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Full ERP Performance
- Manager commercial
2018 - maintenant
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LibConsulting SD
- Responsable développement commercial
2014 - maintenant
Développement commercial et marketing au sein de LibConsulting SD, cabinet conseil spécialisé sur les solutions SAP:
- SAP PI./ PO sur Netweaver
- SAP HR & Success Factors
- Nouvelles technologies SAP: Webdynpros, Abap objet, portai...
- SAP BI/BO
- Finance et Logistique.
En synergie sur deux sites: Paris, orienté conseil SAP et centre de services "nearshore" en Normandie
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G2i - Sopra Group depuis le 11/01/08
- Directeur de Marché
2007 - 2013
Sopra Group : SSII – CA : 1,1 Milliard €, 13 000 pers. Conseil, Intégration Systèmes & Outsourcing
• Prospection, développement et fidélisation des clients
• Elaboration des outils commerciaux, marketing et communication/ stratégie Plan de comptes
• Développement du pôle SAP : offre, ressources et positionnement
• Initiation et gestion des partenariats : SAP, autres SSII et prescripteurs
• Résultats :
Hausse du CA New Business de + 50%, Marge de 40%
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INFACT GROUP
- Directeur Commercial
Nogent-sur-Marne
2006 - 2007
INFACT GROUP
SSII – Intégrateur CRM, BI et e-Commerce - CA : 8 ME, 150 pers. Centre compétences à Bengalore - Inde
• Encadrement de l’équipe commerciale
• Prospection, fidélisation des clients
• Identification de nouveaux axes de développement et marchés
• Elaboration et mise en place de l’offre
• Initiation et gestion des partenariats (Oracle/Siebel, SAP, autres SSII…)
• Création des outils commerciaux, marketing et communication
Résultats :
Hausse du CA (3 M€) de + 30%, Marge de 50%
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HOTLINE
- Directeur commercial département SAP
Nanterre
2001 - 2006
HOTLINE
SSII - Intégration SAP, Gestion de parcs micro/réseaux et Reconnaissance vocale - CA : 9 ME, 130 pers.
Développement de l’activité et du CA dans le respect des marges et de la qualité :
• Encadrement de l’équipe commerciale et des consultants
• Prospection et fidélisation des clients
• Négociation des contrats, détermination et tenue des objectifs, suivi du budget
• Détermination et mise en place de l’offre
• Mise en place et gestion des partenariats (SAP, USF, autres SSII…)
• Création des outils commerciaux et marketing
• Communication interne et externe
Résultats :
Hausse du CA de + 40%, avec une marge de 42%
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Groupe ICM
- Directeur développement commercial
2000 - 2001
Groupe ICM
SSII - Conseil et services autour du progiciel SAP - CA : 500 MF, 480 pers.
Support DG au lancement de la filiale française (10 pers.) :
• Détermination des axes stratégiques de la société
• Développement et mise en place de l’offre : produits, services et conseil
• Création des outils et méthodes
• Déploiement et gestion du réseau commercial, instauration de partenariats
Résultats :
Signature de 3 affaires majeures, avec 10 consultants
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ORIGIN France
- Consultant SAP
1998 - 2000
Consultant SD (Administration des Ventes) sur SAP R/3
ORIGIN France
SSII - Consulting ERP, Infogérance et Intégration de systèmes - CA : 550MF, 650 pers.
Missions effectuées : implantation et déploiement du module SD (Gestion Commerciale) de SAP R/3 ; conception et paramétrage des données spécifiques aux filiales françaises ; formation et assistance aux utilisateurs clés ; rédaction de la documentation destinée aux utilisateurs finals ; assistance au démarrage de filiales
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INTEGRIS
- Responsable marketing et communication
1995 - 1997
INTEGRIS Data Services France
SSII - filiale Bull spécialisée dans l’Infogérance et le Secours Informatique - CA : 450MF, 550 pers.
• Audit de l’offre d’Integris, issue de fusions successives
• Conduite de travaux stratégiques : recentrage de la société sur deux métiers, Infogérance et Sécurité Informatique + construction de l’offre en rapport
• Mise en place des outils et méthodes de vente associées : identité visuelle, plans marketing et communication (journaux internes et externes, relations presse), études de satisfaction client, kit de supports commerciaux (plaquettes…), organisation d’évènements
Résultats :
Amélioration de l’offre, de l’image et du positionnement concurrentiel
Progression des résultats financiers : +10 MF en 96 (-3 MF en 93)
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ATOS (ex AXIME)
- Responsable marketing
1992 - 1994
ATOS (ex AXIME) - Intégration de Systèmes, Progiciels et International
SSII - CA : 2 200 MF, 3 200 pers.
• Détermination des axes stratégiques et des tactiques à mettre en oeuvre, suite à la fusion de SITB, SEGIN et SODINFORG
• Conception des travaux adéquats et mise au point des méthodes et outils afférents : veille concurrentielle, lancement de nouveaux produits, marketing direct (fidélisation des clients et partenaires), soutien logistique aux forces de vente (incentives…)
• Aide à la mise en place de filiales à l’International (Allemagne...)
• Animation et développement du réseau de revendeurs internationaux
Résultats :
Axime troisième SSII française, spécialisée en Infogérance, Télématique et Intégration de systèmes
Cession des filiales non stratégiques (300 MF)
Augmentation du CA International (de 120 MF à 380 MF)
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BULL - International
- Responsable concurrence
1991 - 1992
Groupe BULL - Direction Internationale
Constructeur informatique - CA : 33 000 MF, 35 000 pers.
• Veille concurrentielle au plan international
• Bulletins d’information à la Direction Générale et aux filiales étrangères
• Argumentaires de riposte à la concurrence
• Documents de synthèse par concurrent
Résultats :
Maintien des parts de marché face à une offre majeure
d’IBM (AD Cycle)
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BULL - France
- Ingénieur d'affaires -VD et VI
1985 - 1991
Ingénieur d’Affaires et Responsable Partenariats (VD/VI)
Groupe BULL - Direction Commerciale France
Création, développement et animation d’un réseau de 50 partenaires à compétence sectorielle (VAR et SSII)
Elargissement et mise à disposition du réseau commercial d’une gamme d’offres packagées
Résultats :
150 affaires réalisées en synergie avec les forces de vente
Recherche, élaboration et mise à disposition des forces commerciales de nouvelles solutions complémentaires de l’offre Bull
Optimisation de la couverture sectorielle du marché français
Vente, sur le territoire parisien de solutions « clé en mains », en collaboration avec des partenaires SSII
Résultats :
105% des objectifs atteints.
