Marie ASTIER

En résumé

Entreprises

• Carrefour - Responsable commerciale Carrefour Pro - Division Comités d'entreprises - Rhône, Drôme et Ardèche

  Massy 2016 - maintenant Accompagnement des comités d'entreprises sur les départements du Rhône, de la Drome et de l'Ardèche dans le cadre de leurs recherches et commandes de solutions cadeaux : cartes cadeaux, colis, objets de communication, jouets
  Optimisation des budgets d'œuvres sociales et amélioration du pouvoir d'achat de salariés dans le respect de la législation

• Sodexo Avantages et Récompenses - Responsable Partenariats Nationaux

  2010 - 2016 Développement, mise en place, et animation de partenariats nationaux
   Mise en place d’un système de prescription sur des solutions de défiscalisation à destination des TPE/PME et grands comptes auprès d’un réseau d’apporteurs d’affaires (groupement d’experts comptables, fédérations, groupes bancaires…)
   Développement et animation d’un réseau de partenaires revendeurs
   Participation à la définition de la stratégie
   Reporting et mesure de la rentabilité du portefeuille confié
   Elaboration de propositions commerciales sur mesure, gestion de contrats, négociation et rendez-vous terrain
   Portefeuille confié : 50 partenaires - 60 millions de chiffres d’affaires
  
  Lancement et déploiement d’une nouvelle offre
   Préparation de l’offre en relation avec le partenaire
   Création d’outils d’aide à la vente et supports de communication
   Formation et accompagnement terrain en région auprès d’une équipe de 20
  commerciaux.
  

• TIR GROUPE BY SODEXO - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  2007 - 2010  Acquisition de nouveaux clients B2B & fidélisation
   Développement des ventes de solutions cadeaux auprès d’une cible de comités d’entreprises, PME et grands comptes et collectivités sur la région Rhône Alpes.
  (500 contacts en prospection et fidélisation)
  

• GRANDES ETAPES FRANCAISES - RESPONSABLE COMMERCIALE REGIONALE

  Paris 2001 - 2006 * Développement des ventes sur le grand ouest de la France, région parisienne, Rhône alpes et suisse pour l'ensemble des 10 chateaux hotels **** du groupe
  * Prospection et fidélisation de la clientèle entreprises et loisirs, vente de prestations sur mesure auprès de professionnels type grands comptes, PME et agences pour l'organisation de leurs événements (800 contacts en prospection et fidélisation) ;

• Best Western - Attachée commerciale

  Courbevoie 2000 - 2001 Attachée Commerciale pour l’Hôtel d’Anjou *** (Angers) et le Majestic *** (La Baule) Hôtels Best Western
  * Création et organisation du service commercial : supports de ventes, fiches de fonctions, formalisation des offres séminaires/groupes/banquets, opérations de communication (type mailing, cocktails...)
  * Responsable séminaires/groupes/banquets organisation et accueil.
  * Développement de la clientèle sociétés pour l’organisation de leurs évènements.

• Société Hydrominérale de la Roche Posay - Responsable commerciale

  1999 - 1999 Stage de 6 mois puis CDD en tant que Responsable commerciale pour la Société Hydrominérale de la Roche Posay pour l'ouverture d'une résidence hôtelière courant 1999 (les Loges du Parc)
  SHRP : 2 hôtels - 2 résidences hôtelières - 2 restaurant - centre de balnéothérapie, golf
  * Mise en place et organisation du service commercial
  création de la documentation interne et brochures séminaires/groupe/banquets
  * opération de communication (brochures et diffusion)
  * Responsable séminaires/groupes/banquets les loges du Parc réidence hôtelière ***
  * Developpement de la clientèle corporate et individuelle
  * participation aux salons

Formations

• ESTHUA

  Angers 1996 - 2000 Magistère Tourisme Hôtellerie
  
  Etudes Supérieures de tourisme et d’Hôtellerie de l’Université d’Angers
  Magistère de tourisme et d’hôtellerie – Mention Bien. Mémoire sur la stratégie de développement du groupe Accor
  

• Université Angers

  Angers 1992 - 1996 Licence Anglais

Réseau

• Bassem ASSEH

• Frédéric LOYER

• Jérémie DAHAN

• Laurent ANSELMO

• Melanie MEYER

• Nathalie BRAMI

• Sandrine GAUTIER

• Sandrine VIGEON

• Sebastien ZIMMERMANN

• Stéphanie ORANGE