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Marc PAPUT

Ivry sur seine

En résumé

Dirigeant d’entreprise, spécialiste de la Distribution Professionnelle
Marc PAPUT est dirigeant d’entreprises depuis 15 ans. Après une carrière débutée dans l’industrie pétrochimique, il a travaillé pendant 14 ans chez REXEL en France et à l’international dans des fonctions de gestion, logistiques et commerciales, puis de Direction Générale en Italie. Il a ensuite rejoint VALEO dont il a dirigé la division de vente de pièces de rechange à la distribution indépendante. De 2011 à 2016, en relation directe avec l’actionnaire, il a dirigé le groupe ACCEDIA, présent dans les secteurs de la sécurité électronique et des automatismes de fermeture, tant en distribution professionnelle qu’en fabrication/conception.
Il a travaillé sur de nombreuses acquisitions et leur intégration. Il a mené de très nombreux projets de management du changement (réduction des coûts, redéfinition de la stratégie commerciale, développement et structuration des organisations). Pragmatique et orienté résultats, il développe son leadership en travaillant en équipe, soucieux de mobiliser les énergies, de motiver et de développer les compétences de ses collaborateurs.
Il est diplômé de l’Ecole Centrale de Paris (1984).

Mes compétences :
Sieges
Change Management

Entreprises

  • Accedia Capital - Directeur Général

    Ivry sur seine 2011 - 2016 fabrication et distribution BtoB de solutions de sécurité électronique et d’automatismes de fermeture - France et Allemagne - 240 salariés - C.A. passé de 30 à 50 MEuros)

    Objectif
    . Dans un contexte de départ de plusieurs hommes clefs, structurer, organiser, redynamiser le groupe créé à partir de 2008 par acquisitions.

    Résultats
    - Mise en œuvre d’une stratégie de croissance externe et d’internationalisation pour compléter la structure du groupe en deux Business Units
    - Mise en place d’une holding opérationnelle pour les compétences partagées
    - Relance de l’activité R&D et développement de nouvelles gammes internationalisées (dont objets connectés)
    - Réorganisation du Groupe : Management direct de la centralisation de la logistique et de la création du bâtiment abritant l’usine d’électronique et le centre logistique
    - Réorganisation de l’unité de production : remise à plat du système de production, modernisation des équipements, passage ISO 9001)

  • PHCM - Direction Générale

    2009 - 2011 Objectif . Mettre à profit cette période pour repenser mon parcours professionnel

    Création de ma société de conseil et management. Diverses missions : conseil (PSA), intérim management (FTE Automotive), participation à des projets de reprise par des fonds financiers (HIG).

  • VALEO SERVICE FRANCE - DIRECTEUR GENERAL

    Paris 2005 - 2008 300 employés - 136 M Euros de C.A. - périmètre logistique de 240 M euros
    Objectif
    . Reprendre en main l'entité (sans DG pendant un an), redresser les comptes, organiser la relance commerciale

    Résultats :
    - Réduction des charges (baisse des effectifs de 10 %)
    - Optimisation de la marge et du pricing
    - Résultat opérationnel de nouveau positif dès fin 2005 et poursuite de l'amélioration du résultat en 2006 et 2007 (+ 1, 2 % du C.A.)
    - Progression de l'activité de 1,5 % sur un marché en baisse : réorganisation de la force commerciale et du système de rémunération, focus sur les produits nouveaux, développement des familles de produits à faible part de marché.
    - Conduite du projet d’implantation de SAP (division pilote)
    - Intérim de la direction commerciale pendant 18 mois

  • REXEL ITALIE - DIRECTEUR GENERAL

    2002 - 2005 390 employés ; 130 MEuros de ventes ; réseau de 23 points de vente sur le Nord de l'Italie et la région de Rome)

    Objectif
    . Redresser financièrement, relancer commercialement sur des bases financières assainies
    Résultats
    - Réduction des charges de 15 % (environ 3 Meuros/an), et du capital circulant (5 MEuros)
    - Restructuration : fermeture de 4 agences, du centre logistique, réorganisation ;
    - Résultat opérationnel passé de -1 % du C.A. à + 1 % du C.A. entre 2003 et 2004

  • REXEL - DIRECTEUR D'AGENCE

    Paris 2001 - 2002 (distribution de matériel électrique - C.A. : 14 Milliards d'Euros - 35.000 employés)
    Objectif
    . « Mise à l'épreuve » par le PDG du Groupe dans une fonction opérationnelle commerciale avant promotion dans une fonction de Directeur Général.

    Résultats
    - Ventes évoluant en un an d'une tendance à - 5 % à + 46 % (C.A. de 2,9 MUS$ à 4,2 MUS$)

  • REXEL - REPRESENTANT de l'ACTIONNAIRE

    Paris 2000 - 2001 (distribution de matériel électrique - C.A. : 14 Milliards d'Euros - 35.000 employés)
    Objectifs
    . Faciliter et accélérer l'intégration de la société BRANCH (220 MUS$ de C.A.) au sein de REXEL Inc.
    . Contrôler le respect du contrat d'acquisition (dont earn-out)
    . Participer aux projets d'investissements (acquisitions, centre logistique)

    Résultats
    - Mission finalisée avant la fin de la première année
    - Acquisition supplémentaire réalisée et extension du centre logistique lancée

  • REXEL - DIRECTEUR DES OPERATIONS

    Paris 1998 - 2000 (distribution de matériel électrique - C.A. : 14 Milliards d'Euros - 35.000 employés)
    (REXEL Ile-de-France, 450 Millions d'Euros, 1100 employés)
    Objectifs
    . Mettre en place la nouvelle organisation régionale dans le cadre de la fusion de cinq filiales et de l'uniformisation des structures et des processus (périmètre de responsabilité : logistique, informatique, approvisionnements et services généraux).

    Résultats
    - Mise en place de la nouvelle organisation régionale, construction et démarrage du centre logistique régional, mise en oeuvre des nouveaux outils informatiques unifiés

  • REXEL - DIRECTEUR DU CONTROLE DE GESTION

    Paris 1995 - 1998 (distribution de matériel électrique - C.A. : 14 Milliards d'Euros - 35.000 employés)
    Objectifs
    . Reprendre en main le service après un an d'intérim par le Secrétaire Général.
    . Accompagner la croissance du groupe.

    Résultats
    - Proposition d'une réorganisation puis mise en œuvre (spécialisation du Siège sur le contrôle financier, décentralisation du contrôle opérationnel en région)
    - Participation aux principaux projets d'acquisition

  • REXEL - DIRECTEUR DE L'AUDIT INTERNE

    Paris 1991 - 1995 (distribution de matériel électrique - C.A. : 14 Milliards d'Euros - 35.000 employés)
    Objectifs . Créer la fonction au sein du Groupe
    Résultats - Développement du service avec une orientation opérationnelle
    - Nombreuses missions d'acquisition (Europe, USA) et de suivis post-acquisition

  • EXXON CHEMICAL - INGENIEUR COMMERCIAL

    1989 - 1991 (compagnie pétrolière - C.A. : 400 Milliards de dollars - 106.000 employés)
    ( - Responsable Europe du Sud pour la vente de polymères à l'industrie de la santé et de l'hygiène

  • EXXON CHEMICAL - AUDITEUR INTERNE

    1986 - 1989 (compagnie pétrolière - C.A. : 400 Milliards de dollars - 106.000 employés)
    Conduite de missions en Europe et Moyen Orient

  • EXXON - INGENIEUR EN BUREAU D'ETUDES

    1985 - 1986 (compagnie pétrolière - C.A. : 400 Milliards de dollars - 106.000 employés)

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