Maria Isabel HARO

En résumé

Entreprises

• Estée Lauder Companies France - Responsable Régionale du Développement des Ventes

  Paris 2016 - maintenant Augmentation du CA et de la PDM de la zone en SI et SO
  Animation et formation des équipes de vente
  Gestion du portefeuille Estee Lauder, Clinique, Tom Ford et Michael Kors
  
  -Gestion des clients Shopping parisiens : négociations commerciales, pilotage et mise en place d'animation
  -Gestion commerciale : Suivi Sell In, conditions commerciales, RFA
  -Pilote SO : Négociation d’animations commerciales en local et mise en place de challenge
  -Reportings mensuels : Prévisions Sell In, analyse performance SO et veille concurrentielle
  -Assure et optimise la visibilité et l’image de marque
  -Formations et techniques de vente auprès des Conseillères et Responsables magasins

• Guerlain - Chef de Secteur

  Levallois-Perret 2015 - 2016 -Gestion commerciale : Respect des conditions commerciales, Suivi Sell In, Marchés, RFA
  -Pilotage Sell Out : Négociation d’animations commerciales en local et mise en place de challenge
  -Reportings mensuels : Prévisions Sell In, analyse performance Sell Out et veille concurrentielle
  -Assure et optimise la visibilité et l’image de marque sur le pdv
  -Formations et techniques de vente auprès des Conseillères et Responsables magasins
  -Recrutement renfort Freelances et stagiaires

• Guerlain - Assistante Commerciale Travel Retail Europe

  Levallois-Perret 2012 - 2015 Portefeuille client ≈ 10K€ SI avec Augmentation CA zone+ 8% en 2013 et +11% 2014
  Optimisation chaine logistique vers le Maghreb : Réduction des coûts par 2 et du délai de livraison de 3 mois à 1 mois
  Amélioration process Etiquettes Russie : Forecast fiables + Economie + Efficacité
  - - Sell In : Recommandation nouveautés, vérification des commandes, suivi paiements
  - - Mise en place de fichiers et analyse du Sell In, des forecast, de la POSM, de la certification Russe
  - - Monitoring clients : plan d’animations, état de stock, analyse des résultats, garantie du merchandising
  - - Personnalisation des assortiments (Price List) avec présentation des nouveautés semestrielles
  - - Brief, objectifs Sell Out, implantation et suivi d’animations sur les points de vente (HPP, SPP…)
  - Suivi et respect budgétaire de la zone (validation devis et suivi des coûts)
  - Construction budgétaire, mise en page et suivi Sell In/ Sell Out de compagnies aériennes
  - Coordination des besoins des Beauty Consultant (80 sur la zone sur les 200 points de vente)
  

• Havas Digital - Chargée de Développement

  PUTEAUX 2010 - 2010 -Coordination de l'ensemble des demandes et appels d'offres
  -Participation aux réponses aux appels d'offres
  -Mise en place opérationnelle des opérations de prospection
  -Réalisation de cases studies, d'études et d'offres packagée
  -Analyse, veille et mise en place de nouvelles stratégies de communication
  -Elaboration et présentations d’offres commerciales digitales
  -Organisation et lancement d'un jeu concours
  -Développement de partenariat
  -Suivis commercial

• Zelin International Cosmetics - Responsable Export

  2008 - 2008 Missions commerciales :
  - Prospection à l’internationale (Asie, Amérique)
  - Gestion et suivi des commandes
  - Gestion de la liasse documentaire
  - Gestion des stocks (produits finis, matières premières et AC)
  Missions marketing :
  - Développement produits (conformité packaging, traductions)
  - Branding / Création de visuels (descriptifs produits)
  - Interface avec l’agence créa

• Grupo Bimbo - Assistante Export

  Fleury-Mérogis 2007 - 2007 - Relation clients (envoi échantillons, supports PLV pour salon)
  - Etude qualitative marketing (benchmarking)
  - Exportations USA (développement packaging, mise aux normes)
  - Coordination cérémonie d’ouverture d’une usine

Formations

• Instituto Tecnologico De Monterrey (Atizapán De Zaragoza)

  Atizapán De Zaragoza 2010 - 2010 Echange Universitaire

• TAMK (Tampere)

  Tampere 2007 - 2007 Marketing
  
  Echange Universitaire

• ESCE

  Paris 2006 - 2011 Master 2
  
  Double Diplôme avec l'IAE Poitiers

• Lycée Charles Péguy (Orleans)

  Orleans 2003 - 2006

Réseau

• Alexis BONILLO

• Alix CURTET

• Arnaud LALOUETTE

• Charles SANNAT

• Fadia EL HOUSNI

• Ida DJAMON

• Mehdi EL AZHARI

• Vanina GAIMARD