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Marie-Delphine LOUVEAU NÉE DEVILLIERS

Ramonville Saint-Agne

En résumé

Double formation scientifique et business / Ingénieur - Ecole de commerce

Parcours de + 17 ans dédié au développement de sociétés industrielles

Voici mon portefeuille missions :
- Gestion des appels d’offre / détection leads
- Développement d’activités sur les marchés de hautes technologies…
- Management direct : jusqu’à 60 consultants en IDF
- Management fonctions supports : de 1 à 8 commerciaux / RH / Assistant
- Gestion de cycle très courts (assistance technique) et très longs (nucléaire, énergie, défense …)
- Négociation de contrats : jusqu’à 20 M€ / panier moyen à 1M€
- Elaboration P&L, gestion des budgets, rentabilité
- Fidélisation & partenariat clientèle, cotraitance, sous-traitance
- Veille technologique

Voici mon portefeuille compétences :
- Expérience Multi sectorielles : Industrie, Energie, Environnement, Télécom, Défense, Transport, Service public…
- Sens des responsabilités, forte implication, esprit client
- Engagement pour construire, entreprendre, réussir
- Esprit analytique
- Polyvalence et adaptation à travers toutes mes missions

Mes compétences :
Relations clients
Réponse aux appels d'offres
Management commercial
Account management
Management opérationnel
Gestion budgétaire

Entreprises

  • Magellium - Business Manager

    Ramonville Saint-Agne 2017 - 2018 Business Manager – Business Developer (Public & Privé)

    o Gestion et Développement commercial
    o Métier : Systèmes d’Informations Géographiques et Décisionnel, Imagerie et ses applications, Smart City
    o Gestion - Création de partenariats
    o Pilotage et gain d’appels d’offre : forfait de développement, TMA, contrat-cadre, délégation
    o Principaux clients : EDF, ATMO France, ACTION LOGEMENT, ORANO, CD 92, RATP, CEA, IRSN, Bouygues Telecom, SFR, ARCEP, SAIPEM,…

  • EURIWARE Groupe AREVA puis CAP GEMINI - Responsable Commerciale - Account Manager

    2007 - 2015 Account Manager & New Business

    o Gestion et Développement commercial de clients grands comptes : jusqu’à 20M€ de CA
    o Métier : systèmes d’information pour les secteurs Energie, Telecom et Défense
    o Offres : AMOA/AMOE, ERP, ECM, CAO, PLM, SIG, Digital, Infra…
    o Account Management : Pilotage de commerciaux (jusqu’à 8), Gestion des plans de comptes, Optimisation des organisations / activités
    o Pilotage et gain d’appels d’offre : forfait de développement, TMA, contrat-cadre - panier moyen : 500k€ à 1M€ par an
    o Pilotage et participation aux référencements
    o Recherche et Création de partenariats
    o Gestion de la sous-traitance
    o Mode contractuel : assistance technique, centre de services, forfaits, unités d’œuvre
    o Principaux clients : RTE, Orange, ORANO (ex-AREVA), VEOLIA, ALSTOM, ERDF, RFF, CEA, IRSN…

  • COFRAMI - Responsable BU - Agence

    Paris 2000 - 2007 Ingénieur Commerciale puis Directrice d’Agence

    o Gestion et Développement commercial d’un portefeuille de clients grands comptes en IDF
    o Métier : informatique des systèmes embarqués pour les secteurs Telecom et Défense
    o Création – Direction d’agence : 80 collaborateurs
    o Formation et management de commerciaux, RH
    o Pilotage de l’équipe, recrutement des consultants
    o Pilotage et gain d’appels d’offre : forfait de développement, centre de services
    o Participation aux référencements
    o Mode contractuel : assistance technique, centre de services, forfaits (mise en place d’équipes jusqu’à 20 personnes)
    o Principaux clients : THALES Communications, THALES Optronique, Sagemcom, SAFRAN, Alcatel-Lucent, start-up…

Formations

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