-
Futur Telecom
- Chefs de Ventes
Marseille
2014 - maintenant
Mon rôle consiste à recruter, former et manager un réseau de partenaires Futur.
- Responsable de la vente Indirecte sur le 75, 93 et 94
- Gestion et animation d'une vingtaine de partenaires avec fixation d'objectifs, mise en place de plans d'action et de stratégies afin d'atteindre les objectifs fixés à la fois par le groupe SFR mais également par le partenaire.
- Développement de la marque sur mon secteur par le recrutement de nouveaux partenaires et le développement du réseau existant.
- Formation et accompagnement terrain afin de monter en compétence l'ensemble des partenaires sous mon giron.
-
Futur Telecom
- Animateur Régional Réseau
Marseille
2013 - 2014
Animation Partenaire :
- Réaliser des campagnes d'informations régulières (annonces nouveautés, promotions...)
- Présenter et former sur les offres (approche personnalisée)
- Mettre en place des plans d'actions commerciales pour consolider une activité régulière avec Futur Télécom
Action commerciale :
- Aider le partenaire dans sa démarche commerciale
- Identification des besoins clients / Etude facture et édition de propositions commerciales / argumentaires offres / discours commercial
- Suivre le portefeuille d'affaires en cours
- Lister les affaires, gérer leur timing, relancer la dynamique partenaire jusqu'à signature, coordonner un soutien terrain si besoin.
Gestion partenaire
- Faciliter la relation du partenaire avec les différents services de Futur Télécom
Réactivation partenaire
- Sensibiliser les partenaires inactifs à la proposition de valeur de Futur Télécom
Aide au recrutement de partenaires
- Organise et coordonne des campagnes de prospection de partenaires pour la région
- Réceptionne, qualifie et sélectionne des contacts de partenaires potentiels dans le but de les transformer en leads qualifiés
- Apporte un soutien administratif aux partenaires dans le montage de leur dossier de candidature ou de leur structure juridique
-
Sologreen
- Fondateur et gérant
2011 - 2013
Création du 1er concept de restauration rapide Solidaire, Local et Bio
-
Cojean
- Manager de restaurant
2010 - 2010
Manager d'un restaurant Cojean à Paris : gestion des équipes, de l'hygiène, de la production, du domaine administratif et de la vie du restaurant en général.
-
ISTEC
- Réalisation d'un mémoire de fin d'études
PARIS 10
2008 - 2009
Réalisation d'un mémoire sur la question du développement durable en entreprise :
analyse du développement durable en France
étude de son impact (enjeux, opportunités, risques et menaces)sur l'entreprise
proposition d'une démarche pour mettre en place le développement durable au sein d'une entreprise, avec développement d'outils et création d'une méthodologie à suivre (indicateurs, tableaux de suivits, programme à suivre...)
Réalisation d'un audit de l'entreprise BOSCH et mise en place de la démarche développée avec analyse de son impact.
Si vous êtes intéressés par ce mémoire, n'hésitez pas à me contacter pour plus de déatils, je vous répondrai avec plaisir.
-
BOSCH
- Chef de produits junior - assistant communication
2007 - 2009
Responsable d'animations commerciales : organisation de tournées de démonstrations des nouveaux produits, organisation de salons, de foires, des séminaires avec les commerciaux.
Gestion des incentives : mise en place et gestion des incentives à destination des distributeurs et clients, gestion des stocks et du budget, lien entre la fonction commerciale et la division marketing.
Lancement de produits et de promotions : réalisation des supports de communication, des prospectus promotionnels, mise en place et gestion des actions marketing pour les lancements de produits et des promotions.
Analyses concurrentielles : réalisation d'études sur les concurrents, le marché (opportunités et menaces), analyse des produits Bosch (succès, échecs, recherche des raisons et solutions), de leur positionnement concurrentiel (prix, qualité)
Gestion des stocks et soutien à la force de vente et à la division commerciale
Développement du programme Publication Manager : il s'agit d'un site permettant de réaliser des publicités personnalisées (prospectus 2 ou 4 pages) pour les revendeurs et les commerciaux, à destination des clients finaux.
-
Fédération Française de Tennis
- Manager d'équipe
Paris
2007 - 2007
J'ai été responsable pendant 6 semaines, en marge du tournoi Roland Garros, d'une équipe de 20 étudiants, répartis sur 4 points de ventes, sur le site de l'aéroport Charles De Gaulle, durant 6 semaines.
Les points de vente réalisent en moyenne 7 000€ de chiffre d'affaire par jour.
Mes missions :
Responsable animation des stands et de son personnel
Responsable financier (gestion des caisses, des ventes)
Responsable des stocks (commande des produits manquants, suivi des ventes)
-
Fédération Française de Tennis
- Responsable vente et stocks
Paris
2006 - 2006
Responsable des ventes de produits dérivés lors du Master de tennis de Bercy, ainsi que stocks des différents stands.
-
Fédération Française de Tennis
- Vendeur
Paris
2005 - 2005
Vendeur de produits dérivés du tournoi Roland Garros sur le site de l'aéroport Charles de Gaulle.
Meilleur vendeur en termes de chiffre d'affaire.
-
Alpharma
- Attaché commercial
2005 - 2005
J'ai réalisé un stage de 2 mois chez Alpharma (distribution des produits pharmaceutiques) durant lequel j'étais en charge de la gestion du portefeuille clients, de la promotion des ventes, du contact avec les clients, de la gestion des commandes et de la réalisation d'une étude marketing sur un nouveau produit.
Durant les 3 dernières semaines de ce stage, je me suis retrouvé seul salarié de l'entreprise (qui compte trois employés au siège) suite au départ en congés d'été : je me suis donc retrouvé à gérer le travail quotidien de l'entreprise de façon totalement autonome (gestion des commandes, des stocks, des attentes des clients, des demandes aux fournisseurs...).
