Loic VALANCOGNE

En résumé

Entreprises

• Valeo Service - Global Customer Champion Renault-Nissan-Mitsubishi AfterSales

  Direction générale | 2015 - maintenant Je dirige 15 responsables Compte Clefs pour gérer l’activité rechange de nos 120 usines qui fournissent l'Alliance en pièces d’origine, pièces concurrencées et accessoires.
  Je suis le "Champion" de l’Alliance auprès des Product Groups Valeo, et J’assure la bonne qualité de nos relations client.
  Je définis le Plan de Développement par Constructeur et par région, et participe à l’élaboration des plans produits à moyen terme qui y sont associés.
  Je fédère enfin mes équipes autour de l'atteinte de ces objectifs et de la recherche de nouvelles opportunités.
  

• Valeo Thermique Moteur - Responsable Marketing et commercial

  Paris 2006 - 2015 Groupe Valeo (France) - Equipements Automobiles - 118 usines, 55 100 personnes / 27 pays, CA : 9 234 M€
  Valeo Engine Cooling – refroidissement moteur – 24 usines, 6 850 personnes / 15 pays, CA : 1 473 M€
  Responsable fonctionnel des équipes rechange de nos sites industriels en Europe, j’ai en charge la définition de nos gammes et leur distribution à travers les organisations commerciales Valeo Service IAM et Valeo Service OES. Je collabore actuellement à la mise en place d’une gamme dégradée, produite en pays bas coûts, pour contrer les attaques de produits Chinois sur le cœur de gamme IAM.
  
  - Direction de l’activité commerciale IAM & OES en Europe
  En charge d'un panel clients comportant tous les acteurs de la rechange automobile en Europe, je supervise les équipes commerciales dans leurs négociations.
  - Définition de l’offre 2ème monte et des stratégies commerciales
  Etablissement des stratégies marketing et commerciale à travers l’élaboration de plans à 5 ans.
  - Analyse des marchés et veille concurrentielle.
  - Formation et animation des réseaux commerciaux.

• Valeo Service - SENIOR ACCOUNT MANAGER PSA OES

  Paris 2002 - 2006 Je suis en charge de l’activité rechanges auprès du groupe PSA des branches Thermique Moteur, Systèmes Electriques et Embrayage. Avec respectivement 75%, 82% et 65% de parts de marché, ma tâche consiste à maintenir ce taux de pénétration et à étendre notre présence à travers des marchés ou des services émergents (Eurorepar …).
  
  - Gestion de portefeuille en interface avec 10 usines, + de 1.000 références et CA 2004 : 35 M€.
  - Etablissement des budgets annuels et semestriels puis suivi et analyse des résultats.
  - Négociation par branche des engagements annuels de productivité.
  - Chef de projet dans des négociations spécifiques et appels d’offre « global sourcing ».
  - Développement de gammes « toutes marques » PSA (MOTAQUIP, EUROREPAR).
  - Expertise, support et animation des réseaux Peugeot et Citroën.

• BOSAL - RESPONSABLE COMPTES CLEFS O.E.S PORTAGE & ATTELAGE

  1994 - 2002 Groupe BOSAL (Hollande) - Equipements Automobiles - 32 usines, 6 500 personnes, CA : 635 M€
  Division Attelage et Portage - 3 usines, 500 personnes, CA : 51 M€
  Je dois pérenniser notre part de marché auprès des constructeurs français et réussir à pénétrer le panel des autres constructeurs européens.
  
  - Responsable Commercial auprès des groupes Renault (Nissan, Dacia), Ford (Mazda, Volvo), DaimlerChrysler, General Motors et de 8 centres nationaux d’importation.
  - Gestion de 450 références - Ouverture de comptes pour 3 nouveaux clients
  - Démarchage des centres européens de constructeurs automobiles
  - Membre des équipes projet et interlocuteur des services achats pour les négociations de prix et les engagements de productivité.
  - Lobbying pour la constitution des cahiers des charges des constructeurs.

• Acco-Rexel - CHEF DE PRODUIT MOBILIER

  1992 - 1993 Groupe Acco-Rexel, (UK) - Accessoires de bureau - VAL-REX (F) 210 personnes, CA : 23 M€ (en 92)
  En 1992 Acco-Rexel fusionne 3 entreprises françaises. Je dois restructurer les offres de produits sous ma responsabilité et développer les gammes de remplacement ainsi que les lignes complémentaires.
  
  - Ciblage produit-marché et recherche de débouchés en cohérence avec la stratégie du Groupe.
  - Gestion des gammes existantes en provenance de 3 marques concurrentes.
  - Développement et lancement de 2 lignes de mobilier informatique et de 3 gammes d’accessoires.
  - Formation des réseaux de vendeurs internes et équipes commerciales de nos clients.

• ATAL - RESPONSABLE COMPTES CLEFS – BENELUX

  Peynier 1989 - 1992 Groupe ATAL (F) - Mobilier de bureau - 3 usines, 1300 personnes, CA : 104 M€ (en 91)
  ATAL Belgium - Filiale commerciale - Mobilier de bureau - 7 personnes, CA : 30 MF (en 91)
  
  Engagé en qualité de V.S.N.E. dans cette filiale nouvellement créée (89), je dois développer le portefeuille clients.
  
  - Encadrement des forces de vente des 10 concessionnaires de la marque au Bénélux (CA : 3 M€).
  - Présentation des produits et des capacités d’ATAL aux Grands Comptes (OTAN, CEE, ministères…)
  - Réponse aux appels d’offre, en partenariat avec les chefs de produit.

Formations

• Institut National Supérieur Européen De L'Administration Des Affaires CEDEP INSEAD

  Fontainebleau 2005 - 2006

• Ecole Supérieure De Commerce IEA

  Paris 1985 - 1989 Gestion & Commerce International

Réseau

• Etienne SEROT

• Laurent DESROUFFET

• Pascal BESSON

• Rh Plus AUTOMOTIVE

• Sébastien GAUTHIER

• Sébastien THIRIEZ

• Stéphane OTT

• Teddy DUFOUR

• Thierry DEPOUX