Martial PAUVERT

En résumé

Entreprises

• Kronenbourg (Carlsberg Group) - Responsable Events Régional

  Obernai 2016 - maintenant • Négociation et contractualisation de la présence des marques sur des événements musicaux majeurs. Secteur : Paris & Grand Ouest (Ex. : Rock en Seine, Vieilles Charrues, Hellfest...)
  • Conduite de projet spécifique : définition négociée des objectifs, planification des tâches, suivi de la production et de la logistique
  • Gestion et maîtrise des budgets contractuels et d’activation pour 25 à 30 comptes-clefs nationaux (> 1 millions € annuel) : de l’initiative de l’activation à la mise en oeuvre en passant par l’élaboration de tableaux de suivi (volumes & finance)
  • Présentation des dossiers d’acquisition et de REE au comité de financement du Top Management (P&L, enjeux, objectifs commerciaux, financiers et marketing)
  • Promotion de l’engagement client vis-à-vis des marques : développement d’éléments de visibilité qualitatifs au sein du festival, création et réalisation d’activations adaptées à l’univers véhiculé par chaque événement
  • Management transversal : coordination et alignement stratégique des parties prenantes internes & externes afin d’assurer la réussite des objectifs (marketing / customer marketing / finance / équipes commerciales, réseau de distribution et prestataires, mais également au sein des équipes et des décideurs des festivals
  • Pilotage de l'évolution de Média Value

• Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chargé de développement

  Obernai 2013 - maintenant chargé de développement

• Impact Group - Chef des Ventes National CHD Bacardi Martini France

  2012 - 2013 IMPACT GROUP : Partenaire en solutions humaines opérationnelles pour le développement des marques, et spécialiste en solutions opérationnelles de forces de ventes et d’animations.
  
  - Chef des Ventes National pour Bacardi Martini France, 1er groupe mondial privé dans le domaine des spiritueux
  - Promotion d'un portefeuille de marques sur un front de vente d’établissements ciblés CHR
  - Accompagnement terrain d'une force de vente nationale de 11 commerciaux (pilotage de 2000 clients partenaires ciblés)
  - Développement et aide à la maintenance de l’outil Reporting
  - Elaboration et présentation des Business Review hebdomadaires et mensuelles (KPIS)
  - Actions de Trade (les 5P) auprès d’établissements Premium pour exercer de la pression commerciale sur le circuit de prescription : les entrepositaires grossistes (France Boissons / Distriboissons / OBDH / C10…)
  - Gestion de la marge et des coûts
  - Ressources humaines : Recrutements – Intégration – Formation – Licenciements
  
  
  Recommandation :
  
  Cyrille AMATA
  Directeur des opérations, Impact sales & Marketing
  
  Après 8 années de collaboration j'ai pu voir l'évolution proffessionnelle de Mr PAUVERT, au démarrage il est entré en qualité de promoteur et évoluer vers un poste de manager terrain au niveau national pour le compte de l'un de nos plus important client.
  
  Mr PAUVERT est à l'écoute, il aime relever tous les defits et challenges, véritable homme de confiance et doter d'un vrai sens rélationnel. Sa facilité d'adaptation ainsi que son investissement lui vale d'être l'homme de toutes les situations.
  
  Ouvert et ayant la notion de la remise en question, Mr Pauvert peut et pourra accompagner son équipe au dépassement de soi.
  
  Doté d'une exellente connaissance du CHR en réseau direct et indirect. Vendeur et négociateur de tallent.
  
  Je recommande Mr PAUVERT pour un poste de Chef des ventes Régional.
  
  Mr AMATA
  

• Impact Group - Chef des Ventes Régional CHD Bacardi Martini France

  2007 - 2012 Pour Bacardi Martini France, 1er groupe mondial privé dans le domaine des spiritueux
  - One shot : 2 axes prioritaires → Sell in / Sell out
  - Accompagnement terrain d’une force de vente régionale de 8 commerciaux
  - Gestion de la marge et des coûts
  - Ressources humaines : Recrutements – Intégration – Formation – Licenciements
  - Développement et aide à la maintenance de l’outil reporting
  - Elaboration et Présentation de Business Review hebdomadaires et mensuelles (Kpis)
  
  
  

• Impact Group - Chef des Ventes Régional CHD Nestlé Waters

  2006 - 2007 Pour Nestlé Waters, N°1 mondial division eaux
  - Lancement national action DN et de DV
  - Action de Volume (Obj : 1000000 de cols _ Réalisé : 104%)
  - Encadrer et animer une force de vente terrain de 10 promoteurs des ventes

• Impact Group - Promoteur des Ventes CHD Bacardi Martini France

  2005 - 2006 Pour Bacardi Martini France, 1er groupe mondial privé dans le domaine des spiritueux
  - Gain de DN
  - Accroître la visibilité des marques dans les établissements CHR
  - Augmenter les volumes et travailler les rotations
  - Renforcer les liens avec les distributeurs de boissons
  

• Les Lacs du Verdon - Responsable Barmen

  2004 - 2004 - Gestion de 2 barmen, gestion des stocks, comptabilité, accueil de la clientèle, service

• DOPFF & IRION - Responsable des Ventes B to B

  2002 - 2004 - Commercialisation de vins et produits gastronomiques auprès des Entreprises, Etude de Marché, Prospection de nouveaux marchés (collectivités, restaurants étoilés, …).
  - Développement de formats promotionnels en fonction des stocks existants
  - Management d’une équipe de 4 personnes.
  - Tenue de tableaux de bord de l’activité et de l’évolution des ventes.
  - Organisation de soirées de dégustation
  

• DOPFF & IRION - Assistant Commercial

  2001 - 2002

Formations

• Ecole - Organisme De Formation

  Mulhouse 1998 - 2001 BTS Actions commerciales en alternance
  
  Dopff & Irion

Réseau

• Christel TRANCHANT

• Eric MAISON

• Jonathan JEANNENOT

• M. Lénaïc BERTHELOT

• Mustafa SUMBUL

• Nicolas QUEMENEUR

• Pierre-Yves COYON

• Xavier FIQUEMO