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Marie-Laure GANGNAT

Paris

En résumé

Après avoir acquis une forte expérience opérationnelle dans la vente de solution à valeur ajoutée dans le secteur du Système d'Information, Editeur, ESN (ssii), Conseil, Constructeur, contribué au développement et à la gestion d'activité des entreprises en tant que Directeur de Business Unit, Directeur de pôle Conseil, Directeur Commercial et Marketing, Directeur Commercial France, et en parallèle géré les recrutements dont j'avais besoin, j'ai choisi d'intervenir en conseil en recrutement et développement d'activité.

J'interviens de manière opérationnelle pour des missions de développement commercial (relation client, partenariat, plan d'action, suivi commercial, transition..)

Associée au Cabinet FME Search créé il y a plus de 30 ans, j'assure des missions de recrutement pour le compte des entreprises de l'IT. (Manager d'entreprise, Directeur Commercial, Directeur Technique, Ingénieurs Commerciaux et Consultants spécialisés)
Au-delà de la mission de chasse, je m'attache à la qualité de la mise en relation entre le candidat et le client et à la bonne compréhension des enjeux. Je propose également un accompagnement durant les deux premiers mois d'activité afin d'assurer la qualité de l'intégration du candidat.

Développons votre activité ensemble !

Mes compétences :
Business
Business Developement
Conseil
golf
Gouvernance
Hébergement internet
Internet
Open Source
Recrutement
SAP

Entreprises

  • SOPRA GROUP

    Paris maintenant

  • Associée FME, - Conseil en recrutement et développement d'activité

    2010 - maintenant Conseil en recrutement et développement d'activité

    Développons votre activité IT (Information Technologie)ensemble!

  • I.SPA Consulting - Directeur Pôle Conseil, Directeur Commercial et Marketing

    2001 - 2010 Arrivée l'année de la création de l'entreprise en 2001, je participe directement au developpement d'i.SPA Consulting, cabinet de conseil, spécialisé en

    Gouvernance du Système d'Information et plus particulièrement
    Intégration de solution de portefeuille de projets,
    Mise en oeuvre de bureau de projets, PMO.


    Directement rattachée au Président, j'ai piloté les consultants, développé l'activité commerciale de la société, la relation avec les partenaires (CA, Planview, Microsoft, Oracle, Daptiv..)et le marketing. De plus j'étais responsable du process recrutement.
    Fin 2009 la société atteint
    6 millions d'€ de CA et comprend 50 personnes.
    Les principaux clients sont les Grands Comptes : France Telecom, BNP, Maif, Groupama, CA...

  • CREDINTRANS (filiale Groupe CIC - racheté Sopra) - Directeur Ventes Directes France

    1992 - 2000 Directeur des ventes directes France, en charge de la commercialisation de progiciels (transfert de données CFT, )et services d'intégration, du plan marketing, tarification et partenariat(IBM, HP, Bull...).
    Développement de 3 à 12 Millions d'€ de CA annuel pour l'activité de 92 à 2000.
    Encadrement, recrutement, animation (6 ingénieurs commerciaux, 1 attachée commerciale)
    Lors du rachat de l'activité par Sopra, unification des politiques commerciales, organisation de l'intégration des deux équipes antérieurement concurrentes.

    Les clients appartiennent principalement au Cigref (95% des membres)

  • SCITERTIA (filiale Crédit Agricole) - Directeur d'Agence

    1990 - 1992 Directeur de l'agence parisienne, animation commerciale. En charge du nord de la France et du Luxembourg pour la commercialisation de progiciel de monétique et l'intégration de solution d'agence bancaire. 2,3 M d'€ de CA

  • MC DONNELL DOUGLAS - Ingénieur d'Affaire

    1987 - 1990 Développment de l'activité au Bénélux et particulièrement au Luxembourg.
    Etude d'opportunité de création de filiale au Luxembourg.
    Activité de gestion de portefeuille et OPCMV, crédit et gestion d'agence bancaire.

  • CINCOM System - Ingénieur Commercial

    1984 - 1987 Développement du secteur bancaire pour l'ensemble des produits
    Editeur américain spécialisé dans la gestion de base de données,langage de 4e génération, gestion de réseau.

  • ICL - Ingénieur Commercial

    1979 - 1984 Recherche de nouveaux clients, suivi de parc.
    Participation au lancement d'une agence spécialisée dans le développement de solutions matériel et logiciels par secteur d'activité.

    Constructeur anglais de grands et moyens systèmes informatiques équivallent de Bull en France (à l'époque!)

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