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Marc MASSONNEAU

NANTES

En résumé

Bonjour à tous,

je vous propose de me retrouver sur mon profil LinkedIn afin de faire de plus amples connaissance.

www.linkedin.com/in/marc-massonneau-350aa960

A très bientôt

Marc Massonneau

Depuis 2002, j'occupe des postes captivants avec de réels challenges dans lesquels j’atteins ou dépasse les objectifs fixés. Ces changements d’entreprises m’ont permis d’acquérir rapidement des compétences et d’accéder à des fonctions comportant de nombreuses responsabilités. Je suis un homme de terrain, tenace et ambitieux qui aime relever des défis. Chasseur et développeur dans l’âme, j’accompagne les entreprises dans leurs souhaits de croissance. Je sais m’adapter rapidement aux nouvelles situations.

Ma première expérience m’a emmené vers une véritable école de vente qu’est la vente de photocopieurs chez « Repro-Conseil » filiale régionale de Konica-Minolta. J’ai appris chez Repro -Conseil les fondamentaux de la négociation et surtout j’ai développé une réelle capacité à rebondir, me servir de mes échecs pour être plus fort.
Souhaitant continuer à acquérir de nouvelles compétences, j’ai pris la charge d’une mission nécessitant un développement urgent pour une rentabilité rapide. Chez Marcel Robbez Masson, 1er fabricant de bijoux en Or en France, je devais relancer la Marque Murat sur 13 départements (Pays de Loire, Centre, Poitou. CA est passé de 50 à 150 K€. De cette réalisation, ma direction a modifié ma zone géographique afin que j’effectue ce même travail de développement sur la Bretagne et Basse Normandie. Durant cette riche expérience j’ai su développer des capacités organisationnelles car ce poste était en Home-office.

Toujours avec cette volonté d’accéder à des fonctions responsablisantes, j’ai été recruté par la société « Microcar » constructeur de véhicules sans permis faisant partie du Groupe Bénéteau. En tant de responsable régional Nord Ouest, ma mission était d’accompagner le développement commercial des distributeurs de la marque sur 20 déparetments et de restructurer le réseau de distribution de la région Parisienne. La richesse de ma fonction était d’avoir la capacité à dupliquer les organisations modèles de mon réseau de distribution dans les structures débutantes et/ou fragiles. Il fallait également s’assurer du respect de la politique commerciale de la marque, de sa représentativité et de la santé financière des distributeurs (stock VN et immobilisation VO, communication, encours financiers…). A travers cette mission, j’ai développé des compétences d’animation et de pilotage d’un réseau de distribution. J’ai acquis des capacités de management, de suivi, de formation commerciale. J’ai dû gérer des budgets de communication, de participation au développement de structures commerciales. Avec un objectif de 1000 véhicules par an et de 20% de parts de marché, j’ai finalisé le secteur Nord-Ouest avec 1200 véhicules neufs vendus pour 24% de parts de marché.

J’ai intégré, en décembre 2010, la société eni gas & power France, groupe énergétique mondial commercialisant du gaz naturel en France. Ma fonction de Responsable Régional des Ventes Indirectes me mène à piloter un réseau de partenaires prescripteur de contrats de Gaz Naturel auprès d’une clientèle composée de professionnels et de particuliers. La mission qui m’est confiée consiste à développer le réseau de partenaires sur la région Grand Ouest, et d’assurer le développement commercial des structures existantes. Avec un potentiel de 11 millions de foyers raccordés au Gaz naturel, il y a de nombreuses forces de ventes à mettre en place, à former et à piloter. Mes partenaires ou futurs partenaires sont des spécialistes de l’acquisition de clients (vente à domicile pour la clientèle résidentielle et commerciaux souvent indépendants pour la clientèle professionnelle), des Bureaux d’étude spécialisés dans la réduction de facture énergétique et toute la profession des chauffagistes.

Mes compétences :
Développement commercial
Vente à Domicile
Leadership
Automobile
Responsable commercial
Force de vente
Management
Retail
Energie

Entreprises

  • NRGYS - Directeur Commercial

    2017 - maintenant
  • Eni gas & power France - Responsable Commercial des Ventes Indirectes

    2010 - 2017 Je suis responsable des Ventes indirectes BtoB et BtoC sur l'Ouest de la France.
    Dans le cadre du développement du groupe eni en France, je joue un role de proximité avec nos différents partenaires et j'assure le support et l'interface avec le siège social.
    Je m'adapte à mes différents interlocuteurs et met en place des actions commerciales en fonction de la clientèle ciblée.

    Mes différentes missions sont :
    - Le developpement de mes partenaires
    - La formation commerciale et produits
    - L'analyse des ventes
    - La recherche de nouveaux partenaires
    - le ciblage de nouveaux metiers pouvant devenir partenaires
    - La négociation auprès des institutions régionales
    - Le recrutement
  • Microcar - Animateur des ventes - Responsable de Zone

    2006 - 2010 Animation d'un réseau de concessionnaires de voitures sans permis.
    Accompagnement des distributeurs dans la gestion quotidienne, leur developpement commercial ainsi que dans le formation de leurs vendeurs.
    Mise en place d'actions commerciales et évenements produits.
    Création de nouveaux points de vente.
    Analyses marchés, performances, concurrence.
  • Marcel Robbez Masson - Delegué commercial

    2004 - 2006 Developpement d'un secteur et relance commerciale de la marque MURAT (bijoux Argent et Plaqué Or), prise de parts de Marché.
    Conquete clientèle en bijouterie traditionelle, implantation de nouvelles collections, optimisation de la présence en vitrine.
    Commercialisation de bijoux auprès des professionnels de la bijouterie sur 12 départements.
    Gestion des tournées. Relai accord Cadre, Salons...
  • Repro Conseil - Attaché commercial

    2003 - 2004 Developpement d'un portefeuille client su rla Loire-Atlantique.
    Commercialisation de produits bureautique, Photocopieurs-Fax-Imprimantes, de la marque Konica-Minolta.

Formations

  • CCI Nantes / St Nazaire CCI Nantes St-Nazaire (Nantes)

    Nantes 2015 - 2015 Licence de Responsable de Développement Commercial
  • Lycée La Herdrie

    Basse-Goulaine Près De Nantes 2000 - 2002 Bts force de vente
  • Lycée

    Basse Goulaine 2000 - 2002 option informatique

    Major de Promotion
  • Lycée Les Bourdonnières

    Nantes 1996 - 2000 BAC STT action et communication commerciales

Réseau