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Martin LARUE DE CHARLUS

PARIS

En résumé

SALES & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - 9 ans d’expérience dans les télécoms et dans le high-tech
Elaboration et déploiement de stratégie commerciale & marketing
Management et animation d’équipes commerciales

Mes compétences :
Management d'équipe
Management de projet
Stratégie commerciale
Réponse aux appels d'offres
Marketing
Business development
Développement commercial

Entreprises

  • SuppléTEAM - GMS Group - Directeur

    2016 - maintenant

  • GMS SA - Directeur Distribution

    2012 - maintenant

  • GMS SA - Key Account Manager / Program Manager

    2009 - 2013

  • SFR France - International Product Manager

    2008 - 2009 DIRECTION INTERNATIONALE – BUSINESS DEVELOPMENT
    - Négociation de nouveaux accords de “Roaming” et de “SMS Interworking” pour les clients prépayés de SFR : Prospection, négociation, suivi de l’implémentation technique et des tests de facturation inter-opérateurs.
    - Suivi du développement des relations commerciales et techniques avec les Hub SMS et MMS
    - Veille concurrentielle des acteurs nationaux et internationaux afin de rechercher des nouvelles opportunités de développement.

  • Orange CI - Responsable Projets Direction Commerciale

    Paris 2007 - 2008 DIRECTION COMMERCIALE – DEPARTEMENT PLANIFICATION
     Responsable projets de la Direction Commerciale :
    Suivi de tous les projets de la direction commerciale

     Chef de Projet Adjoint e-recharge :
    Projet de remplacement des cartes de rechargement physique par du rechargement virtuel

     Chef de projet Opérationnel Orange Money
    Projet groupe pour le lancement de 1er service de paiement par mobile en Afrique de l’Ouest
    Management d’une équipe de 4 personnes

  • Bacardi-Martini France - Assistant Chef de Produit

    Saint Ouen 2006 - 2006 Juillet-Dec 06 BACARDI-MARTINI France - ASSISTANT CHEF DE PRODUIT WHISKY (STAGE)Paris
    DEPARTEMENT MARKETING
    Gestion de l’opérationnel et du budget des marques du portfolio dans les différents circuits

    - Mise en place des promotions 06/07 sur les différentes marques : travail en interne avec les différents services (logistique, achat, commerciaux) et en externe avec les agences de création.
    - Analyse mensuelle des performances des marques et de la concurrence via les bases Nielsen
    - Réalisation du bilan annuel des performances afin de dégager les axes stratégiques pour le plan promotionnel 2007/08 et élaboration de briefs agence pour la mise en place du plan
    - Réalisation de différents outils d’aide à la vente pour la force de vente: argumentaires, d’insertions presse et PLV
    - Réalisation d’un marketing direct et d’un dossier de presse pour les fêtes de fin d’année 2006

  • Kraft Foods UK - Project Analyst

    CLAMART 2004 - 2005 Aout 2004-Jan 2005 KRAFT FOODS UK – ANALYSTE PROJET (STAGE) Cheltenham, ANGLETERRE
    SUPPLY CHAIN MANAGEMENT - CUSTOMER LOGISTICS
    Analyste sur un projet ECR (Efficient Consumer Response) sur les problèmes de disponibilité des produits frais Kraft dans les rayons de la 3ème chaîne de supermarché Anglaise JS Sainsbury

    - Mise en place d’un modèle statistique permettant d’identifier les magasins les plus problématiques
    - Identification des problèmes majeurs grâce à une analyse approfondie des données du siège et d’une étude sur le terrain
    - Présentation des recommandations et mise en place d’un nouveau process pour améliorer les prévisions de vente
    - Présentation des résultats aux autres fournisseurs de la chaîne dans le cadre d’un échange sur les « Best Practice »
    - Augmentation de la disponibilité (+ 1.3%) et des ventes (300 000 €/an)
     PRIX DE LA MEILLEURE PERFORMANCE POUR UN PROJET DE L’ANNEE 2004

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