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Martin BON

Asnières-sur-Seine

En résumé

Ingénieur d'Affaires / IT Sales Representative



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Présentation SMILE

Smile, premier intégrateur européen de solutions open source

Smile est une société d'experts des architectures web et des solutions open source.

Avec pl

Mes compétences :
VENTE B to B
Informatique
Fidélisation client
Négociation
High Technologies
Prospection commerciale
Sophos
NetApp
VMware
Veeam

Entreprises

  • Smile, 1er intégrateur de solutions open source - Ingénieur d'Affaires

    Asnières-sur-Seine 2015 - 2018 Compétents sur les thème suivants :
    - Identifier un besoin, le comprendre et y apporter la réponse adaptée
    - Etre force de proposition et de conviction auprès des prospects
    - Présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins/enjeux des clients
    - Définir des stratégies commerciales
    - Négocier sur des cycles de ventes long et complexes
    - Participer aux marketing d'une offre

    Mon dynamisme, mon goût du challenge, mon sens de l’organisation et mon expérience dans le développement commercial sont mes plus grands atouts pour réussir dans mes fonctions.
  • AVTIS - Ingénieur d'Affaires

    SAINT CLOUD 2013 - 2014 Mes missions :
    + Identification des opportunités de vente (Prospection téléphonique auprès des DSI, DAF, RSI),
    + Développement et fidélisation de clientèle
    + Ouverture de nouveaux comptes et gestion d’un portefeuille clients existant (Grands comptes et Middle compte)
    + Traitement et qualification de Leads issues des partenaires technologiques
    + RDV Clients (Présentation et soutenance des offres de conseils / solutions innovantes ; Qualification des besoins / projets),
    + Négociation avec les clients et les acheteurs, closing.
    + Gestion de la relation avec les partenaires technologiques et commerciaux (VMware, Netapp, Sophos, Microsoft, Veeam)

  • LANIX UK - LONDON - Business Developer / IT Sales

    2012 - 2013 - Détection de nouvelles affaires (campagne de télémarketing et e-mailing, réseau)
    - Propositions commerciales à la suite d’étude des besoins sur le terrain ; follow-up
    - Construction d’outils d'aide à la vente (argumentaires, newsletters, brochures)
    - Fidélisation clients existants ; développement de partenariats (ex : Avec Cegid UK, Toshiba)
    - Proposition d’évolutions et/ou innovations commerciales (R&D)
    - Actions marketing (enquête de terrain, <200 points de vente démarché)

  • Auto- Entreprise - Vente directe de bougies écologiques - Gestionnaire - Revendeur

    2012 - 2012 Création de l'auto-entreprise
    Démarches administratives, Prévisions financières
    Création de supports de ventes ; merchandising
    Vente directe ; Gestion du stock ; Fidélisation clientèle
    Négociation des emplacements salons et marchés nocturnes
  • IDEOCONCEPT - Commercialisation de produits confort & bien-être - Assistant de direction commerciale

    2012 - 2012 - Assistance auprès du chef d'entreprise dans l'élaboration de son offre
    - Prospection (porte à porte, prospection téléphonique et e-mailing)
    - Vente directe en B2C, rédaction d’offres commerciales et suivi clients
    - Création et mise à jour d'outils de communications (plaquettes, blog, vidéo)
    - Gestion de la force de vente (recrutements de commerciaux sédentaires)

Formations

  • EURIDIS - Ecole Supérieure De Commerce Des Hautes Technologies

    Paris 2013 - 2014 Bachelor Professionnel Chargé d'affaires

    - Développement de portefeuille client
    - Négociation à haut niveau et stratégie de vente
    - Business et Système d'information
    - Marketing « BtoB » - Communication et développement relationnel
    - Initiation à la gestion de projet/Anglais / Droit des Affaires / Culture générale
  • IUT Angoulême - Université De Poitiers

    Angouleme 2010 - 2012 DUT Techniques de Commercialisation

    négociation ; marketing : communication commercial ; finance ; droit ; logistique ; géopolitique ; outils 2.0

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