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Marie Pierre GUICHARD

COMPIEGNE

En résumé

MARIE PIERRE GUICHARD est votre partenaire export intervenant auprès des PME/PMI.
Elle met en avant la valeur ajoutée des produits techniques en prenant en compte le cadre normatif ainsi que sa connaissance administrative des procédures export, auprès des institutionnels, archis, BE, mais également d’une clientèle directe pour développer le CA et la marge.
Pour cela elle utilise son réseau d’agents /distributeurs ainsi que ses contacts auprès des ministères, et des conseillers commerciaux des ambassades de France à l’étranger.
Son expérience de création d’un service export pour un fabricant de mâts d’éclairage public, mais aussi de la vente de produits « verts », en mettant en exergue les plus techniques et technologiques du matériel, apporte des contrats où le prix n’est qu’une composante et non plus l’élément majeur.


Mes compétences :
 Communication
 Management de projets
 Commercial

Entreprises

  • ESCOM - RESPONSABLE DES VENTES EXPORT / GRANDS COMPTES

    COMPIEGNE 2010 - maintenant Portefeuille offres export 40 K€

    - Créer ex nihilo un département export
    - Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale
    - Mettre en place un réseau d’agents
    - Introduire la société et ses produits « verts » auprès des architectes, bureaux d’études, paysagistes
    - Participer aux salons (LIBAN, ABU DHABI, MALI)

  • NERI - COMMERCIALE GRANDS COMPTES

    2009 - 2009 - Faire connaître et développer l’image de la société auprès des grands comptes région parisienne (architectes et bureaux d’études)

  • CONIMAST - RESPONSABLE DE ZONE EXPORT

    1997 - 2009 Résultat: CA 1M€ en 2008 (objectif fixé atteint) – Marge brute 35 %

    - Créer, définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial sur la zone Bassin Méditerranéen (Chypre, Liban, Israël) Europe du Sud (Portugal, Italie, Grèce Espagne) Inde, Russie et DOM TOM
    - Développer un portefeuille de clients/prospects à forts potentiels sur les pays vierges,
    - Recruter, former, et animer un réseau de 6 Agents / Distributeurs
    - Développer le CA, et mener une action commerciale à distance appuyée par de fréquentes visites sur le terrain
    - Elaborer proposer et vendre des solutions techniques sur mesure avec l’appui du bureau d’études/R&D
    - Négocier et suivre les contrats, s’assurer de la satisfaction du client final après livraison
    - Réaliser la veille concurrentielle des produits et reporter au Directeur Commercial
    - Etre force de propositions sur les actions à mener (catalogue, tarifs, salons etc…)

  • AKZO NOBEL - COMMERCIALE GRANDS COMPTES / ADMINISTRATION DES VENTES

    Thiverny 1996 - 1997 - Développer l’export indirect et DOM TOM
    - Etablir, négocier les prix - Organiser les transports
    - Suivre et analyser les données de l’activité
    - Appliquer les procédures COFACE
    - Etre l’interface entre clientèle et sites de production

Formations

  • Jean MERMOZ

    Montpellier 1974 - 1976 BTS

    Commerce international

  • WOKING INSTITUTE (Woking)

    Woking 1973 - 1974 ROYAL SOCIETY OF ARTS + LOWER OF CAMBRIDGE

    ANGLAIS

Réseau

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