Mes compétences :
Marketing opérationnel
Développement des ventes
Management des ventes
Managed Services
Santé
Entreprises
General Electric
- Responsable Ventes Services
Paris2016 - maintenant
SIEMENS
- Responsable régionale des Ventes
Saint-Denis2010 - 2015SIEMENS HEALTHCARE - SAINT DENIS - 93
Imagerie médicale & Diagnostic de biologie médicale
Responsable régionale des ventes - Centre-Est - Diagnostic médical - CA 20 M€/an
Développement commercial - Management d'une équipe multifonctionnelle ingénieurs commerciaux et consultants en organisation - 6 collaborateurs
Définition des plans stratégiques régionaux et des objectifs individuels
Gestion : Comptes clés - Centrales d'achats - AO Complexes
Suivi : CRM et Indicateurs Kpi's ; P&L + 3 % de profitabilité (2014-2015)
Management transversal équipes SAV - ADV - Gestion des Ventes - Cellule AO
Participation aux réunions du comité de management national.
SIEMENS
- Responsable régionale SAV
Saint-Denis2008 - 2010SIEMENS HEALTHCARE - SAINT DENIS - 93
Imagerie médicale & Diagnostic de biologie médicale
Gestion du projet : Réorganisation opérationnelle de l'équipe nationale SAV Ingénieurs application - Implémentation - Recrutements - Définition des objectifs et plan de primes. Mise en place des indicateurs de performance et de mesure de satisfaction
Management régional Centre-Est 13 collaborateurs - CA Régional 32 M€/an
Suivi des comptes clés
Installations complexes Chef Projet
Participation aux réunions du comité de management national.
SIEMENS - DADE-BEHRING
- Responsable régionale des ventes
2005 - 2008SIEMENS HEALTHCARE DADE BEHRING - PARIS LA DEFENSE
Développement commercial de la région Nord-Est
Management d'une équipe multifonctionnelle Ingénieurs commerciaux - Ingénieurs application - Consultants - 6 collaborateurs
Suivi des comptes clés
Responsable des relations avec les centrales régionales achats
2003 - 2005DADE- BEHRING Diagnostics - PARIS LA DEFENSE
Développement commercial région Nord- Est
Automates et consommables de biologie médicale
Prospection - Démonstration - Vente
Négociation auprès des centrales d'achats régionales privées et publics
Implémentation CRM - Veille concurrentielle - Formation des utilisateurs
SERONO DIAGNOSTICS
- Ingénieur commercial grands comptes
1992 - 2003Ingénieur commercial grands comptes
LOGOSCRIPT SA
- Directeur général
1989 - 1992 Activité : Edition - Communication - Publicité - CA 200 000 EUR /AN
* Directeur général - Création SA Capital 60 000 EUR - 8 Associés - 3 salariés
* Développement commercial - Rédaction des contrats - Suivi logistique
* Management de l'équipe production (2 graphistes 1 secrétaire)
* Suivi : Fabrication - Gestion - Achats - Comptabilité ;
* Rédaction d'articles - Communication auprès des personnalités locales
