2)Création d'outils & supports marketing dédiés à l'offre technique :
- Etudes de marché
- Lancement de nouveaux produits après analyse des packages fournisseurs
- Optimisation des stocks pièces techniques sur sites
- Outils marketing dédiés pour les réparateurs (Leaflets spécifiques) et distributeurs (Catalogues - brochures..)
- Campagnes promotionnelles distributeurs - réparateurs
- Kits de déploiement spécifiques
- Aides à la revente
- Benchmark constructeurs & concurrents IAM
3) Mission Terrain
- Déploiement opérationnel de l'offre technique dans les enseignes AUTODISTRIBUTION (filiales & indépendants)
- Interventions au cours de soirées réparateurs organisées par les distributeurs
4) Réalisation du Budget CA et Marge sur le périmètre pièces techniques
5) Coordination des collections à stocker sur les plates-formes Pièces Techniques (mises à jour , échanges etc..)
6) Déploiement de l'offre technique à l'échelle européenne au sein du réseau AD International (Bruxelles)
SYLVANIA LIGHTING INTERNATIONAL
- Responsable marketing Luminaires industriels et commerciaux
2006 - 2008Définition de la stratégie produit pour la filiale France ( officelighting / shoplighting / éclairage industriel )
- Shoplighting : Gestion de marques internationales et adaptation de la stratégie produit pour la France: Lumiance (Pays-Bas) et Concord (UK - marque premium destinée aux architectes)
- Gestion du mix-marketing des gammes Luminaires tous canaux : CA 45 M€ / an (2008 / 2007 : + 11% )
- Lancement de gammes d'encastrés & d'appliques LED destinés à l'éclairage des commerces
- Elaboration des tarifs nationaux et catalogues produits associés
- Réalisation des supports de communication et de vente (catalogues produits – leaflets )
- Elaboration et suivi des promotions et animations
- Réalisation du budget marges et CA annuel de la division
Diplôme de l'Association Française d'Eclairage niveau 1
Valeo Service (Siège)
- Trade Marketer Thermique Moteur Division France
2000 - 2005- Définition de la stratégie produit sur la rechange indépendante vers les marchés traditionnels tourisme et poids lourds : distributeurs grossistes / spécialistes thermiques / Centres auto
- Gestion du mix- marketing des gammes thermique moteur tourisme/utilitaires et PL – CA 16 M€ / an
- Analyse de la concurrence
- Elaboration des tarifs nationaux
- Réalisation des supports de communication et de vente
- Elaboration et suivi des promotions et animations
- Réalisation du budget marges et CA annuel de la division
Valeo Service
- Responsable d'agence
Paris1998 - 1999-CA annuel 1,9 M€, +20% par an
-Responsabilité de l’exploitation et des résultats du centre de profit
-Animation des marchés pièces de rechange Thermique Moteur et Climatisation vers les concessionnaires Poids Lourds/VUL (RVI, Iveco, DAF) et agricoles (Renault Agriculture, MF, John Deere), des distributeurs indépendants (Autodistribution) et entreprises de Travaux Publics
-Management d’une équipe de 4 personnes (2 opérateurs, 2 agents de maîtrise)
-Gestion de la logistique, du stock et des achats matière atelier
-Organisation de la production : 1000 Radiateurs de Refroidissement rénovés par an
Valeo Service
- Attaché Commercial IAM/OES
Paris1995 - 1997- Développement de l’activité Thermique Moteur et Habitacle sur les marchés de la rechange constructeur et indépendante (concessionnaires / succursales de marque et distributeurs-grossistes)
- Négociation et suivi des objectifs annuels
- Animation de forums techniques et formation des Forces de Vente clients aux produits
- Fidélisation et prospection des concessionnaires P L/ agricoles et des entreprises de Travaux publics
