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Marc TENA

LA CHAPELLE RÉANVILLE

En résumé

Marc TENA,38 ans, marié, 2 enfants

Directeur Commercial Corsearch groupe Wolters Kluwer à Paris

Vente d'information juridique à forte valeur ajoutée dédiée à un public de professionel tel que des cabinets d'avocats, cabinet en Propriété Industrielle et grands comptes du CAC 40

Mes compétences :
Anglais
Commercial
Esprit Commercial
Grands comptes
Management
Rigueur

Entreprises

  • Corsearch (groupe Wolters Kluwer) - Directeur Commercial

    2011 - maintenant Responsabilité de la filiale française et management de l'équipe commerciale

  • THOMSON REUTERS (CompuMark) - Senior Account Manager

    2000 - 2009 Novembre 2000 – Décembre 2009 : CompuMark - Groupe THOMSON REUTERS (N°1 Mondial dans la vente d’informations spécialisées aux professionnels)
    Activité : Vente d’informations dédiées à la Propriété Industrielle : Recherche d’antériorité et surveillance de marques, dénominations sociales, noms de domaine, enquêtes d’usage…
    Cibles : Secteur territoire national – Cabinet de Conseils en Propriété Industrielle, Cabinet d’Avocats, Département Juridique de Grandes Multinationales (CAC 40)
    Résultats :Portefeuille géré 14 Millions €- Cycle de vente long. Premier parmi l’ensemble des Accounts Manager Européens pour les objectifs 2008/2009.

  • BNP PARIBAS (ARVAL) - Responsable Grands Comptes

    1999 - 2000 Activité : Location Longue Durée de flotte automobile (LLD)
    Cibles : secteur territoire national – Grandes sociétés - interlocuteurs : Dir. Financier, Dir. Achat, Gestionnaire de parc automobile
    Résultats : Valeur du portefeuille développé en 2000 : CA 600K€

    Octobre 1999 – Novembre 2000 : Responsable Grands Comptes
    § Prospection, réponse à des appels d’offres nationaux et internationaux pour le financement de la flotte automobile de grands groupes (CAC 40)
    § Audits des besoins, élaboration de solutions de financement et de gestion sur mesure
    § Responsabilité du montage marketing produit, ainsi que de la politique d’achat
    § Mise en place et suivi d’un relationnel avec des interlocuteurs de haut niveau (Directeur des Achats, DAF…)

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