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Marc STOUVENEL

PARIS-LA DEFENSE

En résumé

Dynamique et persévérant, mes clients et partenaires reconnaissent ma réactivité et mon écoute, mon fort engagement au quotidien et mon relationnel, avec l’objectif d’apporter de la valeur à leurs projets.
Je mets à votre service plus de 15 ans d’expérience dans la vente de prestations à valeur ajoutée et de progiciels de gestion (SAP, SAGE, hybris, OpenText, MES). J’ai été en charge des principaux grands comptes Industrie & Distribution de la région R.A. et de leur fidélisation. J’ai adressé également le secteur Midsize en pilotant des commerciaux juniors depuis le phoning, l’élaboration des offres jusqu’au closing.
La compréhension des enjeux métiers, la réussite des projets et la satisfaction des clients seront toujours au cœur de mes préoccupations avec la réussite de mes objectifs commerciaux.


Mes compétences :
SAP
Sage Accounting Software
E-Business
Marketing
Négociation
Closing
Pilotage de comptes
Microsoft Pack office

Entreprises

  • Capgemini Technology Services SAS - Resource Manager

    PARIS-LA DEFENSE 2015 - 2015 * Resource Manager Skill SAP (2015)
    o Staffing national, stratégie de formation, push de CVs
    o Contribution : augmentation du taux d'activité R.A. de 10%
    o Suivi en direct de grands comptes pour AT : Renault-Volvo Trucks, Boiron, Casino, Sanofi, Mars , l'Oréal
  • Capgemini Technology Services SAS - Account Manager

    PARIS-LA DEFENSE 1998 - 2014 o Gestion de grands comptes et ETI (Chasse et élevage)
    o Comptes Rhodia/Solvay, Sanofi, Renault Trucks/Volvo, bioMérieux, Boiron, SNR, ..
    o Responsable commercial du secteur Pharma chimie
    o Nombreuses signatures de deals supérieurs à 2M EUR
    o Résultats : 13 années au-dessus des objectifs annuels (en CA et marge)
    o 3éme meilleur commercial monde en 2002
  • Capgemini Technology Services SAS - Responsable offres

    PARIS-LA DEFENSE 1992 - 1997 o Ingénieur puis Responsable commercial national 3 offres : progiciels GPAO (PRIZEM) GMAO, MES-SCADA
    o Chasse et élevage (mass mailing, prospection intensive France)
    o Ouverture nationale des marchés papetiers et sidérurgie
  • COMPUTER ASSOCIATES - Ingénieur commercial grands comptes

    1988 - 1991 o Commercialisation de progiciels de gestion, d'automatisation et bases de données
    * Cibles : les grands comptes industrie et tertiaires en élevage
    * Cibles techniques : les grands systèmes IBM et compatibles
    * Résultats : meilleur commercial France / 2 Périodes
  • CORI-EDS RHONE-ALPES - Ingénieur commercial grands comptes

    1982 - 1987 o Ingénieur commercial ETI et grands comptes (régies et forfait) - RVI, Groupama, LVMH, Boiron
    o Chasse et élevage
    o Prospection et commercialisation de 2 progiciels de GPAO : Prodstar et MAPICS (IBM)

    o Analyste - Chef de projet / IBM AS400
    o Suivi de clients

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Réseau

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