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Marc TERRADE

Plaisir

En résumé

Adapter et faire évoluer son management commercial aux réalités économiques de l'entreprise est un métier passionnant. Plus que jamais l'obsession des résultats, l'agressivité permanente de la concurrence, isolent et formatent négativement les comportements des forces de vente, des managers. L'accent est désormais mis sur leur capacité de réaction, leur aptitude à générer de la valeur ajoutée dans un délai minimum. Leur autonomie suffit-elle à asseoir leur efficacité, leur productivité, voir leur mobilisation, pas sûr...
Chaque jour je m'efforce d'écouter pas seulement d'entendre , de regarder pour comprendre , d'accompagner le mieux possible ceux qui avancent à mes cotés, au fil de mes expériences acquises, présentes et futures.

Mes compétences :
Management
Négociation commerciale
Développement commercial
Recrutement
Analyser écouter réfléchir agir

Entreprises

  • UPS - Responsable régional

    Plaisir 2012 - maintenant
    • Management hiérarchique de la force de vente terrain
    • Recrutement des nouveaux animateurs commerciaux (Acces Point support Retail)
    • Formation continue de l’équipe, développer les compétences des collaborateurs pour maximiser les performances et l’efficacité de l'entreprise
    • Evaluation trimestrielle et annuelle des collaborateurs
    • Définition des objectifs régionaux personnalisés par secteurs
    • Participation à la mise en place de la politique commerciale d'UPS France
    • Reporting et suivi de l’activité terrain
    • Respecter le budget de l’entreprise
    • collaboration et synergie avec l’ensemble des services du groupe / force de proposition


  • Lucart France / Groupe Cartiera Lucchese - Chef des ventes

    2010 - 2011 Rattaché au directeur commercial Europe, garant de la croissance de la nouvelle marque de l'entreprise
    missions principales :
    Mettre en place et piloter la stratégie commerciale de lancement de la marque nationale et de son référencement en GMS
    Management de la force de vente, dans un souci de développement des compétences et des performances.
    Fixation de objectifs de CA et de volume aux chefs de secteur, mettre en place les moyens et les plans d'action sur le terrain, veiller à leur bon déroulement, suivre et contrôler les résultats ainsi que les budgets commerciaux .
    Mettre en place si nécessaire les actions correctrices à entreprendre
    Participer activement aux négociations d'accords régionaux et nationaux avec les comptes clés.

    http://www.lucartgroup.com/
  • Kimberly Clark - Chef de secteur / chef de secteur régional / responsable régional / directeur régional

    Nanterre 1994 - 2010 Principales missions
    Renforcer la présence profitable de nos marques dans le circuit GMS traduisant un niveau d’implémentation optimal de la FDV (force de vente) en magasins et en centrales régionales (supermarchés /204 supermarchés/11 centrales régionales)
    Création d’un pôle actif de veille concurrentielle au sein de l’équipe de vente
    Accompagner l’équipe de vente dans son évolution structurelle née de la fusion avec Scott Paper en 1997 (fusion des équipes terrain et apport d’une nouvelle marque : Le Trèfle)
    Redéfinir, réorganiser les process de management opérationnel, avec l'équipe de direction, notamment, en termes d’accompagnement terrain (coaching/plan de perfectionnement) et de formation de l’équipe de vente (gestion des PVC vs Loi Dutreil/Techniques de vente)
    Identifier et mesurer les potentialités de développement de l’équipe de vente (plans de performance/évolutions de carrière/recrutement)

    Kimberly-Clark est une multinationale américaine qui fabrique et commercialise des produits de grande consommation tels que les couches Huggies, ou encore les mouchoirs Kleenex, siège basé à Nanterre.
    La société propose des produits pour l'hygiène et la sécurité, gants, combinaisons, essuyeurs spécifiques ainsi que des produits stériles pour les blocs opératoires, les champs et les trousses, les casaques, les feuilles de stérilisation, les masques, les gants...

    Kimberly-Clark possède des unités de production dans 40 pays et commercialise ses produits dans plus de 150 pays. En France deux unités de production sont implantées, une usine à Sotteville-Lès-Rouen (76) et une à Villey-Saint-Etienne (54).

    http://www.kimberly-clark.com/
  • SODICAM - Inspecteur commercial

    montrouge 1988 - 1993 SODICAM , filiale à 100 % de Renault, a pour mission principale d'animer la vente et d'assurer la distribution en France des produits, pièces et accessoires après-vente automobile.
    Missions de ma fonction :
    Expertise conseil et vente sur un périmètre pièces et accessoires
    - Coaching des réseaux Primaires (concessions et succursales), Secondaires (agents) et Tertiaires (mécanicien Réparateur Automobiles) sur le périmètre Entretien Usure Renault et Motrio.
    - Prospection et fidélisation du réseau.
    - Réalisation d’objectifs qualitatifs (visites, commandes, respect des moyens commerciaux) et quantitatifs (Chiffre d’affaires).
    - Valorisation des prestations auprès du réseau.
    - Développement des enseignes autres marques sur le secteur attribué.
    - Animation des vendeurs, formation des clients au sein du réseau.

    http://www.sodicam2.fr/notre_force_de_vente.php

Formations

Pas de formation renseignée