Marina GANGNERY

En résumé

Entreprises

• MINIMA - Responsable de Zone Export

  2009 - maintenant - Définition de la stratégie commerciale, détermination des développements et prospections prioritaires de la zone concernée : Europe et Asie
  - Développement commercial d’un réseau de clients existants (distributeurs, chaînes de boutiques ou points de vente en direct) et prospection de nouveaux partenaires (fréquents déplacements à l’étranger à hauteur de 40% du temps)
  - Gestion administrative et commerciale de la filiale allemande : recrutement, formation et suivi de 6 agents
  - Organisation et participation à de nombreux salons internationaux (Paris, Milan, Munich, Hong-Kong, New Delhi, Tokyo, Moscou)
  - Négociation de conditions commerciales (prix, remise, volume, conditions de paiement, incoterms)
  - Formation technique et commerciale des équipes des partenaires étrangers
  - Analyse des besoins des différents marchés et remontée d’informations au service Marketing
  

• Société Internationale de Lingerie - Chef de Zone Export

  2006 - 2009 - Elaboration de la stratégie commerciale et suivi des objectifs de CA et des budgets par pays
  - Développement et suivi commercial d’un réseau de distributeurs, agents et clients directs 
  - Prospection et recherche de nouveaux partenaires, notamment sur l’Europe de l’Est (+ 5 pays en 2007)
  - Organisation et animation d’évènements commerciaux : salons et séminaires en France et à l’étranger, vente en showroom
  - Encadrement d’une équipe administrative (2 assistantes) pour le suivi des ventes et le service client export
  

• G'IMAGINE - Responsable Commerciale France Export

  2005 - 2006 - Export : développement d’un courant d’affaires sur l’Allemagne : adaptation du produit, organisation logistique, recrutement de commerciaux, suivi et motivation de la force de vente
  - France : responsable des ventes grande distribution : négociation d’opérations auprès de chefs de rayon, suivi des agents commerciaux terrains, administration des ventes

Formations

• Université Paris 12 Val De Marne

  Creteil 2003 - 2004 DESS Echanger et Négocier avec les Pays Est-Européens

• Université Du Maine

  Le Mans 1999 - 2003

Réseau

• Alix DE GALBERT

• Anna CAQUELIN

• Anna RADECKA

• Céline BRÛLÉ

• Faustine BARANOWSKI

• Julie MICAULT

• Juliette BIGOT-PALLARD

  JBP Creations (Le Bouscat)

• Paola RODRIGUES

• Pierre BURGELIN

  Bolle Brands (France) (Villeurbanne)