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Marc PELTIER

CHENNEVIERES

En résumé

Manager expérimenté et éclectique : profil à la fois commercial et financier.
En mesure de développer des offres commerciales, de fédérer des équipes, d’approfondir des relations BtoB et de créer des relations B2C.
Forte expérience de gestion financière et de tenue de comptabilité.
Aptitude à la gestion de projets notamment SAP (spécialiste modules FI et MM).
Excellent relationnel.

Bilan :
- Développement d’une activité de B2B pour EcoSphere France
- Création et développement d’une activité commerciale de VPC pour Exquiro (B2C)
- Gestion financière et comptable pour Fadaimme (holding)
- Redressement de MandrakeSoft : restructuration de l’offre commerciale, développement des ventes, signature de partenariats stratégiques
- Création et développement d’un département de services professionnels et des offres de services associées (conseil, formation, support) pour MandrakeSoft
- Développement commercial et gestion de projets informatiques notamment sous SAP chez IBM Global Services
- Définition, développement et gestion de projets SAP FI et MM pour IBM

Mes compétences :
SAP R/3
Gestion de projet
Management
Développement Commercial B to C et B to B

Entreprises

  • Fadaimme - Chef Comptable

    2006 - maintenant Holding - Management de la comptabilité de plusieurs sociétés.

  • EcoSphere France (Exquiro) - Directeur

    2002 - maintenant * Développement d’une activité de vente en BtoB

    - Développement de la marque sur les marchés Français, Belge et Luxembourgeois
    - Développement commercial vers différents secteurs : revendeurs, boutiques, sociétés
    - Signature d’accords commerciaux avec de grands acteurs tels que notamment : Nature & Découvertes, Galeries Lafayette, Futuroscope, …
    - Augmentation du taux de notoriété par la mise en place d’un plan de communication en marketing viral

    * Développement d’une activité de vente en BtoC

    - Définition des offres et mise en place des infrastructures techniques et logistiques, gestion de l’entreprise en mode projet : vente, marketing, logistique…
    - Définition et mise en place des offres commerciales : création du catalogue, mise en place des infrastructures logistiques
    - Signature d’accords commerciaux (notamment Rue du Commerce)
    - Organisation de la logistique nécessaire au suivi de l’activité (expédition en 24 heures)

  • MandrakeSoft - COO - Directeur des Opérations

    2001 - 2002 Mission de redressement : redéfinition de stratégie, recentrage sur les grands comptes (Fnac) et gestion des activités ventes et services avec les équipes aux Etats-Unis, en France, en Allemagne…

    - Restructuration : abandon des activités déficitaires (e-learning), lancement d’un nouveau produit à destination des professionnels et de nouvelles versions du logiciel
    - Augmentation de 20% des ventes en France en partie grâce au repositionnement prix/marketing
    - Signature de partenariats stratégiques avec IBM, HP et Compaq, et avec des administrations
    - Participation à une introduction au marché libre (28 millions de francs)

  • MandrakeSoft - Directeur des Services Professionnels

    2000 - 2001 Création d’une division BtoB : recrutement d’une équipe multi-culturelle et multi-langues (Europe, Etats-Unis, Canada), lancement d’offres de vente de l’expertise Linux (conseil, support et formation), réalisation de 2 sites de e-services

    - Définition et mise en place des offres de services (formation, support, conseil)
    - Signature de programmes de partenariat avec IBM, Compaq, des SSII…
    - Recrutement et structuration d’une équipe d’environ 20 personnes
    - Développement du CA du département à hauteur de 15 % du CA de la société

  • IBM Global Services - Principal

    Bois-Colombes Cedex 1999 - 2000 Mission :
    - Responsable pour le secteur Industrie de la gestion et du développement de Grands Comptes au sein de l’offre de Services ERP (progiciel de gestion d’entreprise), principalement SAP.

    Réalisations :
    - Objectif annuel de 6 millions de dollars - 7 M$ réalisés sur l’année,
    - Portefeuille initial de 5 clients développé à 15,
    - Management et suivi de projets (jusqu’à 7 projets en parallèle représentant 50 consultants), gestion qualitative, contractuelle, budgétaire et administrative des projets.
    - Forte relation de conseil et d’expertise auprès des clients pour la mise en œuvre des ERP (identification des besoins, analyse des écarts, organisations à mettre en place).

  • IBM Global Services - Practice Leader / Chef de Projet

    Bois-Colombes Cedex 1998 - 1999 Mission :
    - Développer le secteur «Finances »
    - Manager une équipe de consultants

    Réalisations :
    - Implémentation du progiciel SAP R/3 chez différents clients (Péchiney, Peugeot, ...)
    - Gestion de la carrière d’une vingtaine de consultants
    - Optimisation des ressources et des compétences

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