités de conseil et d’ingénierie de la société

    -ouvrir de nouveaux comptes et développer les portefeuilles clients
    -recruter et manager des équipes de consultants
    -faire le suivi des projets sur lesquels interviennent les consultants
    -gérer un centre de profit
    -former et encadrer des managers juniors

    Résultats : Management d’une équipe de 43 consultants en direct
    Dernier manager junior formé : 10 ouvertures de compte et croissance
    de +12 la 1ère année
    Chiffre d’affaires 2007 de 3,8 millions d’€
    Marge annuelle 2007 de 680 000 €

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