Mes compétences :
Prospection
Vente
Développement commercial
Entreprises
ESRI France
- Gestion des partenaires solutions
MEUDON Cedex2009 - maintenantGestion des relations partenaires
GEOCONCEPT
- RESP DE MARCHE
2001 - 2008De 2004 à 2008 : Responsable d’équipe – Secteur public
Animation et encadrement d’une équipe de 1 à 3 commerciaux sur les secteurs publics (sécurité, collectivités locales, tourisme…) : suivi d’activité et de pipe, support à la vente et à la négociation sur les gros dossiers, encadrement, accompagnement, formation…
Définition des actions commerciales, marketing direct, positionnement de l’offre, mise en application de la politique commerciale et tarifaire sur les secteurs en charge
Prise en charge de certains dossiers stratégiques
Atteinte de l’objectif d’équipe de 91 à 101 % selon les années
De 2001 à 2004 : Ingénieur Commercial senior
Commercialisation de la gamme de solutions GeoConcept (SIG, Client/Serveur, Internet…), réponses aux appels d’offres, rédaction des propositions, négociation).
Développement des secteurs d'activité (Sécurité Civile, Collectivités Locales, Chambres de Métiers…) : prospection, animation, mise en place d'actions marketing, organisation de conférences, participation aux Salons Professionnels (SITL, Géo-Evènement, SRC…),
Suivi et élevage Client sur les secteurs en Charges
Atteinte d’objectif entre 96 et 160 % selon les années
INTENTIA CONSULTING FRANCE
- Ingénieur d'affaire
1999 - 2001INTENTIA CONSULTING FRANCE (EDITEUR ET INTEGRATEUR DU PGI MOVEX) - Ingénieur chargé d’affaires
Commercialisation du progiciel MOVEX (solution de e-collaboration intégrant les fonctions ERP, SCM, CRM, e-business… - développée en java sous AS/400, UNIX, NT), des prestations d’intégration et du matériel nécessaire auprès de PME-PMI internationales (cibles : CA entre 250 MF à 3000 MF). Réponse aux appels d’offres, rédaction et présentation des propositions (licence, mise en œuvre, architecture technique…), définition des projets de mise en œuvre, montage financier, rédaction et négociation contractuelle, suivi de la mise en œuvre. CA réalisé de janvier 2000 à décembre 2000 : 1,3 M€
GROUPE INFLUE
- Ingénieur Commercial
1997 - 1999GROUPE INFLUE (S.S.I.I.) - Ingénieur commercial
Animation d’une équipe de 5 ingénieurs commerciaux sur le secteur de la Grande Distribution – gestion des relations grands comptes – CA géré en 1999 :1,9 M€
Commercialisation (de la prospection au suivi clientèle) de solutions de gestion des Echanges de Données Informatisés : vente de progiciels (PC, AS 400, UNIX, NT) et de journées de prestations, conseil, suivi des installations et des clients
CA réalisé de janvier 1998 à décembre 1998 : 430 k€
