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Duvel Moortgat
- Chef des ventes CHR
2016 - maintenant
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Duvel Moortgat
- Chef des Ventes CHR
2016 - maintenant
Mission : Création d’une équipe commerciale sur Paris
o Recrutement - Equipe de 5 commerciaux à constituer, créer des objectifs, évolution de carrière
o Définition de la politique commerciale – secteurs d’activité, tarif, plan commerciaux…
o Ventes et prospection : Acquisition de 25 PDV en 6 mois pour 1 800 hls.
Résultat : +52% en volume sur un marché à +23%
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Brasseries Kronenbourg
- Chef des Ventes CHR
2013 - 2016
Mission : Garant de la stratégie commerciale et développement du CA
o Management - Equipe de 6 commerciaux, développement des compétences, formation
o Négociation – Gestion des comptes clés régionaux (Rouquette, Beaulieu, Proxi)
o Gestion de l’investissement contractuel – Suivi budgétaire, enveloppe annuelle de 2,1 Millions d’Euros, respect des contrats.
Résultat : +6% en volume, + 8% en CA
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Brasseries Kronenbourg
- Chargé d'affaires senior CHR
2008 - 2013
Missions : Développement d’une PDM profitable chez le distributeur Rouquette
o Animation d’une force de vente entrepositaire (réunion, sensibilisation à nos produits, motivation…)
o Financement d’établissements de CHR (prêt, ristourne, matériel) – Budget de 330 000 Euros / an
o Développement d’un portefeuille client CHR, prospection, négociation,
Résultat : + 5% de CA (2,5 Milions d’€)
