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Caisse d'Epargne Rhone Alpes
- Directeur d Agence bancaire de 6 collaborateurs
2012 - maintenant
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Caisse d'Epargne Region Rhône Alpes
- Directeur Agence Adjoint
2010 - 2012
- Directeur Adjoint agence Annecy Carnot ( 14 collaborateurs ) à compter de sept 2010
En appui du Dir Agence, je suis chargé de :
- préparer les entretiens clients de la journée avec les différents commerciaux en fonction des ojectifs fixés par la hiérachie, et les débriefer,
- définir et veiller à l'application des référentiels métiers et produits,
- mettre en place des actions individuelles sur les portefeuilles clients afin de réduire les écarts,
- m'assurer du remplissage qualitatif des agendas à S, S+1, & S+2 et organiser les séances de phoning clients.
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Crédit Foncier
- Directeur d'Agences Annecy et Cluses
CHARENTON CEDEX
2004 - 2010
Missions :
- Vente crédits immobiliers et produits additionnels( assurances )aux particuliers via réseaux prescripteurs d'affaires ( Agents Immobiliers, Promoteurs, CGP, Constructeurs et courtiers & non résidents )
- Management d'une équipe commerciale de 9 collaborateurs avec ouverture de la seconde agence à CLUSES,
- Organisation commerciale par le développement de portefeuilles d'apporteurs d'affaires sur le 74
- Gestion du risque avec délégation crédits 525 K€
Résultats :
- Fusion équipe Entenial & Crédit Foncier dans une nouvelle agence,
- Montée en compétence des collaborateurs ( 100% avec délégation crédits et portefeuille commercial : coaching, suivi, formation..),
- Ouverture d'un second point de vente délocalisé sur Cluses avec 2 commerciaux avec création du fonds de commerce sur la Vallée de l'Arve,
- + des 120 professionnels de l'immobiliers apporteurs d'affaires sur le 74,
- Taux d'équipement en produits additionnels /dossier > Objectifs,
- Positionnement du Crédit Foncier sur l'ensemble des marché ( accession, investisseurs, prêts aidés, PASS FONCIER, ..).
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Entenial
- Directeur d'Agence Biarritz
2002 - 2004
De juin 2002 à décembre 2004 :
Missions :
- vendre la gamme des crédits et produits additionnels aux particuliers
- Restructurer l'agence de 5 commerciaux
- Développer les marchés accédants à la propriété auprès des relais d'affaires des Dpts 64 & 40 ( professionnels de l'immobilier )
Résultats :
- Doublement du PNB sur la période
- Récrutement d'un 6éme commercial
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Entenial
- Directeur d'Agence Montpellier Antigone
1999 - 2002
De juin 1999 à juin 2002 :
Missions :
- Création du fonds de commerce de l agence spécialisée Accession à la propriété à Antigone suite à la fusion des Enseignes CDE & Banque la Hénin soit 5 commerciaux
- Gestion et représentation de la marque Entenial sur le 34 ( instances, partenariats...)
- Vente de la gamme des crédits et produits additionnels aux particuliers
- Pilotage de l'activité auprès des relais d'affaires du Dpt 34 ( professionels de l'immobilier: Orpi, Century 21, )
- Gestion globale du point de vente Entenial regroupant 4 activités : Accédants - Investisseurs - Administrations de biens & Activité bancaire. Organisation du site, gestion prestataires, représentation globale auprès des instances du Dpt.
Résultats :
- Création du portefeuille commercial Accession à la Propriété ( + 100 apporteurs actifs )
- Réalisation des objectifs sur les 3 exercices
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CDE - Banque la Hénin
- Conseiller de Clientèle puis Directeur de Clientèle
1995 - 1999
De juin 1995 à juin 1999 :
Missions :
- Créer le portefeuille d'apporteurs d'affaires sur les Dpts 73 & 74
- vendre la gamme des crédits et produits additionnels aux particuliers
- Développer l'Equipe commerciale CDE
Résultats :
- Objectifs réalisés sur la période
- Positionnement sur les marchés investisseurs, accession et non résidents
- recrutement d'un collaborateur
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Sénat, Paris
- Assistant parlementaire Sénateur - Maire H. Collard
1994 - 1994
Gestion des dossiers Logement ( rapporteur du Budget Logement ) & Aménagement.
Mise en place d'un Groupe de Travail sur le Commerce & l'Artisanat ( 20 sénateurs, administrateurs du Sénat, avec auditions des principaux acteurs CCI, Chambres des métiers..),
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Comité Départemental de l'Habitat de l'Eure
- Chargé d'Etudes
1992 - 1994
Animation, pilotage des opérations de l'Habitat ( diagnostics, relations élus & administrations..),
Conduite des opérations de diagnostics Urbains pour le compte du Conseil Général de l'Eure.
