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Marie Cecile DEISS

STRASBOURG

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En résumé

Après une expérience réussie de 15 ans en négociation commerciale dans le domaine scientifique, j'ai obtenu, en 2010 un master 2 en management option ingénierie d’affaire à l’école de management de Strasbourg en formation continue.
Depuis, jai la reponsabiltés des grands comptes et la stratégie en rapport et je m'occupe du marketing opérationel

Entreprises

  • BRACCO IMAGING FRANCE - Responsable Grands Comptes

    2012 - maintenant 1- activités de nature stratégique
    • Construire une stratégie hôpital, en assurer la mise en place, le suivi, en étant le référent en la matière

    • Définir en collaboration avec le Directeur Général, le responsable financier, et l’ADV, une politique de prix/volume pour l’hôpital et les cliniques, les groupements d’achat nationaux publics et privés, par la mise en place de grilles de prix en adéquation avec l’évolution du marché et la mettre en œuvre

    • Assurer une veille concurrentielle du marché et de l’évolution du milieu hospitalier


    2 - activités de nature commerciale
    • Assurer la négociation (prix, volume, conditions de vente, délais de livraison) et la vente de produits de la gamme, ainsi que la gestion, et le suivi des grands comptes groupements nationaux publics et privés, pharmaciens coordinateur, groupe contraste, acheteurs…

    • Préparer les réponses aux appels d’offre des grands comptes, groupements publics ou privés

    • Assurer l’analyse du ca national et régional


    3 - activités d’animation et de coordination
    • Animer la force de vente, en collaboration avec les Directeurs de Zone, assurer un soutien sur la déclinaison de la stratégie grand compte sur le terrain

    • Assurer le lien entre le marketing et la force de vente pour adapter la stratégie marketing au besoin de la force de vente.

    • Réaliser des analyses, propositions en fonction du marché et de la stratégie vente et assurer des missions à la demande du directeur marketing

    • Responsable sales force et référent sales force vers l’IT, vers la force de vente et le siège (en charge de l’optimisation, des modifications de sales force, de la formation)

    • Formateur agréé en matière de marchés hospitaliers

  • Bracco Imaging France - Commercial

    1996 - 2011
     Négociation commerciale des marchés privés et publics de produits de contraste radiologique sur l’Alsace-Lorraine.

     Analyse et mise en place de la stratégie en adéquation avec les besoins spécifiques des différentes structures (hôpitaux, cliniques, établissements privés, scanners et IRM), cycle de vente long, dans un contexte concurrentiel (3 concurrents avec positionnement proche)

     Négociation direct et par AO, fidélisation : Chiffre d’affaire 3M€, part de marché de 30% : Bracco leader sur l’alsace Lorraine.

     Formation technique de radiologues et de manipulateurs pour l’utilisation et l’optimisation des produits

     Animation du secteur: gestion de leaders d’opinion.
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