Nozay
DOMAINES DE COMPETENCES :
BUSINESS DEVELOPMENT
- Promotion des solutions à partir de démarches proactives auprès d’interlocuteurs de haut niveau : CTO, Transmission Managers
- Pilotage avec le service commercial : Market Attack Plan, prospection initiale, détection des besoins, workshops,
- Travail en collaboration étroite avec la Product Unit et la R&D (features requests)
- Veille concurrentielle & Visibilité du marché (parts de marché, compétition…)
BUSINESS SUPPORT
- Responsable des commandes des solutions et de la profitabilité des activités sur l’Afrique (environ 10M€ annuel)
- Participation à toutes les étapes du processus d’offres :
Validation des prix et établissement de la stratégie d’offre
Optimisation des offres techniquement et commercialement
- Support commercial et technique aux équipes Pre-Sales, défense des offres, négociation commerciale
PRODUCT MANAGEMENT
- Définition de la politique produits : fonctionnalités, time-to-market, coût et qualité des produits
- Coordination des équipes d’études, mise en place de projets d’étude spécifiques.
- Suivi des produits existants,
- Analyse du marché et de la concurrence internationale, identification et mangement de produits OEMs et partenariat
- Coordination avec l’Agence Nationale des Fréquences (ANF) et l’Autorité de Régulation des Télécommunications (ART).
- Support aux clients stratégiques pour l’introduction de nouveaux produits
- En charge du marketing produits externes pour des besoins spécifiques et des négociations d’achats
OFFRES COMMERCIALES
- Support commercial et technique aux services Projets et Affaires sur des produits externes,
- En charge du marketing produits externes et des négociations d’achats.
R&D - CHEF DE PROJET TECHNIQUE
- Faisabilité, étude et préparation d’industrialisation d’un faisceau hertzien 60 GHz,
- Animation d’une équipe pluridisciplinaire.
DIVERS :
- Langues :
- Anglais : courant, Espagnol : courant, Italien : notions
Mes compétences :
BUSINESS DEVELOPMENT INTERNATIONAL
Business support management
Product manager
Pre Sales Experience
