Encadrement et formation d’équipes commerciales en face to face / marketing direct
Responsable programmes et projets chargée du pilotage des campagnes de collecte de fonds
pour plusieurs associations de Solidarité nationale et internationale par exemple : UNICEF,
Aide et Action, WWF, Croix Rouge française, Médecins du Monde, Action Contre la Faim, Care, etc.
Lancement de 16 campagnes de collecte de fonds en marketing direct /an
• Conception, mise en place et pilotage de programmes et projets
• Déploiement et mise en œuvre de la stratégie commerciale
• Evaluation et suivi des indicateurs de gestion des missions.
• Coordination des pôles (financiers, administratifs, logistiques, commanditaires etc.)
Formation des équipes de représentants commerciaux (15 sessions de formation / an)
Responsable formation en charge de la formation des managers et des équipes de représentants
En marketing direct face to face, communication directe, relation client
• Analyse et identification des besoins
• Élaboration des outils de formation (PWPT, script, jeux de rôle etc.)
• Création des argumentaires sur les principales objections
• Suivi et pilotage du plan stratégique de formation
• Gestion et animation formation des managers
• Formation des représentants commerciaux
Management d’équipes Commerciale (12 équipes encadrées)
Management hiérarchique de proximité (10-15 collaborateurs par campagne)
• Traduction de la stratégie en objectifs opérationnels
• Encadrement
• Recrutement et constitution des équipes (recrutement de 200 représentants / an)
• Team building
• Coaching
• Fidélisation des représentants
• Mise en œuvre des plans de développement des compétences
Mes compétences :
Management
Chef de projet
Formation professionnelle
Recrutement
Responsable commercial
Prospection
Gestion de projet
Marketing Direct
Commercial
Ressources Humaines