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Marie-Annick DURAND

Paris

En résumé

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Développement des ventes
Management des ventes
Managed Services
Santé

Entreprises

  • General Electric Company - Responsable Ventes Services

    Paris 2016 - maintenant
  • Siemens SAS - Responsable régionale des Ventes

    Saint-Denis 2010 - 2015 SIEMENS HEALTHCARE - SAINT DENIS - 93
    Imagerie médicale & Diagnostic de biologie médicale
    Responsable régionale des ventes - Centre-Est - Diagnostic médical - CA 20 M€/an
    Développement commercial - Management d'une équipe multifonctionnelle ingénieurs commerciaux et consultants en organisation - 6 collaborateurs
    Définition des plans stratégiques régionaux et des objectifs individuels
    Gestion : Comptes clés - Centrales d'achats - AO Complexes
    Suivi : CRM et Indicateurs Kpi's ; P&L + 3 % de profitabilité (2014-2015)
    Management transversal équipes SAV - ADV - Gestion des Ventes - Cellule AO
    Participation aux réunions du comité de management national.

  • Siemens SAS - Responsable régionale SAV

    Saint-Denis 2008 - 2010 SIEMENS HEALTHCARE - SAINT DENIS - 93
    Imagerie médicale & Diagnostic de biologie médicale
    Gestion du projet : Réorganisation opérationnelle de l'équipe nationale SAV Ingénieurs application - Implémentation - Recrutements - Définition des objectifs et plan de primes. Mise en place des indicateurs de performance et de mesure de satisfaction
    Management régional Centre-Est 13 collaborateurs - CA Régional 32 M€/an
    Suivi des comptes clés
    Installations complexes Chef Projet
    Participation aux réunions du comité de management national.

  • SIEMENS - DADE-BEHRING - Responsable régionale des ventes

    2005 - 2008 SIEMENS HEALTHCARE DADE BEHRING - PARIS LA DEFENSE
    Développement commercial de la région Nord-Est
    Management d'une équipe multifonctionnelle Ingénieurs commerciaux - Ingénieurs application - Consultants - 6 collaborateurs
    Suivi des comptes clés
    Responsable des relations avec les centrales régionales achats
  • DADE-BEHRING DIAGNOSTICS - Ingénieur commercial Systèmes

    2003 - 2005 DADE- BEHRING Diagnostics - PARIS LA DEFENSE
    Développement commercial région Nord- Est
    Automates et consommables de biologie médicale
    Prospection - Démonstration - Vente
    Négociation auprès des centrales d'achats régionales privées et publics
    Implémentation CRM - Veille concurrentielle - Formation des utilisateurs
  • SERONO DIAGNOSTICS - Ingénieur commercial grands comptes

    1992 - 2003 Ingénieur commercial grands comptes
  • LOGOSCRIPT SA - Directeur général

    1989 - 1992 Activité : Edition - Communication - Publicité - CA 200 000 EUR /AN
    * Directeur général - Création SA Capital 60 000 EUR - 8 Associés - 3 salariés
    * Développement commercial - Rédaction des contrats - Suivi logistique
    * Management de l'équipe production (2 graphistes 1 secrétaire)
    * Suivi : Fabrication - Gestion - Achats - Comptabilité ;
    * Rédaction d'articles - Communication auprès des personnalités locales
  • Abbott France - Ingénieur commercial

    Rungis 1987 - 1989

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