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Masingue JEAN-YVES

Saint-Ouen

En résumé

8 ans d'expérience dans la vente de services informatique (GTA, Paie et RH) :
- > Cible : entreprise de 50 à 2000 ees et filiales de grands groupes
- > Vente en mode projet
- > Acquisition et base client

7 ans d’expérience dans la vente de solutions informatiques clés en main à destination des professions libérales (Experts Comptable, Notaires, Huissiers et Avoués) :
- > 1eres armes dans la vente
- > Négociation sur base cliente (migration de l’ancienne vers la nouvelle plateforme
- > Prospection sur des marchés de niche en situation de challenger.

Mes compétences :
Prospection
Ressources humaines
Vente
Conseil
Externalisation
Développement commercial
Paie
Informatique
Négociation
SSII
Management

Entreprises

  • GFI Informatique - Ingénieur d'Affaires

    Saint-Ouen 2014 - maintenant Acteur incontournable des services numériques à valeur ajoutée et des logiciels en Europe, Gfi Informatique s’est développé de manière significative ces dernières années en s’appuyant sur son expertise et ses compétences dans 5 branches : Consulting, Applications Services, Enterprise Solutions, Infrastructure Services et Software. En 2013, Gfi Informatique a réalisé un chiffre d’affaires 743 millions d’euros pour un effectif de près de 10 000 collaborateurs.

    Au sein de la branche « Software », je suis en charge de la commercialisation des offres dédiées au secteur privé :
    - Gestion des Temps et Activités (Gfi Chronotime)
    - Contrôle d’accès (Security services)
    - Prévention des risques professionnels (Gfi Trust)
    - SIG
    Objectif prioritaire : Acquisition de nouveaux clients sur les ETI entre 500 et 2000 collaborateurs
    Missions :
    - Élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes.
    - Coordination des acteurs internes (Telesales, Avant-Vente, Juridique, chefs de projets).
    - Négociation avec les décideurs (DG - DAF - DRH - DSI) de la détection des besoins à la signature.
    - Suivi d'un parc client (environ 150 comptes gérés).

    Secteur : 21 départements (IDF, Bourgogne, centre, pays de Loire, Normandie)

  • ADP - Ingénieur d'Affaires

    Nanterre 2008 - 2014 ADP (Anciennement ADP-GSI) est leader dans l'externalisation de la paie pour les entreprises de toutes tailles et tout secteur d'activité.

    Mission :
    Gestion d'un portefeuille de clients sur le segment MA1 (PME de 50 à 500 salariés).
    L'objectif est de porter les nouvelles valeurs d'ADP à ces clients et de les faire évoluer vers une nouvelle solution tout en dégageant plus de chiffre d’affaire en développant les offres orientées RH (Entretien, Formation, Indicateurs sociaux…).

  • Fiducial Informatique - Ingénieur Commercial

    Courbevoie 2004 - 2008

  • CCMX - Ingénieur Commercial

    2000 - 2004

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