Marie Dit Guilmain ALEXANDRA

En résumé

Entreprises

• AXA FRANCE - CHARGEE DE CLIENTELE

  Nanterre 2011 - maintenant AXA est un acteur majeur mondial du marché de l'assurance et de la gestion d'actifs. AXA FRANCE compte 9 millions de clients, 25 000 collborateurs et distributeurs et réalise un CA de 16,5 milliards d'€.
  
  
  Je suis en charge du développement de mon propre portefeuille clients dans le domaine de la Protection Sociale (santé, prévoyance, épargne et retraite) et de la Protection Patrimoniale.
  
  Par le biais d'une prospection active, j'accompagne et je conseille aussi bien des professionnels que des particuliers, salariés ou retraités… j'interviens sur des problématiques variées et évolutives sur un secteur géographique que j'ai défini sur l'Ouest Parisien (Yvelines, Paris, Hauts de Seine, et Val d'Oise).
  Je bénéficie d'une grande autonomie dans mon organisation.
  
  La vente de produits d’assurance en France est conditionnée par l’obtention d’une habilitation de la Fédération Française des Sociétés d’Assurances, qui fait du métier de Chargé de Clientèle une expertise reconnue. Je suis donc habilité FFSA depuis Septembre 2011, grâce à une formation pratique et technique de 7 semaines.
  
  Mes missions :
  
  • Fidéliser et accompagner mes clients sur la durée par l’entretien de la relation commerciale, la renégociation de contrats, la réalisation de ventes additives au fur et à mesure de l’évolution des besoins de mes clients
  • Développer mon fichier prospects par de la prospection téléphonique ou directe et en m'attachant à cultiver mon réseau
  • Piloter mon activité commerciale, gérer mes prises de rendez-vous et mes plans de tournée
  • Conduire mes entretiens de vente, négocier et signer des contrats
  • Promouvoir les solutions AXA adaptées en matière de Protection Sociale et Patrimoniale
  • Participer aux opérations commerciales AXA (stands, animations...)

• AdGeniX - Commerciale

  2005 - 2011 AdGeniX a été fondée en 1994 pour répondre à la demande des chercheurs qui souhaitaient pouvoir accéder en France aux technologies novatrices déjà mises en œuvre dans d’autres laboratoires, notamment aux Etats-Unis.
  
  Chaque jour, AdGeniX accompagne ses clients dans l’innovation en biotechnologie.
  Sa compétence première s’exerce dans la biologie moléculaire et la biologie cellulaire. Ses produits trouvent leurs applications dans tous les domaines suivants :
  
  Le Diagnostic prénatal
  La Cytogénétique
  La Biologie Moléculaire
  La Biologie Cellulaire
  
  AdGeniX dispose également d‘une large gamme d’équipements destinés à tout laboratoire de Sciences de la Vie et de la Terre.
  
  Son équipe ne compte que des ingénieurs hautement qualifiés, tous titulaires de diplômes relatifs aux Sciences de la Vie.
  
  Mes missions:
  
  • Développement du portefeuille clients
  • Prospections téléphoniques et terrain
  • Relances commerciales
  • Suivi des ventes et évolution du CA
  • Mise en place de campagnes commerciales
  • Recherche et Lancement de nouveaux produits
  • Gestion des appels d'offres
  • Développement des outils marketing (plaquettes, stand, site web)
  • Gestion du SAV et de la Logistique
  • Mise en place de partenariat avec de nouveaux fournisseurs (négociation des tarifs et des prestations)
  • Recherche de nouveaux distributeurs, fournisseurs, partenaires SAV et Logistique
  • Administration des ventes

• AdGeniX - Assistante Commerciale

  2004 - 2005 • Prospection téléphonique
  • Relances commerciales
  • Développement du portefeuille clients
  • Gestion des appels d'offres
  • Lancement de nouveaux produits

Formations

• Centre De Formation Axa

  Bouray Sur Juine 2011 - 2011 HABILITATION FFSA
  
  Fiscalité, Fondamentaux sociaux, Fondamentaux des contrats d'assurance, Techniques de Vente, Démarche Commerciale, Négociation, Gestion et Pilotage de l'activité

• Université Paris 6 Pierre Et Marie Curie UPMC

  Paris 2004 - 2005 DESS ESI VENTE / MARKETING
  
  Techniques de Vente et d'Achat, Ventes d'affaires et grands comptes, Marketing, Communication, Droit, Economie, Finance et Comptabilité

• Université Paris 6 Pierre Et Marie Curie UPMC

  Paris 2003 - 2004 MAITRISE DE BIOLOGIE DES POPULATIONS ET DES ECOSYSTEMES
  
  ECOLOGIE / MICROBIOLOGIE - Virologie, Bactériologie, Mycologie, Génétique moléculaire, Génétique des Populations, Ecologie,

Réseau

• Bernard GÉRALD

• Christelle MARICAR

• Hélène FRASCA

• Himad HAMDAOUA

• Jonathan MANDIGOUT

• Julien PAUREAU

• Pascale JULIENNE

• Pierre PHAN

• Régine BOUCHÉ