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Martial FIETTA

ANGERS

En résumé

Directeur des ventes et Grands comptes pour industriels européens
Mes compétences et expériences :
* Animation et recrutement d'équipes commerciales terrain + ADV (15 à 25 collaborateurs)
* Négociation vers centrales d'achats nationales et Grands comptes ; GSA, GSB, GSS, WEB
* Mise en oeuvre et suivi des budgets ; participation pub, investissement, RFA...
* Maitrise du reporting d'activité au quotidien (CA 15 à 30 M€)

Mes Interlocuteurs : PME/PMI indépendant ou intégrée, Groupement, Hypermarché
Mes Secteurs : Décoration, équipement de la maison et du jardin, Industrie


Mes compétences :
MANAGEMENT
Direction commerciale
Négociation commerciale

Entreprises

  • GROUPE LEBLANC - Responsable Grands Comptes GMS

    2014 - maintenant Responsable Grands Comptes GMS
    Groupe Leblanc – Distribution éclairage décoratif (CA 50 M€)
    • Création de la politique commerciale société par canal et famille de produit (GSA, GSB, GSS, Web)
    • Gestion des budgets d’achat et mise en place des collections (voyage Asie, foire de Canton, Hong-Kong, Francfort…)
    • Négociation des accords et référencements centrales d’achats (System U, Castorama, Leroy Merlin, Truffaut, Alinéa, Tridome, Mano mano, web…)
    • Organisation des journées P.O. (CA TTC 180 K€ sur 4 jours) / organisation du salon BtoB La Vilette 2018

    Mes réalisations : CA triplé en 3 ans, Marge +10%

  • SAS AMB / CA 100 K€ -  Directeur commercial / Manager de transition

    2013 - maintenant La société AMB équipe des entreprises industrielles et magasins de bricolage en matériel d'aspiration.

    J'assure au quotidien le suivi des commandes d'usine et fabrications à destination de nos clients (castorama, leroy-merlin, industriels).
    Manager opérationnel, j'organise les implantations et installations magasin en phase avec le cahier des charges défini.
    Gestionnaire averti, je fixe la politique tarifaire; prix, devis, marge en gerant les éventuels contentieux aprés vente.
    La négociation commerciale des achats ainsi que la gestion des stocks au quotidien complètent cette fonction.

  • Créations André Renault / CA 28 M€ - Directeur des ventes

    2011 - 2012 Secteur Literie / Position 3éme et 4 éme quartiles
    Membre du comité de direction

    Négociation des référencements, tarifs et accords de collaboration France (13 centrales d'achat ; UCEM, MOBILIER DE FRANCE, MAXIAM, ROCHE BOBOIS, GRAND LITIER...).

    Management et animation de la force de vente
    (9 commerciaux / Recrutement de 5 nouveaux cadres).
    Définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs 2012 par région/enseigne/commercial.

    Gestion des budgets commerciaux ; investissements, pub...
    Elaboration support marketing (PLV,ILV, catalogue produit)
    Supervision salon pro. et foire exposition
    Soutien décisionnaire sur service ADV (6 collaborateurs)

    Reporting et suivi ratios commerciaux vers la holding

  • COFEL / COPIREL - CA 200M€ - Directeur régional

    2001 - 2011 Secteur Literie Marques Bultex, Epeda, Mérinos, PLS No name
    CA REGION / 20 à 40 M€ - Progression 2010 + 15%
    Management de deux équipes commerciales( 8 cadres commerciaux multi-marque )
    Gestion autonome RH des équipes; recrutement,coaching,animation,formation,rémunération.
    Mise en oeuvre de la stratégie régionale; Négociation centrales régionales,nationales et comptes stratégiques; CARREFOUR,AUCHAN,CONFORAMA,BUT,MAISON DE LA LITERIE, MR MEUBLE,LITRIMARCHE...
    Gestion des budgets; objectifs,charges,investissements,coopérations publicitaires,compte d'exploitation.
    Participation à l'élaboration de la stratégie nationale.
    Participation à la création des actions marketing France.
    Organisation foire exposition; recrutement FDV, planification et reporting.

  • Hagen France - Directeur national des ventes

    1999 - 2000 Secteur Jardin,Animalerie ; Pet food / Pompes jardin / Accessoires animaux - CA 15 M€
    Animation,recrutement et formation de léquipe de vente ( 15 commerciaux, 4 Chefs de produit ).
    Mise en place des structures commerciales ; Plan de tournée,rapports d'activité,analyse des ratios de vente ( rentabilité, mix-produit,objectif ).
    Négociations commerciales centrales d'achat nationales; TRUFFAUT,JARDILAND,BRICOMARCHE,SAMARITAINE,ANIMALIS...

  • CIEMI CANDY ROSIERES - Directeur régional

    1998 - 1999 Secteur Electroménager

  • MASSIVE SA - Compte clé National

    1989 - 1997 Secteur Luminaire

  • CASINO - Chef de rayon

    Saint-Étienne 1986 - 1988 Chef de rayon / Directeur de caféteria

Formations

  • IUT De POITIERS (Poitiers)

    Poitiers 1982 - 1985 AES

    Economie

Réseau

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