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Marouane KHARRADJI

Paris

En résumé

Mon expérience est celle d’un responsable commercial et d’un chargé d'affaires entreprises en banque; j'ai une double formation scientifique et financière acquise entre autres à Paris V et à Dauphine. Après un long travail pour acquérir un profil de commercial et de gestionnaire de qualité, je me suis vu confier une agence bancaire BNP Paribas importante dans laquelle j'ai développé un portefeuille de clients entreprises du 8eme arrondissement de Paris. J'ai ensuite converti une succursale Fortis en agence BNP Paribas lors de la fusion des 2 entreprises. Durant mon expérience de banque, j'ai pu constater que les marchés BtoB / BtoC sont le théâtre dʼune révolution sans précédent. Cette situation impose de réinventer totalement les modèles de vente et certaines dimensions de la relation client. Cʼest un défi extrêmement excitant que je désire contribuer à relever en tant que chargé d'affaires entreprises corporate en banque ou en tant que responsable commercial au sein d'une entreprise dont je partage les valeurs.

Mes compétences :
Gestion de patrimoine
Financement d'entreprise
Gestion des risques
Contrôle de gestion
Recrutement
Prospection commerciale
Manager commercial
Ingénierie Financière
Banque

Entreprises

  • HSBC - Chargé d'Affaires Entreprises

    Paris 2013 - maintenant Gestion, développement et fidélisation d'un portefeuille de clients entreprises (CA compris entre 1 et 50 M€) - Crédit - Trade

  • BNP Paribas - Directeur d'agences

    Paris 2006 - 2013
    ¬ Agence Nanterre Barbusse (ex-siège national de la Banque Parisienne de Crédit reprise par Fortis Banque puis BNP Paribas) :

    o Adaptation d’une agence ex-Fortis aux standards BNP Paribas
    o Gestion d’un fonds de commerce professionnel et entrepreneur (CA/client:1,5 MEUR)
    o Intégration, formation et suivi du personnel ex-Fortis,
    o Sécurisation du fonds de commerce de l’agence
    o Développement commercial
    o Gestion des risques ex-Fortis portés au référentiel standard BNP Paribas

    ¬ Agence Paris Saint Lazare Paris 8ème:
    -
    o Développement commercial de l’agence
    o Gestion des risques de l’agence
    o Animation, suivi, formation et évaluations d’une équipe de 7 commerciaux dont 2 haut de gamme
    o Création d’un poste de chargé d’affaires professionnel dans l’agence
    Gestion d’un fonds de commerce professionnel (moyenne de CA/client : 1 MEUR

  • THALES - Ingénieur Financier Stagiaire

    Courbevoie 2005 - 2005 • Ingénierie financière THALES: au sein de la direction financière de THALES Communications (Volume d’affaires > 1 GEUR sur 2005) dans le cadre de la confirmation d’une MSG finances :

    ➢ Analyse des risques financiers et fiscaux des projets à l’export.
    ➢ Reporting financier.
    ➢ Participation aux montages financiers d’affaires à l’export.
    ➢ Soutien aux commerciaux dans la sécurisation des paiements à l’export et dans le choix des Incoterms.
    ➢ Participation à la rédaction de projets de contrats à l’export.
    ➢ Négociation avec les banques concernant les solutions de financements structurés, les garanties et les cautions mises en place.
    ➢ Analyse des textes de cautions et de garanties bancaires.

  • McDonald's - Directeur de restaurant

    guyancourt 1997 - 2004 ➢ Saint-Germain en Laye (CA 3 MEUR/an – 50 employés)
    ➢ Poissy (CA 2 MEUR/an – 30 employés)
    ➢ Carrières sous Poissy (CA 2,5 MEUR/an – 40 employés)

    ➢ Gestion et optimisation opérationnelles des restaurants/ audits
    ➢ Recrutement et gestion du personnel
    ➢ Etablissement des prévisions d’activités et des comptes de résultats prévisionnels
    ➢ Planification budgétaire, gestion des budgets et optimisation des résultats
    ➢ Création de tableaux de bord et de documents d’analyse de gestion/ reporting
    ➢ Analyse des écarts/ Mise en place et suivi de plans d’actions correctives
    ➢ Suivi de la comptabilité (fournisseurs/ clients/ trésorerie)
    ➢ Encadrement et formation du personnel de gestion
    ➢ Planification et suivi administratif du personnel
    ➢ Relations publiques et fidélisation de la clientèle

Formations

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