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Marina GANGNERY

PARIS

En résumé

En charge du développement et du suivi commercial de la zone Europe Nord/Est et de l'Asie pour la société Minima, spécialisée dans la production et la distribution de montures de lunettes en fil titane.

Mes compétences :
Export
International
Négociations commerciales
Commercial

Entreprises

  • MINIMA - Responsable de Zone Export

    2009 - maintenant - Définition de la stratégie commerciale, détermination des développements et prospections prioritaires de la zone concernée : Europe et Asie
    - Développement commercial d’un réseau de clients existants (distributeurs, chaînes de boutiques ou points de vente en direct) et prospection de nouveaux partenaires (fréquents déplacements à l’étranger à hauteur de 40% du temps)
    - Gestion administrative et commerciale de la filiale allemande : recrutement, formation et suivi de 6 agents
    - Organisation et participation à de nombreux salons internationaux (Paris, Milan, Munich, Hong-Kong, New Delhi, Tokyo, Moscou)
    - Négociation de conditions commerciales (prix, remise, volume, conditions de paiement, incoterms)
    - Formation technique et commerciale des équipes des partenaires étrangers
    - Analyse des besoins des différents marchés et remontée d’informations au service Marketing

  • Société Internationale de Lingerie - Chef de Zone Export

    2006 - 2009 - Elaboration de la stratégie commerciale et suivi des objectifs de CA et des budgets par pays
    - Développement et suivi commercial d’un réseau de distributeurs, agents et clients directs 
    - Prospection et recherche de nouveaux partenaires, notamment sur l’Europe de l’Est (+ 5 pays en 2007)
    - Organisation et animation d’évènements commerciaux : salons et séminaires en France et à l’étranger, vente en showroom
    - Encadrement d’une équipe administrative (2 assistantes) pour le suivi des ventes et le service client export

  • G'IMAGINE - Responsable Commerciale France Export

    2005 - 2006 - Export : développement d’un courant d’affaires sur l’Allemagne : adaptation du produit, organisation logistique, recrutement de commerciaux, suivi et motivation de la force de vente
    - France : responsable des ventes grande distribution : négociation d’opérations auprès de chefs de rayon, suivi des agents commerciaux terrains, administration des ventes

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