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EUROPCAR France
- Business unit Director
2017 - maintenant
Business unit Director
Vans & Prestige businesses development. Strategy definition and implementation : business and fleet planning, pricing, sales, marketing, operations, training etc... Responsible for P&L. Team management (9 people). Steering committee member. Reporting to General Manager.
Directeur de Business Unit, Marchés Spéciaux. Développement des activités Véhicules Utilitaires et Prestige. Elaboration et mise en œuvre de la stratégie : budget, plan de flotte, pricing, ventes, marketing, opérations, formation... Responsable du compte de résultats. Management d’équipe (9 collaborateurs). Membre du comité de direction, rattaché au directeur général.
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HERTZ France SAS
- Business unit Director
2013 - 2017
Business Unit Director
MiniLease, Vans segments and local sales development. In charge of P&L. Strategy definition and implementation : business and fleet planning, pricing, sales and marketing, training etc... Team management (4 people). Steering committee member. Reporting to General Manager.
Développement des segments Moyenne Durée, Véhicules Utilitaires. Responsable du P&L. Elaboration et mise en œuvre de la stratégie (Business planning, plan de flotte, pricing, ventes, marketing, process, opérations...). Management d’équipe (4 collaborateurs). Membre du comité de direction, rattaché au directeur général.
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HERTZ FRANCE SAS
- Operations services Director
Montigny-le-Bretonneux
2010 - 2012
Team management of 7 experts in charge of supporting the network (250 locations) to develop local B2B sales, ancillaries sales, luxury cars and vans revenue, damages collections, IT support. Steering committee member, reporting to general manager
Management d’une équipe de 7 experts en charge d’animer et accompagner le réseau d’agences (250) sur le développement des activités B2B locales, les ventes additionnelles, les véhicules Premium, les utilitaires, la gestion/facturation des dommages, le support IT. Membre du comité de direction, rattaché au directeur général.
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HERTZ France SAS
- Regional Sales Director
2006 - 2009
Corporate sales development. North half of France. Sales team management (10 sales executives). Targets, training and development plans definition. Portfolio management. Strategic (target) accounts negotiation.
Développement des ventes «Corporate». Moitié nord de la France. Management d’équipe (10 attachés commerciaux). Définition des objectifs, des plans de formation et de progression individuels. Gestion de portefeuille. Négociation avec les comptes / prospects stratégiques.
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HERTZ France SAS
- Sales Executive
1999 - 2005
Sales Executive
Corporate accounts portfolio development (key accounts, leasing/roadside assistance companies, government entities). New business search. Commercial agreements and market share negotiation. Quality improvement (booking, invoicing). Receivables reduction.
Suivi et développement d’un portefeuille de clients au niveau national (grands comptes, Loueurs longue durée, Assisteurs, marchés publics) : Prospection de nouveaux clients, (re)négociation des accords commerciaux (tarifs, RFA, part de marché, conditions de réservation / facturation / paiement..), gestion des litiges facturation / qualité et du recouvrement…
